办办：400万学生成医美主力！医美营销如何吸学生群体？

从2003年“中国第一位人造美女郝璐璐”的无人问津到现在800多万人的整形大军，中间经过了仅仅十几年。

办办(公众号：办办学苑)发现，从“割双眼皮”都是大手术的年代，到现在微创技术的日臻成熟;从只有富人、明星才支付得起的“昂贵”费用，到现在“飞入寻常百姓家”，中国的整形群体也有了新的特点。

“我国目前有800多万整容人群、约1：13的男女比例、人均消费5000—10000元”，中国整形美容协会副会长汪永安介绍，800万人中，年龄在30岁以下的，占比约为80%(约650万)，其中学生群体占主流(约400万)。

每年1月、2月、7月、9月，是学生群体的舒适假期，休闲娱乐、旅游、购物等纷纷被提上日程，消费热潮再度袭来。对于医美机构来说，无疑也迎来一场“假期”的营销狂欢。

学生群体是一片炙手可热的金矿，医美机构究竟要如何升级营销，才能顺势而为?

无可否认，千禧一代深受社交媒体影响。无论是教育、职业、理财、旅游、购物……只要做决定，他们就频繁的访问博客、脸书、微博、微信、视频等媒体，其中也当然包括医疗美容问题。

这些“80后、90后”将社交媒体视为医没信息的重要参考来源，而且社交媒体在医疗机构选择、一般医疗建议和生活方式选择上也具有巨大影响。

19%的智能手机用户至少安装了一款健康app，包括健康追踪器、饮食和食谱app、卡路里追踪器以及减肥app等。

此外，很多智能手机用户正使用手机访问健康信息。考虑到千禧一代 “机不离手”，医美机构可以通过开发app、优化门户网站、甚至为手机用户提供自助服务选项等方式“投其所好”。

正因为如此，整形医院、医美机构、美容院越来越认识到参与社交媒体的价值，很多医院都有社交媒体战略。具体他们怎么在社交媒体上影响他们的目标受众的呢?

1.微博

整形医生微博

机构或医院医生个人微博，在宣传上可以把自己包装成某种属性的医生，每天坚持发布分享行业动态、项目知识等。

案例：整形医生修志夫

现在的微博粉丝有276万，平均一条微博的评论数80左右，最高微博评论数15936，可想而知修志夫微博的咨询量。

市场人员微博

医美机构中也比较重要的获客岗位：市场咨询人员。传统的市场获客渠道——跑美容院、异业置换换客等合作。在新时代的医美市场中，有不少市场咨询人员在线上营销上走得比医美机构营销人都前卫。

案例：医美小昭

还有现在越来越多的半永久工作室、微整形工作室做微博营销推广，注册，买粉，发案例内容，做付费粉丝通、做微博SEO等工作，多少还是有效果的，ROI(投入产出比)要比其他渠道高。

2.微信

微信体系可分成了4个部分：

1)公众号的内容推广，除了优质内容生产外，还需要小号、官网、线上线下活动等来配合获得流量。

2)小号的活动、案例转化，重点是转化医生、现场咨询、网电咨询员手里的小号的维护。

3)小程序，小程序是目前很多医美机构都会做的东西，虽然现在看不到什么转化，但未来不可知。

4)朋友圈广告，相信很多人刷朋友圈的时候都会看到很多微商的广告，道理一样。

3.医美APP

包括：新氧、悦美、更美等APP。

现在整个医美机构在第三方平台的营运水平还处于一个启蒙阶段，这个启蒙阶段是谁先做的好，谁先掌握的好，谁就会先获利。

随着第三方平台收费情况也会来临，毕竟免费这是一段，可能慢慢会进入收费、推广费的阶段，但是整体看来，现在这个效果和性价比，还是值得中小医美机构大力去研究和尝试的事情。

4.网红大V合作

通过第三方机构，找来相关领域的网红许，做见证或者直播，随后在在社交平台发声，表达：他们接受了某个医美机构的服务，达到了什么样的效果。从而潜移默化地影响周围的人。

5.信息流广告

主要平台：陌陌广告，网易有道，腾讯社交广告等

信息流广告的一个特点是软需和兴趣，虽然现在医疗行业的信息流广告还不是很好，但是信息流做为一个趋势，也许不久之后就发发力来增加转化率。

过去，发布医美整形信息的典型方式是将医美供应商作为信息源，患者为被动接受者;未来，互动性更强的医患沟通才是主流，善于利用社交媒体的医美机构才能抓住机遇，赢得千禧一代的心。

网红怎么找?什么类型的网红适合我们机构?

微博粉丝通怎么投?怎么提高粉丝通转化率?

微整形能投信息流广告吗?要怎么投?

第三方的医美APP要怎么合作?

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这些问题都可以在办办平台得到解答。办办是专门做社会化媒体效果广告平台，目前的业务主要有媒体软文营销，DSP广告投放，微博微信网红大V营销，短视频视频制作和传播等。

怎么找办办?

官网：http://www.bounb.com/

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