「Rainbow Girl」：匠心定制，成就女性独一无二

很多人，尤其是女人，都以为人生最尴尬的事情莫过于撞衫。

其实，她们错了!

因为比撞衫更可怕的，是你和她明明穿着一样的衣服，而别人的目光，却都集中在了对方身上。

为了避免这种尴尬，女性对服装款式、面料、色彩的挑剔，远远大于对品牌的追求。如果要从市场大数据来印证这件事也很容易，与男装、运动装等领域相比，女装最大的特点就是市场集中度低——根据前瞻产业研究院提供的数据显示：2017年女装前十大品牌仅占据了不到10%的市场份额，远低于男装的17%和运动装的74%。

女性都希望自己的品味是独一无二、超凡脱俗，精心挑选的衣服当然不希望与别人的服装重复。基于这种需求，近些年女装市场开始往更加细分的方向分化：潮牌、淘品牌、快时尚、轻奢女装、日韩女装、设计师品牌等相继出现。相比于大货，这些新生代品类推崇出小货，快上新，希望以此满足女性对于服装多样化的需求。

然而，无论怎么做，有一个问题是女装行业从业者都无法回避的：对于绝大部分品牌来说，基于对生产成本的考虑，每个款式必须要有一定生产量的保证，这也是“万人同款”的最大原因，根本无法批量化满足大众女性对“私人定制服装”的需求 。

私人定制并不新鲜，过去人们做衣服都是找当地裁缝量体裁衣，款式和面料都相差无几。然而时过境迁，现代女性对于美的认知各有不同，对服装的面料、款式、材质、细节等也都有自己的想法。这种“千人千面、千人千款”的个性化定制需求对服装品牌来说是极大的考验和挑战。

专业化的设计师团队、强大的面料供应和生产系统等产业链整合能力、严格的服务管控体系，成为了摆在女装私定面前的三道难关。

三道难关面前，很多跃跃欲试的品牌纷纷败下阵来。其中最重要的原因，是私人定制本身，就违背了商业利润最大化的逻辑。设计、面/辅料、尺码等都因人而异，在不可能囤积更多面料、无法批量化生产的情况下要降低成本，无异于天方夜谭。

当然，女装私人定制这条路再难，总会有人坚持，因为“难，才有机会”!

国内首家设计师驻店的都市轻奢女装定制品牌——【Rainbow Girl】秉承引领中国女装进入4.0时代为信念，一直在努力前行。

“美丽，不能千篇一律!服装，是女性展示自我独特魅力的最佳表达方式，也是彰显自我不趋同的性格和价值主张。然而，高级私人定制应该为更多追求生活品质的女性服务，不应该成为富人的专属。所以，我们一直致力为中国大众女性提供高性价比的高定服装，这件事再难，我们也要做下去!”——【Rainbow Girl】创始人唐庆伟先生。

带着这样的坚持，【Rainbow Girl】创始团队要在荆棘中踏出一条属于自己的路。首先高性价比就意味着控制成本，控制成本的方式很多：选用低质低价的替代面料、简化生产流程、淡化定制服务体验、弱化售后服务等。在【Rainbow Girl】看来，以偷工减料的方式而降低产品品质是无法容忍的。让服务质量大打折扣更是丧失了私人定制的真谛。通过2年多的摸索与实践，品牌以整合产业链及优化管理模型的方式，实现了成本的降低和品质的不断提升。

服装品质的持续提升，除了严格的工厂品控以外，打造专业化的设计师团队至关重要。作为【Rainbow Girl】设计师学院院长兼品牌首席设计师，Jason非常注重新生代设计师团队的培养。与传统服装行业设计师不同，【Rainbow Girl】所有设计师均驻店，为客户提供面对面的定制服务。

【Rainbow Girl】设计师团队不断创新与探索，同全球服装行业的顶尖设计师密切交流，敏锐抓取时尚元素并结合品牌自身理念，使产品不断推陈出新，这也是产品受市场追捧的一大原因，更是品牌长足发展的重要基石。

酒香也怕巷子深，【Rainbow Girl】深知定制女装品牌的运营核心是口碑，她们避开投入巨大的广告宣传，聚焦圈层，积极借助新媒体工具，利用视频平台、社群运营来做用户的情感维护，短短6个月时间便积累了数万忠实用户和粉丝。期间，更是凭借“小白西事件营销”、全年两次的“新品发布秀”等活动刷爆朋友圈，实现千万级用户自主传播裂变。

随着消费升级的到来，未来女装行业的竞争，不再是单一产品的竞争，品牌要脱颖而出，必须在高性价比产品基础上叠加为用户带来的“消费体验感”。可以预见，在未来的女装行业竞争中，像【Rainbow Girl】这样一直坚守为客户带来“参与感”“成就感”“存在感”的品牌，将会成为女装市场的主流趋势。