曼妮芬“能量女人”精准定位 消费市场唱响“女权主义”

在最新一期法国传来的时尚稿里，不见了羸弱纤细的女子，见到的是穿着黑色蕾丝长裙、裹着深色皮质大衣的都市女性金领。汇洁集团(前身为曼妮芬公司)副总经理、营销中心总经理季总对记者说，都市中的“能量女人”是我们今后的主要消费群体。

稳健扎实 曼妮芬九年稳居行业市场占有率第一 曼妮芬，这个在中国内衣市场低调运作了15年的品牌，在最近一次区域发布会上才露出真颜：曼妮芬品牌不仅连续九年在中国内衣市场占有率稳居第一，汇洁集团更成为国家针织产品质量监督检验中心的副主任会员、参与中国内衣行业标准的制定。

“这是企业的后发力吗?”，记者问。季总习惯性抬头看了看窗外，意味深长地说，汇洁集团注重发展的稳健，前期市场是靠销售团队一站一站攻下来的，然后才有之后的长线发展。在初期，我们不做太多广告，重点在铺市场、做产品研发。十几年来，我们和十几家世界级的企业、组织合作，在智能材料、环保工艺、时尚款式等方面都走得相对靠前。汇洁集团积累下来的受众认同多是品牌的文化、调性与产品品质。

精准定位“能量女人” 品牌再发力 这样一家稳健发展的企业，今年开始打起了曼妮芬“能量女人”主题的宣传，在全国重庆、西安、郑州、武汉等几个重点区域进行了一系列的品牌终端沟通。消费者接触到的，不仅是美丽课堂(内衣知识与乳房保健讲座)、内衣特惠等常规性内容，还能亲眼观赏南方新丝路冠军模特领衔的概念内衣秀。而据闻，内衣秀的导演是国际时尚趋势发布权威机构——卡琳集团。这样开放式、前卫、大手笔的沟通，又似乎与汇洁集团以往的企业风格有所“出入”。

面对记者的疑惑，季总这样解释：企业不可能是一成不变的，企业要谋求更高层面的发展，必将经历品牌价值的再次升级。经过几年的调研和分析，曼妮芬洞察到有一类族群正在逐渐庞大……她们充满强大的女性魅力，她们拥有天生的细腻与诱惑，她们更善于并热于表现这与生俱来的优势，使自己在人群中闪耀放光;她们是“享乐主义者”，追求快乐是她们的生活目标，她们自我愉悦、享受当下、贪恋并乐于尝试新鲜事物;年轻时尚、和梦想她们从不舍弃;她们具有“超凡的领袖魅力”，她们是光环下的意见领袖，她们自信、高要求、她们的气场足以震慑人群;她们也充满“戏剧性”，她们喜欢用迥异夸张的方式去炫耀自己的光芒，去彰显自己的非凡魅力。她们是新时代新女性的代表。这也几乎是一个时代对女性的新定义。曼妮芬敏锐地洞察到她们的消费需求，通过产品赋予她的消费群体以“能量”，为女性插上魅力的翅膀、让女性从内到外得以升华。今年一系列的概念发布，就是一场能量女人文化内核的再现，是曼妮芬深耕内衣行业的又一个力作。

女权主义领路 消费品新征途 2011年全年，曼妮芬所有终端大型活动皆采用国际团队导演制作，展出的内衣均为欧洲设计、采买、手工订制。这样的手笔，一方面是企业实力、品牌实力的体现，另一方面也是汇洁集团对“能量女人”这个概念的重视与推崇。

现在女权主义不是新名词了，但用在消费品市场并不多见。都市女性越来越独立、聪颖，懂得宠爱自己，这促成了市场上女权主义风应声而出，曼妮芬的能量女人就是这样一种呼应，季总向记者娓娓道来。

其实近年来，GUCCI、LV也在用麦当娜等名人宣扬鲜明的女权主义风。当然，女权主义用在中国可能并不恰当。中国5000年文化熏陶之下，更多的贤良淑德的温婉女子，只是机遇、自我认知将一部分女性推到前台，让她们有更多机会和男性一同竞争、共事，也比许多人有更多待遇上的犒赏。忙碌之余，她们也更注重消费品的享悦。曼妮芬与国际时尚趋势发布权威机构的合作，就是为了打造契合这个群体需求的产品。而从目前几场终端沟通情况来看，效果很是喜人。

不论是前期稳扎稳打、销量为王的产品，还是现在成功转型国际化、诉求“能量女人“的强势品牌，汇洁集团一直都在内衣行业试图先行一步。今年曼妮芬品牌的清晰定位，不仅为企业赢得了国际化的视野与发展蓝图，更为整个行业、乃至国内女性消费品市场提供了良好借鉴。可能，一切才刚刚开始。