讲述者:苑女士(年龄:35岁,职位:经理)
苑女士是位有事业的单身女性。说起自己至今单身的原因,她的眼眶有点红了:“曾经和我一起走过事业旅程的伴侣,却因为女老板的横插一杠而背叛了我。爱情,为什么会如此脆弱啊?”
开工厂赔本
叔叔捧着月饼盒大哭
我和杰相识在10年前的广东。从小我在广东和上海两地长大,大学毕业后曾在上海工作过一段时间,10年前回到广东。当时,有一位经商很成功的广东亲叔叔决定投资开一家食品厂,还从上海“挖”来了技师和管理人员,杰就在其中。
食品厂是家族企业,有我和父母的股份,所以对我而言也算是创业。我的职务是市场部经理,负责对外推广。那几年,上海人南下广东、深圳成为一种风尚。担任总经理助理的杰就是个稳重温和的上海男人,他的口头禅是:“让我想一想再答复你。”思考重要问题时,他的习惯动作是两只手掌交叉地扭来扭去。
正是月饼生产最红火的时期,仅我们厂所在的工业园区就有7家食品厂在投资生产月饼。我叔叔决定大规模地投资生产月饼。杰被我叔叔倚为左膀右臂,可他们俩在投资生产月饼的问题上产生了分歧。
一天,杰气呼呼地从我叔叔办公室跑出来,见到我就说:“你叔叔一定要上月饼,将来卖不掉,发给大家当饭吃啊?”后来叔叔对我说:“上海人就是没有魄力!要是月饼卖不掉,我把它们全部埋到土里去。”
这年的中秋节前后,出现了月饼“泛滥”的现象,我们的月饼大量滞销。中秋节过后,仓库里积压了10多吨月饼。叔叔捧着月饼盒号啕大哭,杰脸色铁青地在边上扭动着手掌……
创业真是艰难啊。自从当上经理后,我就没有睡过一天安稳觉。记得有一天通宵工作到清晨3点,肚子饿得咕咕叫。杰拿来一盒月饼给大家充饥,我竟一口气连吃了5只椰蓉月饼,结果又吐又泻,上医院吊了3天盐水才痊愈。杰天天来看我,陪我说话解闷,就这3天里我们好上了。半年后食品厂关门,我和杰一起回到了上海。
做保险失利
气得把话筒摔了
回上海后我开始做保险,杰进入一家台资食品公司工作。在失败了几十次后,终于做成第一份保单。这个客户是杰介绍的,第一次登门拜访时,他们说:“不好意思。有个亲戚也想要我们买他的儿童险。”我认为没希望了,杰却鼓励我:“一定要坚持。”
我前后登门拜访了5次,帮他们详细分析了保险方案,他们有点心动了。6月1日儿童节,我拎着一袋水果和一只长毛绒玩具第6次登门拜访,他们带着孩子正准备出门去幼儿园参加联欢活动,孩子见到长毛绒玩具高兴得一把抱在怀里。他们终于签下了这份保单。我记得有1000多元,数额虽然不大,但毕竟是第一次,我兴奋得一夜未眠。
可是做保险真是太辛苦了。我平均一天拜访6位客户,回到家已是筋疲力尽。最受不了的是有很多单子眼看着就要成了,却在一夜之间被别人抢走了。每当遇到这种事情,杰总是安慰我:“这是运气,想开点。”但他也总对我发牢骚:“在台湾老板手下做事没意思。”我们有了合作做事业的想法。
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