优雅“野蛮人”沈东军(2)

自 1982 年，中国导演和电影制作公司就和柏林电影节结下了渊源。提出赞助商级别的合作，却是有史以来第一次。 “ 惊讶，但是，我们的心态是很开放的。 ”

不久，她和沈东军团队在柏林有了首次的会面。

沈东军如此解释自己当初的动机： “ 我们的资本、产品和设计都已经国际化了。我能想到的，就是让国际明星在重要场合佩戴，与国际品牌同堂竞技。什么是国际著名的时尚盛会呢?无疑就是国际电影节了。 ”

在国际奢侈品行业，选择与电影节合作是一种常见的做法。戛纳电影节由 “ 萧邦 ” 赞助， Tiffany 则一直和奥斯卡电影节合作。

2009 年，通灵珠宝成为柏林电影节的专用珠宝商，之后连续合作了 5 年。

定居柏林二十多年的华人汪文海从那时起由柏林电影节组委会指派，成为沈东军的合作者。回忆起 2009 年的场景，他开始大笑。

“ 他(沈东军)穿着厚厚的羽绒服，扛着相机，完全像个摄影记者。看到明星走上红地毯，他就往前冲，冲进了线。边上各国的摄影记者都在纳闷 —— 这到底是什么人，怎么能抢到这么靠前的位置?怎么敢冲到红线里呢? ”

在电影节主席科斯里克的眼里，沈是一个 “ 富有魅力、很有企业家精神 ” 的中国商人。当记者问，像这样一位具有 “ 冲击力 ” 的 “ 新世界 ” 合作者，是否在理念和行动上有分歧和冲突。

“ 一切都按我们双方签订的合同范围办。 ” 科斯里克的回答滴水不漏： “ 你看，我们已经愉快合作了 5 年，那么，通灵一定得到了他们所想要的。 ”

“ 最重要的是沟通，了解合作者的预期是什么，尽量满足对方的要求;如果实现不了，那看看有没有其他方式来满足;如果还不成，那就看看是否有其他路径让彼此达成一致意见。 ” 在记者的一再追问下，有着德国人的严谨和务实的达格玛女士如斯回答。

对西洋奢侈品品牌的热衷和追捧，是亚洲人普遍的心理。经济飞越早于中国的日本、韩国、新加坡，消费者莫非如此。

2006 年，全球最大钻石切割贸易机构 EDT 成为通灵珠宝重要投资者。由此在血统上，给通灵珠宝的品牌注入 “ 国际 ” 基因。

“ 中国的奢侈品市场是彻底的全球化竞争，通灵珠宝若要走向国际化，一开始对垒的，就是来自卡地亚、 Tiffany 这些国际大品牌。 ” 沈东军在香港科技大学读 EMBA 时认识的忻榕教授说。

如今，通灵和中国最具国际知名度的影星章子怡结为 “ 战略合作伙伴 ” 。近两年间，她佩带着通灵珠宝的首饰，亮相于包括戛纳电影节在内的各种盛会。据说，每逢出席国内外重大活动，她都要 “ 请教 ”“ 好友 ” 沈东军为其参谋 “ 红毯 ” 钻饰。

沈东军认为，国内对所谓的 “ 国际化 ” 有个认识误区。 “ 他们认为一谈 ‘ 国际化 ’ ，就是销售渠道的国际化。其实，最重要的是资源配置的国际化。 ”

“ 我们已经实现了资源配置的全球化：意大利的设计，比利时的钻石切工，合作的电影节和明星都是国际级的。而且，我们的资本也是国际化的。 ”

这个闯入红毯的中国珠宝商人并不掩饰自己的 “ 野心 ” 。

他曾指着某女记者的采访本侃侃而谈， “ 等通灵珠宝成为比卡地亚还要牛的国际奢侈品牌，你就可以告诉你女儿：这是你妈妈当年采访通灵珠宝创始人时所做的笔记，那你这个采访本就可以为下一代珍藏了。 ”

“ 为下一代珍藏 ”—— 正是沈东军为通灵珠宝战略转型所设计的广告词。

了不起的盖茨比

每一个了不起的盖茨比，都曾爱过一位名叫黛茜的姑娘。

20 岁时，沈东军失恋了。

刚刚开始工作时，他结识了一位长得很美的女孩。两人很快坠入了情网，是众人眼中 “ 郎才女貌 ” 的一对。

不久，有人告诉他，看见那姑娘和别的男人在一起。沈东军不相信，因为无论从身高、长相和才干上，那位 “ 情敌 ” 都不是他的对手。终于，有一天，女孩向他摊牌：她很喜欢他，但是，她要和另一个男人结婚。

胜利的一方则到处直白地宣称： “ 是钱，让我比沈东军更有魅力了。 ”

“ 从那一天开始，我下定决心 —— 要赚很多很多的钱。 ” 他接着摆摆手，表明那都是过眼烟云了。但是，念到初恋情人的名字，他的眼神有一些闪烁。

44 岁的沈东军是天蝎座，天蝎座的人不容易忘记伤害。据通灵高层透露，他常在公司内部会议上讲这一段故事，用来激励自己以及员工。

90 年代初期，他进了南京航空公司旗下的旅行社。当时，国有企业开始尝试做一些“放开搞活”的内部改革。沈东军承包了旅行社，出任总经理，通过组织旅行团和票务，赚得了人生的第一桶金，这成为他后来进入珠宝业的启动资金。

此时，他二十出头，深得总公司领导的器重。然而，论资排辈的国有企业里容纳不了一颗不安分的心。 1997 年， 29 岁的沈东军决定下海。

创业的第一次试手是开柯达冲印店。终日守着一家小小的店，等着客人上门，洗一张照片赚两毛，满足不了他想做一番大事业的心。等做完装修、参加培训到最终把店开起来，不到两个月，他一转身把店给卖了。

这段经历的最大收获，是给了沈东军关于品牌的启蒙教育。 “ 一是品牌的力量;二是标准化的加盟连锁商业模式。这给我后来创业带来很多启迪。 ”

一下子，他成了一个没有单位、没有工作、没有名片的男人。在 90 年代，这是一件很可怕的事。在寻觅事业的新方向时，沈东军过了一段 “ 煮饭男 ” 的日子：每天骑着自行车载着新婚不久的太太去上班，穿行在古城的大街小巷里;然后回家买菜做饭，站在阳台上等太太回来。

“ 这可能是她感觉最幸福、对我最满意的一段时光。 ” 他开始笑。

在通灵公司，沈太太被尊称为 “ 马小姐 ” 。马小姐祖籍云南古城腾冲，祖上一直从事翡翠生意。其父马崇仁，解放后毕业于地质专业，此后二十多年从事地质研究，曾担任过中国宝玉石协会玉石分会副会长。

80 年代中期，马崇仁下海经商，在缅甸、云南一带从事翡翠生意，创立了自己的商号。几十年的地质经历，使得他对翡翠了如指掌。任何一块翡翠毛料，只要他拿在手上掂一掂，里面有没有绿，有多少绿，值多少钱，十拿九稳。人称 “ 翡翠王 ” 。