优雅“野蛮人”沈东军(5)

王芳的到来，给通灵公司带来一整套的绩效考核机制和流程管理体系。

随后，易春秀等一批职业经理人陆续加盟通灵。他们的共同特点是在跨国公司工作过，系统性好，执行力强。慢慢地，沈东军建立起一个由职业经理人为主的高层管理团队，褪去了原有的家族企业色彩。

忻榕教授说，在她所认识的企业家中，他是把系统流程和人力资源杠杆发展得非常好的一个， “ 包括企业绩效考核的机制、企业文化考核的创建、人才的培训。 ”

1997 年创业之初，沈东军就在香港科技大学在南大办的 MBA 班就读。忻榕和南大商学院副院长韩顺平都是他那时起的授课老师，他们也见证了通灵从无到有、由小到大的成长过程。

“ 爱学习，勤奋，进取 ” ，韩顺平评价道，在商学院一干忙碌的企业家学员中，沈东军是那种难得一见的模范好学生。 “ 他很认真，课前预习，每次作业都是认认真真做，在课堂上是提问、发言、讨论最活跃的那一个。 ”

商学院的同学们给他取了一个不无戏谑色彩的称号 ——“ 沈教授 ” 。

他又陆续读了香港科技大学 EMBA 、澳门科技大学工商管理博士、南京大学商学院博士后。

在不久前义乌的一次 EMBA 班同学聚会中， “ 沈教授 ” 用 PPT 演示了自己对企业管理的最新思考 ——“ 通灵六问 ” 。

这是他正在全公司上下推行的管理新课题，取材于管理学大师彼得·德鲁克的 “ 组织五问 ” 。他要求每一个通灵员工都针对各自的职位提出自己的 “ 六问 ” 。

那么，他的 “ 六问 ” 呢?

沈东军兴奋起来，打开手机里的文档，和记者分享起他身为公司 CEO 所思考的 “ 六问 ” 。

“ 他很爱思考，学了以后就去实践，根据自己企业的特点进行创新性地实验。实验过后，就进行总结、提炼，然后写书。 ” 忻榕教授说， “ 他真是自己去写的，写的目的是为了分享，在班上分享，去商学院讲课。这一点，他做得非常出色。 ”

古人历来有“立德、立功、立言”的说法，沈东军显然更钟意后者。早在 2008 年，沈东军就出版了《组织智慧- 21 世纪企业盛衰的秘密》，并迅速成为部分学校 EMBA 的辅助教材。

书中，他首次提出了 “ 组织智慧 ” 这一独特理论，忻榕教授为其写推荐信， “在如何使企业持久发展方面，使人们终于聆听到了来自东方的原创声音 ”。眼下，他正在计划写作他的下一本管理著述。

“ 接下来这本说不定会成为中国最畅销的管理书， ” 他又开始为自己营销。

“ 旧世界 ” 的学习者

沿着纵横交错的小道，汽车离开波尔多市行进了一个多小时，在乐朗酒庄的门口放慢了速度停下来。

脸色红扑扑的酒庄经理让 - 马克早已在门口等待，他向沈东军和随行人员招手示意。

一下车，沈东军直奔葡萄酒窖。在阴凉的酒窖里，他询问 2012 年产葡萄酒的发酵状况和预计产量。陪同的让 - 马克一边回答，一边从酒桶里汲取出两个年份的葡萄酒，让他品尝。

2011 年 2 月，沈东军买下了位于波尔多南岸梅洛克区、占地 30 公顷的乐朗酒庄。

根据可查找的地契档案和家谱推算，乐郎酒庄的葡萄种植和酿酒史最早可以追溯到 1374 年，属于 LESPARRE 的藩属地。之后六百多年，酒庄在当地不同的家族之间轮转。 1983 年 DUCOS 家族继承人 Francis DUCOS 接手庄园，建立了以 Laulan-Ducos 命名的庄园。到 2011 年出售为止，酒庄经历了 DUCOS 家族三代人的所有经营。

沈东军说他对有历史的东西有一种崇拜情结，正好想在国外做一些投资，自己又喜欢葡萄酒，就选择购买酒庄。

“ 另外，我想通过收购，深入到法国人的一个行业，彻彻底底地了解他们的做事方式和习俗，搞清楚他们是如何把法国的葡萄酒卖到全世界去的。 ”

酒庄的经营管理由经理、律师等人负责，沈东军并不插手。但他亲自参与设计了葡萄酒的品牌标签，以及对产品种类进行更多地细分。

当日下午，一身白色紧身连衣裙的柯劳迪娅·布哈·迪布克出现在记者面前，时髦得像个职业模特。她的身份是执业律师，并且是法国总理律师顾问团唯一的女性成员。

柯劳迪娅回忆说： 2010 年，沈东军一走到她的办公室就提出他的购买要求，必须是梅多克地区，必须是在上升时期的。她陪他走了三十多个酒庄，每到一处，他都要亲自品酒庄所产的酒。最后敲定了离波尔多市区最远的乐朗。

身为律师，柯劳迪娅经手过许多新兴国家投资者购买酒庄的案子。根据她的经验，印度买家喜欢大酒庄，中国人看中酒庄等级和品牌，但他们通常对酒的口感不敏感。

“ 但是，沈不同，他是真正懂得葡萄酒的。 ” 她说。

沈东军擅长营销造势和建立人脉、口碑的能力，也令柯劳迪娅刮目相看。 “ 他一买下酒庄后，就很积极主动地申请加入法国波尔多左岸名庄协会。 ”

酒庄经理让 - 马克在葡萄酒行业已近四十年，自 1997 年起效力于 DUCOS 家族。 2010 年左右，他的前老板带着一个黑发中国人在酒庄四处走动，不时地轻声交谈。几个月后，这个中国人成为他的新老板。

“ 没什么可担忧的。我和酒庄都是受法律和法规的保护的。 ” 让 - 马克一副淡定的模样： “ 不管是谁买下酒庄，都要遵循我们这里的法律。 ”

买下酒庄，给沈东军打开了一个通往 “ 旧世界 ” 的大门。

在波尔多地区，葡萄酒庄的种植和管理受严格的法律和行业规范约束，否则将剥夺产地命名权。其中包括对葡萄的植株、高度、行距、果实的规定，严格限制农药使用，禁止人工浇水，以及对每公顷最高产量的限制。

按这样的规定，通常一半的葡萄是要被丢弃的。看着好好的果实被丢弃，沈东军心疼不已， “ 碰到天旱，葡萄树枯死也不能浇水，只能干瞪着眼。 ”

他对国内号称能媲美于波尔多地区的所谓 “ 顶级葡萄酒 ” 不屑一顾， “ 真是个笑话。你吹纬度相同，还有土壤、气候等等这些条件不同，还有一整套的管理、程序和法规。 ”

当了两年多的酒庄庄主，让沈东军真正明白为何法国能孕育出这么多世界顶级的奢侈品品牌。