为什么美容院会吸引相当部分的减肥消费者呢?
笔者认为,首先美容院有着其他减肥方法所没有的优势,比如减肥环境。美容院的装修都很讲究,也都有一定的私密性。
其次,美容院能提供人性化的服务,通过与客户聊天,介绍健康知识,交流情感。减肥消费者在减肥瘦身的同时可以舒缓工作压力、放松身心。
再次,美容院有相对固定的经营场所,能增强客户的信任度。减肥消费者认为在美容院减肥,如果发生纠纷,可以找上门,"座地买卖跑不了"。
那么,美容院如何给消费者减肥呢?笔者抽样调查了北京、上海、广州三地的代表性美容院。发现美容院提供的减肥方法多种多样,从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品或食品,再到签订协议的"合同减肥",减肥方法让人目不暇接,提供的产品也让人应接不暇。但是,一个现象引起了笔者的关注:抽样调查的30家美容院,有18家都在重点推荐全营养减肥法。
据优健康网CEO王通介绍,全营养减肥法源于著名营养学专家国敏元教授的重大课题研究成果:肥胖不是脂肪过剩,而是新陈代谢紊乱,营养不均衡导致的。减肥应该从平衡营养,调节代谢能力上采取措施。
基于全营养减肥法研制成功的国氏全营养素,凭借科学、健康的减肥理念,自1992年上市以来,帮助百万消费者实现了减肥的梦想。国氏断货三个月后,新国氏系列产品上市,有了一定市场口碑的全营养减肥法得到了消费者的青睐,新国氏的信息进而传达到美容院。消费者的需求就是市场,有消费者咨询甚至点名要新国氏,美容院自然会首选和推荐。
其实,美容院能不能吸引到顾客,并把她们维持住,关键就在于减肥项目的效果。然而很多减肥方法尽管有效,对于消费者来讲却有巨大的风险或者缺陷。这些健康、安全的问题已经成为了消费者重点考虑的内容。
易城中国网络营销咨询师徐茂权预计,如果对效果和安全两者做排序的调查分析,减肥消费者选择安全的比率会比较大。这也是美容院愿意选择和推荐新国氏系列产品减肥的重要原因。
针灸减肥、中医减肥、医疗器械减肥等,不仅需要专业的医疗护理人员,甚至要求具有相关的执业资格。目前很多美容院都没有专业的人员。此外,很多美容院的营业范围内根本没有针灸、中医减肥项目,一旦发生纠纷,美容院将承担不利的法律后果。
新国氏系列产品,采用高纤维+高蛋白的全营养配方,科学调理,无任何副作用。美容院为减肥消费者提供绿色健康减肥产品的同时,再提供普通的保健按摩服务,辅以减肥知识、健康生活理念的传播,自然能得到消费者的追捧。
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