近千家分店，上百万注册用户，SVAKOM如何找到情趣产业的G点？

被忽视“千亿市场”

从“藏匿”于昏暗巷弄狭窄的“夫妻店”，到搭着互联网，甚至移动互联网的“顺风车”，再到受到资本的追捧及青睐。这个被压抑太久的行业，终于在国内迎来了黎明前的曙光。

小吴是一个普通的90后公司职员，表面上不苟言笑，温文尔雅，私底下却已有了好几年的情趣用品使用经历。飞机杯、充气娃娃等这些男用产品基本上都用过，甚至因此能对每款产品都能侃侃而谈，熟然于胸，可见一斑。

由于长期的工作加班，也没什么时间去找女朋友，总得找问题的解决方案，购买及使用情趣产品便变得“水到渠成”。“中国人几千年的思想固化，社会上普遍还是不会在公众场合高谈阔论和性相关的话题，针对于使用情趣产品更是私下害羞的自我行为。而不像在欧美国家地区，这只是生活中纯粹的一部分。”

贴切迎合“用户需求”，能够使用户得到、感受到优秀的“用户体验”，这是前段时间及当下互联网及移动互联网发展中不可或缺的一环。而随着互联网及移动互联网的发展，C to C 平行社交关系和关联越加的强大，情趣行业也随着互联网及移动互联网的发展而良性及快速的发展。

据相关媒体数据提到：2016年国内整个情趣行业的产值约为850亿，预估2017年会到达900亿左右，2018年预计能突破1100亿，国内情趣行业将开始慢慢走向爆发。

与欧美、日本等发达国家地区的市场相比，现阶段该行业的发展在国内正处于蓬勃发展阶段，行业中的品牌差异化正逐步形成，产品的差异化及用户体验也正逐渐被区分出来，市场行为和时间终究能为这个行业佐证它的价值。但国内对于情趣行业及产品的认识还正处于被“开发”阶段，国内的环境也没彻底的像国外那样把这一行业像一般行业一样对待，同时对于情趣产品的消费场景也只是停留在线上隐秘的进行。但是，行业千亿市场的趋势规律以及人们消费升级和观念的进步，国家的正确引导，品牌厂商的品牌化运营等一系列“化学反应”将不断激化它自身蕴含的强大能力和价值。

拼品牌成为了趋势

据相关数据统计，目前线上阿里和京东囊括了国内80%以上的情趣产品销量。大平台，大方向的拓展以及用户自我的选择，越加的注重其品牌价值属性，而不再像以前只是单纯的以价格来定位用户自我的实际需求。随着国内不断的消费升级，人们对于其产品质量，用户体验，品牌调性等综合维度考虑得更多，此时情趣行业的一些良莠不齐的品牌将逐渐被市场边缘化。故而，如何打造自有属性的品牌，如何搭建自有的品牌维度，如何研发出既符合实际需求又有创新的产品，如何高瞻远瞩于大零售的运营布局等这在整个行业来说也显得越加重要起来。

作为SVAKOM(司沃康)联合创始人之一及大中华区总经理的曾海平表示，商业的发展和进步经历了几个阶段的蜕变：从一开始的商业机会到商业规模，再到从产品的差异需求到用户诉求，最后到了从产品的服务升级到现在的品牌竞争及升级上。这是市场规律的使然，也是社会进步，人们思想进步的直接表现。而情趣行业也将由产品需求和服务逐渐升华至品牌调性的需求这一阶段上来。而SVAKOM(司沃康)有“先见之明”的早已切入，并已有“建树”在行业内外都得到实际的价值回馈。而SVAKOM(司沃康)也将一直秉持着自有的品牌调性，会做一系列有意思并有益于社会的事情。

2014年，SVAKOM旗下产品——Echo爱寇、Siime丝米荣获有“产品设计界奥斯卡奖”之称的德国IF设计奖;2015年，SVAKOM旗下产品——Emma艾玛又荣获了素有设计界的“奥斯卡”之称的德国红点设计奖。2017年8月，SVAKOM携产品参加了在香港会议展览中心举办的2017年亚洲成人博览AEE，并荣获了AEE 2017年度豪华玩具系列成人产业大奖。

情趣用品市场迎来爆发。

中国互联网及移动互联网的崛起，技术的不断推陈出新，人们的认知不再限于先前的陈旧枷锁，80后，90后新型人群的逐渐步入社会或成为独当一面的人。此时，国内情趣行业的红利也逐渐的浮出“水面”，这所有的利好，从而致使近几年整个行业的营收每年呈50%以上的速度增长，SVAKOM(司沃康)便是其中之一的典型。

在互联网行业及移动互联网行业，人们常说“用户画像”。SVAKOM(司沃康)经过几年来的大数据积累和分析，显示购买过SVAKOM(司沃康)的人已超过百万量级，特别是以女性为主要的消费人群，其中18~29岁的人群占比60%;30~39岁的占比26%;剩下的40岁以上的占比也超过了20%以上。地区性分布也由以前的一线城市，逐渐的往其他二三线城市蔓延开来。

“提升人们的生活品质，主打健康，时尚，奢华的品牌调性在短时间内也不会发生多大改变。而在线下及线上的产品及服务布局已日渐趋于完善，正逐步形成有效的闭环。产品矩阵的多维度布局，线上线下运营矩阵的遍布及品牌矩阵的有效建立，这才是我们得以获得核心竞争力的基础和背书。市场仍需要教育和被教育，市场的红利都是有准备的品牌企业去收割，而我们要做的就是提前布局和准备，及更多做到参与到大环境，大市场的趋势当中去。通过所有SVAKOM人的努力和付出，不断的跟进和角逐，不断的从多维度来提升我们的研发实力，运营实力及品牌调性，不断的拓展人才培育战略，这些都将是我们一直持续要做的事情。”

对于未来，曾海平认为，SVAKOM(司沃康)有许多“与众不同之处”，从先前的品牌定位到往后的产品工业设计，再到整个CIS的体系的搭建。SVAKOM(司沃康)一直散发着它自己独有的魅力，因此也备受全球70多个国家和地区用户的青睐和好评。未来需要做的就是不断的推陈创新，不断的抓住每一个机遇，不断的拓展自己的“领地”，不断的拥抱用户和用户建立多维度的交互关系，不断的履行社会责任，不断的散发蓬勃的朝气，不断的为整个行业的爆发做好积极的准备，不断的为规范整个行业贡献一份力。