众所周知,淘宝、天猫地盘的主力军是服装,京东的后院是3C产品,但有消息称,京东正准备偷袭天猫、淘宝,在服装品类上打一场“诺曼底登陆”战役。据悉,服装品类已被京东刘强东列为战略级的品类,并且会在今年投入足够多的资源和人力,目的就是要撬动天猫、淘宝在服装领域的地位,通过差异化牌,撕开一个口子。对此,很多人都会打一个疑问号:京东凭啥抢天猫的地盘?
京东服装城上位
回答这个问题就需要分析当下服装电商的竞争格局。中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,国内的服装零售规模已达2万多亿元,其中电商的渗透率只有10%左右。另据易观的最新数据,2014年第二季度,中国B2C市场服装交易规模达877.3亿元,同比增长47.2%,增长十分强劲。份额上,天猫以74.3%排行第一,京东借助618大促,份额为5.2%,第一次超越了5.1%的唯品会,排名第二。当当、凡客、亚马逊等份额为1%左右。可见,服装电商领域正出现三驾马车的竞争态势。
从服装行业发展趋势来看,传统销售渠道走低会持续,电商会极速扩张。服装作为天猫、淘宝系最大的“底牌”,依然处于绝对“垄断”地位,份额略微有所下降。从营销模式来看,天猫、淘宝主张的是“淘经济”,关键词是便宜、商品丰富,但偏集市、批发市场的定位,也让天猫、淘宝被贴上了“品质无法保障”的标签;唯品会通过走买手模式和品牌闪购策略,打开了一个缺口,但比例还很小。京东从年初开始,也打出了“青春、时尚”牌,显然期望注入新的服装城定位和内涵,但尚未形成足够清晰的认知。因此,与天猫区隔开的新型营销模式尚未形成。
“快时尚”VS淘服装
京东究竟靠什么从天猫服装品类上“夺食”?实际上,以3C数码起家的京东,在自家地盘上占有了50%以上的份额,但在服装品类上复制3C的打法显然并不适合。服装作为非标品,讲究个性化和调性,低价、正品虽然重要,但不是全部。从年初开始,京东就显露出了对服装品类的“阳谋”,推出聚合品牌的“青春”频道,及闪购定位的“红”频道,还搞了京东历史上的首次时装秀。据悉,8月份,京东将要举办规模盛大的2014秋冬新品发布。
看得出来,京东要打“快时尚”的差异化牌,通过遴选品牌、控制产品品质和调性,为这一板块贴上鲜明的时尚标签,让时尚与消费态度对接在一起。而天猫、淘宝系虽然掌控着服装电商70%以上的份额,但也有缺乏内涵和调性的“短板”,只剩下便宜、实惠和商品海量的优势,客单价往往低于200元,这恰恰是集贸、批发市场的特征。阿里自然想脱离出来,只不过积重难返。而在另外的物流配送环节上,天猫使用申通、圆通等第三方快递,送货慢几乎是惯例;相比,京东自建物流体系已成熟,当日达、次日达、三小时的极速达、限时达等个性化物流,显然更有优势。
京东的“快时尚”能否撬动天猫的“淘服装”?专家分析,其实这不是一个维度上的竞争,京东如果走天猫的老路,很难讨到便宜,但通过快时尚的跳板,继承精选、品质优等3C的经验和资源,很可能会打开一个缺口。因为随着电商消费人群的成熟,便宜、实惠已不再是主导因素,用户更关注个性化、品质和正品品牌等指标,网购服装更挑剔、节奏更快,天猫大量商品堆砌在一起,反而不利于商品的选购,所以才会有美丽说、蘑菇街等导购网站的机会。此次,京东能否用“快时尚”威胁到天猫服装的地位,实际上从天猫近日急于打出”时尚的服装地标”的新口号,意欲抢占位势,就能发现一些微妙之处。
作为一名资深颜值控,一直坚信跟着明星达人的路子走,深度挖掘她们的美颜护肤秘籍和高品质的美容营养品,不说倾国倾城,达到无论男女老少,看到你就惊叹一声美女的程度还是很eaz...
http://www.vdolady.com/beauty/201907/05230640.html - 美容
去日本旅行,不逛药妆店简直就是白走这一遭!在日本,药妆店可谓无人不知,无人不晓,比如人气颇高的日本大型连锁药妆店cocokarafine可开嘉来,就是很多去日本游玩的人必逛...
http://www.vdolady.com/beauty/201907/01230606.html - 美容
近年来,全球很多护肤品以成分自然、效果显著等卖点而大火,引来了无数爱美人士进行扫购。但事实上,并非所有的护肤品都能有好的效果,其产品的好坏主要就看品牌方对于自然...
http://www.vdolady.com/beauty/201907/01230605.html - 美容
【2019年6月24日,上海讯】 夏天,是属于女生们的季节换掉厚重的衣服,化上夏日妆容,在阳光的沐浴中畅享精致生活!今年的夏天,更因高洁丝百年诞辰热力全开!高洁丝品牌自创立至...
http://www.vdolady.com/tuijian/201906/24230547.html - 时尚推荐
由中国医药保健品进出口商会主办的第十届中国国际健康产品展览会、2019亚洲天然及营养保健品展(简称HNC 2019)于2019年6月19-21日在国家会展中心(上海)隆重举行,此次展会邀...
http://www.vdolady.com/tuijian/201906/24230541.html - 时尚推荐
时尚达人们对 Shirly_李欣瑜应该并不陌生,她是首批连麦主播、切片主播, 淘宝粉丝近百万,每场直播平均观看量在10W+,淘宝直播美妆垂直领域 Top 人物。在淘宝举办的官方活...
http://www.vdolady.com/beauty/201906/17230464.html - 美容
roseonly用爱雕刻时光,聆听动人旋律 世界日新月异,时光匆匆而过,当快捷的生活将我们围绕,可还记得,那些旧日时光的舒缓与美好?当岁月穿梭百年,我们从冰冷的二进制编码...
http://www.vdolady.com/tuijian/201907/05230639.html - 时尚推荐
肌肤益生菌药妆品牌The Beautiful Factr 丽绯特 - 微博千万粉丝人气网红张沫凡推荐 - 我是大美人节目播出后, 肌肤益生菌药妆品牌Factr丽绯特成为焦点 最近随着对产品安全...
http://www.vdolady.com/tuijian/201907/05230638.html - 时尚推荐
全球头发护理领导品牌潘婷推出深水泡弹发膜,一颗就给头发喝饱水。特有的超高浓度脂醇补水爆珠,还有角鲨烷、玻尿酸等五大护肤级保湿成分,一次一颗颠覆你对发膜的定义!让...
http://www.vdolady.com/tuijian/201907/05230637.html - 时尚推荐
维度女性网 版权所有 桂ICP备17012329号 Copyright 2009-2018 Vdolady.com, All rights reserved.
未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任