摇号险：算老百姓自己的账

是博彩?是保险?3天成交千余单，“摇号险”卖的是噱头，还是实惠?1月17日，为北京小客车购车摇号而生的“摇号险”正式推向市场。

摇号险的诞生绝非偶然，绝大多数人都不明白当时阿里为何要花如此高的代价从雅虎这只老虎口中夺回支付宝，直到最近闹得沸沸扬扬的支付宝的余额宝事件，我们才恍然大悟，阿里要以互联网的搅局者姿态杀入金融业。用互联网的思维，让金融回归满足客户需求的服务本质。保险业同样如此，基于大数据的逐步发展，互联网让信息更加透明化，保险业的想象力也更加爆发，互联网保险产品的需求分析更加细分和人性化便是服务本质回归的体现。新近成为市场上热门话题的摇号险，在一定程度上体现了面向细分受众服务的特征。

北京小客车摇号购车政策从3年前开始，2014年1月1日启用摇号新政策。2月26日将迎来新政策颁布后首期摇号。有数据显示，普通小客车指标申请累计收到新申请和确认延期已逾188万个，与同期相比增加近4万人。而相应的车辆配置指标却锐减9万辆。“中签”几率已经降至千分之八。

虽然新政已经侧重提高“久摇不中”者的中签率，但毕竟“中签”的愿望仍然飘渺，此时摇号险打出百分之百中奖率，无疑给老百姓打了一针鸡血，提高了几分期盼。记者了解到，“摇号险”产品保费设置为10元到2000元不等，基本符合不同消费者的购买能力。大多市民表示，买“摇号险”一则好奇，二则保费不贵，“中签”后还有意外惊喜。久摇未中的市民刘先生给记者算了一笔账：“我买的是2000元的，因为我计划买辆20万左右的车。新政策对我们这部分人的倾斜，我的中签概率有24‰，我粗算了一下，投资回报率大概是买双色球的100多倍!”而从壹金融官方了解到，“目前10元档产品最受客户青睐，摇号的人群主要集中在80后，体验式营销和娱乐式消费模式成为主流，10元钱的价格没有负担，在上下班路上简单几步操作就能承保，还能参与很多好玩的活动，这些特点都符合这部分人群的需求和消费心理;而45元的价格也对日常生活不会造成压力，一旦中签，后续车险问题基本解决，这也符合一部分更为务实，具有长远规划人群的需求。”这也正说明了娱乐和博彩的心理正在弱化摇号险作为保险产品的一贯给人的严肃和难以理解的条款表象，真正成为老百姓简单易懂的产品。

有关人士指出，近年来，网络金融产品的兴起让传统的金融产品概念和理念都发生了深刻的变革。产品创新随需而动，消费者要的是满足需求和获得实惠，企业追求的是博取眼球和赚取利润，市场是二者链接的纽带，产品的属性中蕴含的是对市场脉动的把握与对消费需求的认知。摇号险的真正意义不在于产品属性而在于对市场开拓的勇气和信心。