跟论语学职场讲话的技巧(6)

最后一条，也是最有趣的一条，就是说话要看对方的脸色。孔子是圣人，但亦深谙人情世故。这里的“颜色”不是指对方的心情，而是指对方的反应。既然你是对人“言”，那么你必须留意别人的反应。不顾对方反应而自顾自地发表意见，那就成了“独角戏”。

所谓反应，既包括面部的神态，或喜，或怒，或思索，或认同；也包括肢体语言：身体前倾，表示很有兴趣，身体后仰，表示兴趣不大，眼睛直视，表示重视，眼睛斜视，表示怀疑……总之，密切留意对方的反应，随时调整自己的讲话思路和讲话方式，以期达到最好的效果。你要明白的是：有时，对方接受你，不是通过语言；有时，对方拒绝你，也不是通过语言。有很多次，孔子就是通过观察“颜色”，了解到国君无意任用自己，而主动离开的。