七波辉面向全系列鞋类商品运营时代

——访七波辉(中国)有限公司总经理陈锦波

今日的中国鞋服市场，层出不穷的品牌操作手法，在活跃全产业经济体的同时，也残酷地验证了中国企业的生命力。而当大浪淘沙之后，每每剩下的王者，却总并非是最活跃的那些品牌，而恰恰是恒定专注核心领域，以稳求进的那些企业。

已经拥有25年历史，始终保持稳健的发展姿态，并被国家统计局连续三年认证为“中国青少年专属产品第一品牌”的七波辉，在今年分波段推出上市青少年皮鞋和青少年布鞋产品，将青少年专属休闲系列产品作为一个完整的风格鞋类产品群，完整地纳入七波辉青少年专属产品的体系当中，开始了七波辉全系列鞋类商品运营的时代。

图为七波辉(中国)总经理陈锦波

“品牌运营的核心是商品运营”，七波辉(中国)总经理陈锦波先生如是说;诚然，中国数十年来民族品牌不断崛起与发展的历程，无不反复印证了这一点。

那么，关于七波辉皮鞋、布鞋的启动运作，基于什么样的背景，有什么样的发展规划?在本次谈访中，做出了直面现在与未来的解读。

七波辉的持续稳定发展，首先得益于稳定、成熟的七波辉全国经销商团队。每一位经销商与七波辉结缘的历史都超过10年，他们构成了整个七波辉发展的核心动力，是七波辉市场的坚实脊梁，更是七波辉最大的财富。无论是全行业率先实行品牌化运作、做连锁专卖，还是启动青少年服装产品，第一个实现鞋服一体，七波辉经销商团队都是最强档和坚实的支撑者。

多年来，全体七波辉人的紧密团结，始终如一的勤恳奋斗、踏实，基垫了七波辉在市场上广泛的知名度和影响力。今日的七波辉，已经发展形成以品牌专卖店、品牌专厅为主的市场经营主体，品牌专卖事业得到快速的发展。在今天，要进一步赢得市场、赢得未来，我们不仅需要过硬的产品，符合潮流的研发，更需要注重市场营业的实效稳固与提升。基于此，七波辉今年正式启动了皮鞋与布鞋产品，将具有领先优势的七波辉品牌价值更大程度地转化为产品价值，并通过对产品线的扩充，以全系列化的产品，为零售终端创造更丰富的盈利点。

“稳健扎实、脚踏实地，不做没把握的事，决定要做，就一定做最好”，这是七波辉的经营思维。七波辉发展20多年来，鞋类产品的研发、生产已经发展成熟，并具备了强力的市场竞争优势;在七波辉青少年鞋类市场占据主导地位之后，于2006年启动服装以及配件产品，历经7年努力，七波辉服装事业中心业已建立了完整的研发、生产、产品品质控制体系，发展稳健。基于这些基础和前提，七波辉启动运作皮鞋、布鞋产品迎来了契机。

从产品层面讲，七波辉作为青少年专属产品行业的领头羊，已经在福建运动鞋类产业集群领域中做足了优势，七波辉鞋类产品的进一步提升与发展，某种意义上需要跨领域的整合，实现全系列化的产品纵深。于此，七波辉运作的皮鞋、布鞋产品，综合了成都、广州、温州三大皮鞋、布鞋产业集成地的优势，加之七波辉在产品颜色搭配、材质选择等产品运作上的强项，整合形成多风格、多品类、多配色、多尺码的全系列皮鞋、布鞋产品。目前市场上的皮鞋、布鞋供应商，多只生产小童段或中童段，或单一男款、单一女款，产品品种单一，款式单一，无法形成齐全的产品系列，因此无法形成品牌。七波辉皮鞋、布鞋则运用自身优势，实现多个风格的集成与整合，来构筑产品的竞争优势。

在整体的运作上，七波辉皮鞋、布鞋的全面运作将由七波辉总经理亲自主抓，并由企业核心高层负责产品项目的具体运作。同时在成都设立了“七波辉皮鞋事业中心”，并由总公司派出核心骨干团队负责产品研发、生产、品质控制等一系列工作，凝聚精英力量做好皮鞋、布鞋产品，确保产品款式畅销、品质稳定。

七波辉皮鞋、布鞋产品的上市，是七波辉品牌发展的核心战略。基于七波辉整体产品群的组合，皮鞋、布鞋将作为续基础鞋类产品、服装产品的七波辉品牌发展的第三支柱产品。

为确保七波辉皮鞋、布鞋产品的成功上市，并快速打开市场，拓宽通路，七波辉还专项推出了与现行推广应用的第三代终端销售形象系统相配套的皮鞋货架，同时针对终端店铺整体营业提升出台了强力的措施。这系列动作，是对七波辉“强品牌、强产品、强市场”的经营思路的实践。