创业灵感来自分众

　　“你看到的第一视频网站只是一部分，其背后的第一视频联播网才是第一视频的盈利关键。”当《小康·财智》记者追问第一视频是如何实现盈利时，张力军说。

　　张力军所说的第一视频联播网是一个聚合了大量中小网站的网络广告联盟。张力军的做法很简单，通过联播网，第一视频聚沙成塔，把成员网站的页面浏览量集中成为一个庞大的广告空间向广告客户出租，联盟成员则按照相应的点击量来提取分成。

　　张认为，日点击量在2000以上的网站都具有一定的商业价值，且都拥有一定数量的忠实受众群。事实上，2006年前后，中国已经有各种类型的网站约150万家，现在这个数字已经上升到了250万家，这其中约80%～90%是中小网站。不过，长期以来，这个巨大的群体一直被少数大型知名网站的光芒所掩盖。由于资金少、内容单一，它们很难得到广告商的青睐。

　　在接受《小康·财智》记者采访时，张力军大方承认，他的这一创意的灵感直接来自于分众传媒的成功。分众传媒将一个个单个看起来并没有多少广告价值的楼宇、电梯内的空间组合起来，就发挥了无穷的广告效应。“要是把这些网站聚合到一起，哪怕只能聚合到其中的10%，想像的空间就很大。”

　　正是依托这一概念，2005年才成立的第一视频成功说服了投资者，于2006年就通过买壳的方式实现在香港上市。

　　现在看来，张力军很庆幸当初的选择。事实上，在第一视频发展路径的选择上，张力军也有过犹豫。当时美国最大视频网站YOUTUBE正好被GOOGLE高价收购，受此影响，包括土豆在内的数百家学习模仿YOUTUBE的视频网站在国内开始迅速崛起，并相继拿到了大额风投，这让张力军也有过做专业的视频门户的冲动。

　　后来的事实证明，视频门户的做法只是“叫好不叫座”。伴随着视频网站的诞生，如何探索到一条合适的盈利模式，以期可持续发展就一直困扰着视频网站行业，很遗憾的是，到目前为止，就连YOUTUBE也还处于烧钱的状态。片面追求点击率，而导致带宽的大量支出，也让视频网站们叫苦不迭。

　　“一方面，视频网站的影响力远不如新浪这样的门户网站，广告价值相应也就低人一等；与此同时，同样的一次广告点击，视频网站所耗费的成本是新浪这样的门户的10倍以上，达到了200多元。”张力军认为，这就决定了广告在短期内不可能成为视频网站的救命稻草。

　　与其他视频网站们的青黄不接不同的是，有了稳定的收入来源之后的第一视频却开始了第一视频网站的持续投资，自2008年9月份第一视频新版网站开通以来，游戏、播客(视频分享)、影视等频道相继开通。

　　“从目前来看，视频网站正处于折腾阶段，3～5年内还不可能成为互联网的主流。我们的经营策略还是以联播网为核心，第一视频网站为品牌，等待视频网站行业的觉醒。”张力军的思路很清晰。