孕期补水套装超低价或引爆妈妈护肤市场

日前，知名母婴品牌妈妈美宣布最新活动----“妈妈美总动员”：品牌旗下的销量冠军孕期保湿3件套仅以99元的超低价销售，活动将持续99天，从2012年8月23日----2012

年11月30日，限量供应9900套，按套装的市场价计算，总让利规模超过300万!。

孕期保湿3件套是各母婴护肤品牌的核心产品，其销量往往占品牌总销量的1半左右，也是孕妈妈必备的护肤套装。妈妈美的孕期保湿套装市场价为414元，活动中直接降价315元，仅2.3折，直接把价格拉到冰点，比团购还便宜。

“我们是赔钱赚吆喝，希望用超低的价格引爆市场需求，让更多的孕妈妈用上专业护肤品，呵护妈妈的美丽”妈妈美运营总监邓静表示，“妈妈美此举不是挑起价格战，而是希望普及孕期护肤观念，刺激市场需求，扩大市场规模，提升品牌形象。”

90%的孕妈妈护肤不当，或导致肌肤受损变丑

据统计，目前我国每年新增2000万的孕产妈妈中，不用任何护肤品的约占62%，28%仍使用孕前的护肤品，选择专业护肤品的仅占10%左右。也就是说，有60%的孕妈妈肌肤处于“裸肌”状态，没有任何滋养和保护;近30%的孕妈妈的护肤品不当，可能会伤及身体。

由于准妈妈资讯和知识不够，错误的认为使用护肤品会伤及胎儿;加上孕期护肤品价格不菲，尝试成本过高，导致孕期护肤的观念没有被普遍接受。“其实经过近10年的发展，孕期护肤品的品质已经相当过硬，完全可以达到孕妈妈的安全标准”邓静介绍道，“妈妈美采用的是韩国成熟的技术，产品材料都是从百草、百花、百果萃取出来的，温和、安全、零刺激、无负担，深受孕妈妈的喜爱和认可”。

孕期不护肤，肌肤老3年。护肤专家介绍，女性在怀孕期间，由于孕激素和雌激素分泌的波动变化，皮肤会出现弹性降低、干燥、粗糙、脱皮、发痒、色素沉淀增加等肌肤问题，这是典型的“孕肌”问题。如果不针对性的对孕期肌肤进行养护调理，积累10个月，会导致肌肤全面受损变丑，届时很难完全恢复。

欲借99元超低价，普及孕妈护肤观念，引爆市场需求

孕产妈妈护肤是个发展不到10年新兴的领域，目前市场规模在3-5亿之间，每年保持着20%左右的自然增长，增长主要来自于市场惯性和自然口碑。大规模增长的压力来自于用户人群基数小，孕期护肤的观念普及不够，准妈妈没有认识到孕期护肤的必要性。

“目前用专业护肤品的孕妈妈不到10%，这意味着用户数量每增加10%的用户，妈妈护肤市场的规模就将扩大一倍，具备巨大的增长潜力。”邓静告诉记者，“妈妈美就是要通过超低价格，赔钱宣传，让更多孕妈妈了解孕期护肤的必要性，同时又可以用不到100元的超低价格，体验到高品质的专业妈妈护肤品，提高市场的接受度，拓展市场规模。”