多喜爱家纺：品牌扩张切不可只招不管

2012年上半年，中国家纺行业受整体消费环境影响，销售业绩增长放缓，因此渠道扩张及终端网点拓展仍是各个家纺企业主要的业绩增长点，但是很多家纺企业片面追求粗放式的扩张，只招不管的加盟服务并不利于品牌长远的发展。

以前曾看到这样的故事：一群农民千山万水，千辛万苦，战严寒，斗酷暑，花费了非常大的力气去外地开垦荒地，开垦后却什么也不管，只认为种子只要播种下去，来年自然就会有收获，然后马上又扛着锄头上路，去开发另一片新的荒地。每年如此往复，到处开垦，却不用心经营，结果最后得不偿失，事倍功半。作为旁观者，大家可能会认为这个故事的可笑，然而现实中，这样的案例比比皆是，作为近年来蓬勃发展的中国家纺行业，这样的案例就更多了。

家纺企业不断进行大规模的招商活动，在全国范围内构建品牌专卖特许经营连锁网络，许多城市中的商业区都能见到各个家纺品牌的专卖店。但由于市场的竞争环境恶化，成本上升，经营管理水平参差不齐等原因，再加上不少家纺企业忽视市场实际需求情况，对加盟商后期经营管理指导和支持不到位，很可能造成加盟店铺开张没多久就得关门易主的情况，即便换了经营商，也难以改变亏本经营甚至倒闭的局面。

家纺企业只抓招商开店，不顾管理维护，最终导致终端流失率高，不能巩固招商成果，无法提升品牌终端销售额，最后反而有可能会拖累企业，不利于品牌的长远发展。今年一二季度家纺行业销售平平，龙头企业营业收入的低增长，也反映了家纺行业粗放式增长的可持续性难以为继。企业在进行渠道扩张的时候，应该有选择地开店，注重开店质量，并加强对加盟店铺的终端经营指导和扶持。

加盟商店铺就是品牌在当地的脸面，是企业与终端消费者连系的桥梁。有选择地开店，要求品牌商在加盟招商时，要认真考察加盟商的经济能力和资质。相对而言，经济实力雄厚，对家纺行业熟悉，有家纺零售经营经验的投资者是品牌商寻找加盟商时最为理想的合作选择。但是有时候，如果家纺投资者是家纺行业的新手，拥有加盟品牌的热情，但对家纺和零售确实是一无所知，是不是就一律拒之门外呢?当然不是，这样的家纺新人，虽然没有经验，但是更容易接受新理念和新知识，如果家纺企业悉心培养，很可能使其成为家纺零售的好手，所以关键点还是在于企业能给予加盟商运营管理上的培训和指导。

2012年上半年，以时尚家纺著称的多喜爱家纺http://www.dohia.com/ 在业内保持着不错的增长率，发展势头喜人。缘何家纺巨头低增长甚至负增长，而多喜爱家纺却能保持良好的增速发展，位居家纺行业前茅?这得缘于多喜爱家纺在市场经营方面实行的两手抓的品牌发展策略，一手抓渠道扩张，一手抓终端销售，努力做好市场深耕。借助全国1000余家门店，多喜爱家纺2011年终端销售业绩颇好。2012年上半年受整体经济情况的影响，家纺行业发展低迷，而多喜爱家纺主动出击以积极的心态面对困境，以全国范围内的厂商联动促销活动，赢取市场主动，引导扩大市场内需，取得了不俗的成绩。在招商方面，多喜爱家纺斥资1500万元扶持新加盟商，在装修和广告等方面给予相应的支持。从2012年上半年的招商情况上来看，多喜爱家纺在二三线市场强势发力，赢得了不少加盟商的青睐，在多级区域市场新增了加盟店铺，收效显著。

目前的中国家纺行业尚处于品牌混战的阶段，家纺市场还是呈现出品牌多、份额少的格局，终端渠道的扩张仍是各家纺品牌抢占市场份额的有效途径。但必须认识到，家纺企业如果仅仅停留于粗放式的圈地，而没有对以上手段进行整合应用，必然会不同程度出现销量下滑、网点流失、客户叛逃的情况。因此，在紧抓拓展网点的同时，仍需加强对终端市场的经营管理，只有双管齐下，家纺企业才能保证品牌持续有效的长远发展。

多喜爱家纺加盟咨询热线：400-600-7577，加盟网站：http://www.dohia.com/join/ 。