沈东军获“比利时优质切工钻石中国推广第一人”称号

导语：10月31日，北京国家会议中心，星光璀璨。有珠宝界 “奥斯卡”美誉的“HRD Awards2013”颁奖典礼在北京国家会议中心举行。现场除了揭晓5项设计大奖外，还颁布了一个特别环节——比利时安特卫普省长凯西﹒贝尔、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长孙凤民授予通灵珠宝总裁沈东军 “比利时优质钻石中国推广第一人”称号。 据悉，这是比利时官方第一次将此荣誉授予一个外国人。

比利时安特卫普省长凯西﹒贝尔(右)、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长孙凤民(左)授予通灵珠宝总裁沈东军(中)“比利时优质钻石中国推广第一人”称号

比利时安特卫普，与以色列特拉维夫、美国纽约、印度孟买，并称世界四大钻石切割中心。这其中，尤以安特卫普有“世界钻石之都”的美誉。全世界钻石交易有一半左右在这里完成，“安特卫普切工”更是完美切工的代名词。

“第一次见到比利时的优质切工，就被她精确的对称和璀璨的火彩征服，她几乎符合我对钻石的全部想象，也是中国消费者应该享受的奢华体验”，沈东军永远也忘不了第一次见到比利时切工钻石时的情景。

决定钻石品质的有4C(切工、颜色、净度和重量)标准，切工是唯一受人工影响的因素。而15年前，中国消费者购买钻石只问大小、不问其它，商家也把主要精力都放在了打“价格战”上，有意强调大小而忽略切工。一直对自己所从事行业有很大期待的沈东军，断定市场一定会从“价格战”走向“价值战”，品质终究会取代价格，成为商家制胜的法宝。

2002年，沈东军开始将比利时优质钻石切工引入中国，这一举动在行业内引起不小地震，整个珠宝行业开始由“价格战”转向“价值战”。

价值，不仅在于发现，更在于分享。

一开始，通灵门店的销售人员有抵触情绪——以前卖钻石靠低价取胜，现在价格变了，他们不知道如何销售。“销售人员把两种不同切工的钻石摆在消费者面前，让他们自己去比较之间的差别。”

慢慢地，市面上最流行的普通钻石就从通灵珠宝的门店里消失了，营业员也在其过程中慢慢地适应。

经过十多年的市场培育，如今的消费者更懂得欣赏钻石火彩的魅力，“比利时优质切工”已成为人们选购钻石的必要条件，这不能不说是沈东军的功劳。2012年，比利时优质切工钻石在中国的销售数据证明，大中华区已经成为比利时成品钻最大的出口市场之一。

2012年的9月，沈东军在珠宝界又掀起了一场不小的震动，全球最大贸易机构EDT增资通灵珠宝，并将“蓝色火焰”专利完整交接给通灵珠宝。

2009年，89切面的新一代钻石“蓝色火焰”诞生，被看作是自1914年57切面钻石切工发明后、近百年来又一次革命性突破。沈东军敏锐地意识到，这是一项极可能改变整个珠宝行业格局的技术革新，他果敢地做出将此专利引入中国并独家发售的决定。

沈东军这颗棋走得极其漂亮：截至2013年8月的最新数据表明，在中国已有超过6万户的家庭拥有新一代钻石“蓝色火焰”累计销售额突破10亿元，创下了中国珠宝行业单品销售的记录!

引入比利时优质切工钻石，稳稳确立了通灵珠宝在行业内的领先地位，但沈东军并不满足，顶级，才是他的目标。

2009年，他率领通灵珠宝征服了一向以严苛、挑剔闻名的柏林电影节主办方，成为电影节专用珠宝，在这个令世人瞩目的国际舞台上，通灵珠宝藉以章子怡、张雨绮、凯瑞•穆里根、朱莉安•科勒等国际明星的号召力在全球展示。双方已连续合作了5年，据知情人透露，2014年，通灵珠宝将成为柏林电影节一级赞助商，沈东军在做更大的布局……

至此，沈东军全面扩张的版图初显端倪。他本人也因在中比两国商业、文化交流做出的突出贡献，成为许多国际政要的座上宾。

比利时当地时间9月27日，“钻石之都”安特卫普，沈东军受到比利时新任国王接见。这是2013年菲利普国王加冕以来首次到访安特卫普，沈东军也成为菲利普国王加冕后接见的第一位国际珠宝商。

当所有珠宝都试图通过“爱情”为其品牌赋予某种特殊含义时，沈东军对却另辟蹊径，他为通灵珠宝赋予“为下一代珍藏”的价值理念，强调钻石购买不仅是消费行为，而是一种情感投资行为。“一款首饰，当你找到了独特的市场定位，你就没有了竞争对手，不必第一，一定独特。“

44岁的沈东军，在创业16年中，用了大部分时间来说服女人和男人，对此，比利时驻上海总领事林佳夕(Cathy Buggenhout)评论说：“比利时钻石偷走了那么多中国人的心，沈东军功不可没，‘比利时优质切工钻石中国推广第一人’实至名归。”