“灰姑娘”职场三级跳(2)

真诚和热心，我成功的秘籍

我从小生活在一个充满爱的家庭，个性使然和自身的经历，在我与客户和同事接触时，我都会用爱心和真诚去对待，帮助他人成功成了我的座右铭。虽说商场利益为重，但只有更好地与客户沟通，才能为公司争得最有效的收益。

最近，有个IT规划项目，客户自己准备作组织机构重组，按理这不在我们的项目范围，但凭我的工作经验，当我了解到他们的方案还有地方不周全时，就忍不住给他们的董事长发了一封信，把我的想法告诉他，供他参考。这对我是举手之劳，而对他却关系到企业的长远发展。这种真诚赢得了客户的信任。现在我的客户们会主动为我介绍新的客户。一次，北京的一个老客户来电，他的朋友因公司发展需要正在寻找咨询公司，他又是推荐，又帮忙安排见面，凑巧，我正有业务在身，无法离开上海，我的客户便主动邀请对方吃饭，帮我开拓介绍，甚至后来他在国外出差还打来电话关心项目是否谈成。我心里真的非常感激我的客户，但他的理由是：他不仅是我的客户，更是我的朋友。

与客户交往是这样，与同事和下属接触我依然以诚相待。我个性直爽、热情，而且是个做事比较公正的人，尤其注重帮助别人。进入毕博后，开始我负责“解决方案团队”，后又负责高科技行业，现在是负责高科技和分销（零售、贸易等）。管理职能的变化，离开旧属，迎来新人，那么如何融合一个不同文化的团队，明确发展目标就是关键。通过和每个成员反复的沟通，使每个成员都能充满激情地对待工作。可以这样说，我的下属都是最优秀的，并且我们相处得也很融洽。我们彼此在工作中取长补短，获取最大的效益。