解读南京苏美：企业文化助推团队成长

辉煌背后，孕育下一个传奇的力量

——解读南京苏美：企业文化助推团队成长

从第一个运作单品牌化妆品专卖店，到国内首家跨国整合化妆品产业链，再到2年开拓216家连锁店，苏美早已成为中国化妆品行业的旗手，每天都在刷新着行业记录，其源源发展动力的背后正是独树一帜的企业文化。

“物质资源终会枯竭，唯有文化生生不息。”华为总裁任正非的一席话将企业文化的重要性推至一个巅峰。

作为中国化妆品企业的优秀代表和中坚力量，南京苏美化妆品连锁有限公司不仅缔造一个又一个的市场传奇，可谓战功赫赫，更是打造了独树一帜的企业文化，被国内化妆品行业其他品牌广为传颂和借鉴。

今天，一起走进苏美，解读辉煌背后……

融会贯通，贯穿公司与门店的分享型管理理念

与国内充斥的各种各样的管理理念不同，“分享型管理理念”不是一个装裱门面的口号，而是早已融入到苏美企业的骨子里，因为苏美自2005年成立起便坚定“企业经营的直接目的不是利润，而是企业的持续发展”的经营理念，这正是分享型管理理念的雏形。

随着企业规模的壮大，原先的经营理念经过5年的洗礼和沉淀，逐渐成型并更加凝练，业已成为印在公司经营者心头的座右铭。

分享型管理理念的核心当然是分享，通过分享企业管理经验，苏美实现总部与北京分公司、韩国分社以及全国加盟商队伍同步发展;通过分享品牌文化，更多的会员加入Vinistyle，享受Vinistyle，爱上Vinistyle;通过分享门店经营之道，全国216家门店成功盈利，越来越多的加盟商选择苏美，认可苏美。

分享型管理理念更是渗透至旗下Vinistyle的品牌运作中：从Vinistyle的店面设计到产品研发，从深度化妆服务到店面整体经营，从员工到顾客，分享无处不在。举个例子，Vinistyle的“生物钟式立体售后服务”以周期性问候实现了时刻与会员分享最新的产品和服务，真正实现在分享中沟通;而今年苏美投入120万元开展的试用装免费领取计划同样是从此理念出发，每个月有超过2万名会员和顾客免费获得最新的产品使用体验……

2011年，伴随苏美和Vinistyle的快速发展，分享型管理理念得到更好的诠释和证明：扶持政策方面，针对A类店开分店，苏美总部将提供无息贷款作为补贴，比如今年6月份，南昌的第7家Vinistyle形象大店即将开业，苏美总部为此店前后提供了共计35万元的扶持资金。

“自利则生，利他则久”，“利他”是分享的主旨，分享是“利他”的表现，在分享中，苏美实现了企业与合作伙伴的持续发展。

不做伯乐，考才重于选才

人才，是企业的重要资源，好的管理理念需要人去执行，去参与，所以人才选拔也是苏美企业文化的重要组成部分。

“伯乐相马”的故事古往今来已被传为佳话。人们总是希望“伯乐”越多越好，对伯乐寄予很大的希望。但是生活中我们会发现“马多伯乐少”，不是每一匹好马都能被相中。而且更重要的一点，即伯乐不是神，企业看重的素质有时候偏偏不是伯乐考量的对象。

抛开传统的“相马”做法，苏美借鉴中国家电行业排头兵——海尔集团的用人理念，建立“赛马”的人才选拔机制，主张"人人是人才，赛马不相马"，让愿意贡献、努力工作的能人得到重用，这样才能为企业和团队带来进步。

通过赛马的机制，苏美企业从南京总部到北京分公司，再到韩国海外分社，甚至贯彻全国各地每一个终端门店，为每个人提供公平竞争的机会和环境，如此避免了"伯乐"相马过程中的主观局限性和片面性。

“大浪淘沙始见金”，惟有经历市场检验的人，才是真正能够与苏美共进退的伙伴。苏美通过“赛马”的人才选拔机制，考才重于选才，让企业上下拧成一股绳，其执行必定是无往不利。

独柯不成树，独树不成林

“独柯不成树，独树不成林”，这就是苏美的团队文化。众木成群，众志成城，惟有团队的力量不可战胜。

在培养总部与加盟商的团队凝聚力方面，苏美始终以提升加盟商盈利能力为己任，提出“贩卖化妆?惊喜营销”模式的同时，加强对加盟商团队的培训。

每年，苏美总部都会有全国各地的代理商及加盟商前来培训，VINI品牌学院已经成长为店长和代理商学习交流的最佳平台。不仅向其传授店铺经营之道，而且选拔优秀加盟商代表作为团队榜样，以点带面带动团队共同成长。

“一根木头难成排，一棵稻草难捆柴”，个人的力量始终有限，就像一棵树，不管再高再大也经不起风雨飘摇。而在团队文化的指引下，无论加盟商团队还是企业团队，都与苏美并肩成长，共同进步，共同担当，真正做到团队利益的最大化。

在外看来，苏美企业文化是一种无形招牌，代表着苏美;在内，它则是企业凝聚力的集中体现，承载了这个团体的共同信念，激励全体成员朝同一个目标前进。

毋庸置疑，5年的沉淀铸就了今日的辉煌苏美，其斐然成绩的背后是卓越的企业文化，它是助推苏美持续成长的核心动力，也必定是孕育下一个商业传奇的力量。