优雅“野蛮人”沈东军(4)

目前，通灵的企业发展和战略转型，已经收入南大商学院、中欧商学院的案例库。

成为电视明星

9 月 23 日，天津卫视职场电视真人秀 —— 《非你莫属》播出了沈东军欧洲之行前录制的最新一期节目。

沈东军成为这期节目风头最劲的 Boss 团成员：他为一个人生梦想是 “ 30 岁前做高管、年薪 30 万 ” 的女孩张东东，开出 25000 元月薪，创下节目改版以来当场竞价最高纪录。

他很兴奋。远在澳洲的沈太太也发来了微信，对他在节目里的表现打出了分数，肯定他的表现，也提醒他要注意的地方。

“ 现在最火爆的就是真人秀，因为它表现的就是普通人的生活常态”，参加《非你莫属》，无疑点燃了沈东军对电视的”热情“，一谈到节目策划说起来头头是道，他甚至还自创了一套“理论体系”。

“如果把生活分为物质、精神、两性和灵魂生活，其实所有的电视真人秀都和前三类生活挂钩。”现在，沈东军经常会关注收视排行。他发现，除《非你莫属》以外，经常位居前列的，还有《非诚勿扰》和《中国好声音》。

他分析，这三档节目其实是真人秀的典型代表。职场真人秀，求职者来求一份工作，观众从中学到技能，这都是为了满足物质生活;情感真人秀，比如《非诚勿扰》，男男女女来相亲，讲述情感问题，这都涉及人的两性生活;而像《中国好声音》这种才艺真人秀，满足的是则精神生活。

未来一年中，沈东军将作为《非你莫属》长期合作嘉宾，参加节目的录制。目前，《非你莫属》一周两期，一个月要做 8 期节目。

录制一次节目需要一整天，连续 8 到 10 个小时。每一次陪同老板录完节目， “ 90 后 ” 的助理小徐都觉得疲惫不堪。通灵常务副总裁王芳曾顶替沈东军上过一次节目，结果半天就腰酸背痛，从此再也不肯替他 “ 出台 ” 。

在演播室里，沈东军总是精神熠熠，随时等待在镜头前爆发。他曾对一名下属说： “ 人一天只要睡足 5 小时就足够了。 ”

《非你莫属》的总制片刘爽对沈东军的现场表现非常满意： “ 很可爱 ” ，有亲和力，有自己独特的观点，立场坚定，也善于表达。

“ 这也是节目所追求的。通常，来参加节目的老板具有这两点，我们就很满意了。难得的是，他还具有一定的娱乐性，能把很严肃的职场问题说得很平易，听起来还挺好玩，这不是一般商界人士都有的能力。 ”

《非你莫属》起源于美国一档著名的电视职场真人秀节目 —— 《学徒》，国内又译为《飞黄腾达》。从 2004 年起，纽约地产大亨、舆论浪尖上的话题人物唐纳德·特朗普借力这档节目，为自己的产品做足了广告，替自己赚够了名声，成为节目最大的赢家。

在商学院的现代营销课程里，这有一个专门名词 ——“ CEO 营销 ” 。即通过整合公司 CEO 或者老板的优势因素，借助网络、书籍、演讲、活动等传播方式塑造和提升 CEO 的个人品牌形象，最终达到提升企业知名度、美誉度的目的。

一个企业家 “ 跨界 ” 去当电视明星，不担心可能的负面效应么?

事实上，对于他上不上这档电视节目，从通灵高管层到股东都有一些不同声音。

“ 他们的意见当然都有正确的部分。但是，这是一个传播策略。 ” 他承认， CEO 营销是一把双刃剑。 “ 对我来说很简单，要抓机会，做正确的事情。 ”

这是沈东军近来常放在嘴上的话。 “ 作为一名企业家，最重要的是做正确的事;而对多数职业经理人来说，他们的原则只是不犯错误。 ”

他相信自己在电视节目上的掌控能力，随着《非你莫属》进入黄健翔时代，他在镜头面前变得越来越自信，也越来越享受其中。

我问他上电视的感觉。

“ 有一点恍惚，不太真实的感觉。但是，节目本身又是真实的，真没有一点彩排。但是，人一到摄像机前，好像就不自觉进入表演状态。 ”

马上，沈东军又要有一个“疯狂“举动。明年，他要和几个欧洲朋友组成一个团队，进行一段时间拉练，穿越德、法、比等国，最终到达北极。

这还只是试驾，等 2015 年正式开始的时候，他将开启一段穿越东西方文明的文化之旅，来纪念他与欧洲的渊源，途径他的主要事业基地——德国柏林、法国波尔多、比利时安特卫普，最终从北京到香港。 “ 我有这样的梦想，喜欢做疯狂的事情，喜欢接受挑战 ” ，沿途他还会记录下自己的点滴感想，最后结册成书，连书名他都想好了，就叫《狂奔五万里——沈东军横跨欧亚大陆》。

“ 我要成为中国珠宝行业的代言人。 ” 沈东军一字一句地正告我，神情咄咄逼人又显得豪情万丈。

这一刻，像极了唐纳德·特朗普。

人称 “ 沈教授 ”

位于南京市雨花台区花神大道 19 号的通灵总部门禁森严，走廊各处摄像头密布。

4 楼是通灵最神秘、安保最严格的地方。从楼下往上望，窗帘拉的高度都是统一的 —— 这是通灵公司存放珠宝的所在。

同行的摄影师很想拍出那种纸醉金迷的感觉，却被告知：这基本是 “ mission impossible ” 。全公司上下，只有沈东军和商品部的若干员工有进入 4 楼的权限。

身为运营一中心总经理的易春秀说自己到 4 楼的权限也只能到办公室， “ 而且，事先必须预约。 ”

创业 15 年来，通灵公司的货品损失率控制在 100 万以内。在珠宝行业里，这是一个奇迹。和其他行业不同，哪怕丢失一颗米粒大的石头，损失就可能高达几十万甚至百万。

“ 这 15 年，通灵发展比较快，但走得比较稳。这是靠他不停地学习，通过系统、架构、流程不断地实践他的理念得以实现的。 ” 中欧国际工商学院忻榕教授评价说。

开出第二家门店时，沈东军就开始考虑对公司进行制度化管理。

2002 年，常务副总裁王芳被沈东军通过猎头挖到通灵来。之前，她在麦当劳(中国)负责人力资源部。回忆起 11 年前的面试， “ 我只说了两句话，都是沈总自己滔滔不绝地在那里说。 ” 他画了一个很大的饼，大到足够把她留了下来。