李勇,一个从甘肃到南昌的小伙子,以前做化妆品销售,曾经开过一家多品牌化妆品店。2年前,他认识了Vinistyle南昌代理商洪俭,颠覆他对化妆品行业看法,随着彩妆的兴起以及消费者需求的升级,多品牌正面临越来越大的竞争压力,品牌的增加,进货的压力,培训的难度,品牌的竞争力给店铺的发展带来阻力。对此,李勇深有感触,因为他确实在经营过程中遇到了这样的情况。
正当他一筹莫展的时候,洪俭告诉他有一个店铺可以经营Vinistyle的品牌,问他们有没有兴趣,他当时就决定去看,去了店铺以后,直觉告诉他,这是一个机会,他和太太毫不犹豫地定了下来。
“小店终于在我们和的努力下开业了,在试营业的第一天,我们还在添货的时候就有顾客来询问,几分钟后就做成了第一笔生意,心里顿时很开心,我们开始了我们事业的第一步。”
据李勇介绍,他的店面位于市中心商业街上的一个购物广场,旁边有屈臣氏这样的大品牌好几个。 “左右夹击、前狼后虎”,对于很多普通化妆品店而言,遭遇一线大品牌竞争时都会遭受不同程度的打击。然而,这样的现象没有发生在李勇的Vinistyle专卖店上。
自Vinistyle动壹店开业起,这间不算大的店面每天进店的顾客却是络绎不绝,一到周末或节假日更是人满为患,生意好的令旁边的屈臣氏都眼红。在销售淡季,当很多化妆品店面门可罗雀,他的Vinistyle店却逆势而上。从4月3.9万,5月5.1万,6月7.7万,7月9.8万,8月淡季销售额突破18万元……相比于屈臣氏这样的品牌其年坪效只有3万—6万,而李勇经营的Vinistyle年坪效却高达15万。
“但是我们依然用着12分的努力去奋斗,随着每天扑在店里的这种激情,我们小店的生意也越来越好,和洪俭大哥的店虽然只相隔200米左右,但是业绩没有受任何影响,反而节节攀升,我们两家店也经常互通,相互打气鼓励,让两家店都得到了业绩的提高。在经营过程中最辉煌的一次,我们家的顾客围着我们家的小店坐了一圈,屈臣氏的员工都出来看到底怎么回事,这样的店这么多人。当天我们店的业绩是1万1千多。”
当被问到淡季如何在众多品牌中创造18万销售奇迹的时候,李勇说,“在化妆品激烈竞争的今天,我们最大限度的避免了和他们去做直接的竞争,我们采用的是一种差异化经营路线,甩开了多品牌压货多,资金压力大,员工培养难,竞争优势小的这些大包袱,让我们的小店在这样的商业竞争中能够立于不败之地。Vinistyle专卖店让我们看见了曙光。”
例如,夏季是化妆品公认的销售淡季,既然顾客不进门,他们就会主动出击,告知顾客最新资讯,传达贴心问候,邀请顾客免费修眉化妆,如此,会员信任度越来越高,在下轮购买高潮期到来时,会员便第一时间想到Vinistyle,从而带来第二次消费。
“……另外,非常感谢苏美公司提供的后续扶持,公司的店长培训班是我参加过的培训中最实效的培训,能真正学到实用的东西,不仅调整我们的心态,也让我们用更加先进和科学的方法去管理我们的店铺,看到销售业绩质的飞跃:在没参加店长培训班之前,我们月销售业绩是维持10万左右,参加店长培训班后,我和洪俭大哥他们一起对自己的店铺开始整改,把店铺的形象和员工的心态来了个大改变,不出意外,我们的小店业绩也更是翻番的增长,在8月份这样一个普遍认为最淡的季节,我们的小店做出了18万的惊人业绩,这也是我起初没有想到的。”
“在结识和经营Vinistyle的历程中,我真的很感谢在我们事业过程中的一些人,感谢苏美公司给我们带了一条明路,让我们在事业的过程中没有走弯路,感谢南昌区域的代理商洪俭大哥,感谢他将这么好的一条路指给我们,让我们没有失去机会,感谢我的店员们和我们一起的努力,让我们的小店有现在的业绩,还最要感谢我的太太,让我们的家庭有了真正的希望。感谢Vinistyle,我相信Vinistyle的明天一定是最棒的!……”
在李勇满满的感谢和真实的感动中,我们有理由相信,屡屡创造奇迹的Vinistyle动壹店在未来也将会给业界和消费者带来更多的惊喜!
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