揭秘：中国奢侈品网站的货源玄机

奢侈品之所以能够彰显个人品味和生活品质，在于它自身品牌的尊贵和独创性，因此奢侈品品牌一直都严格控制自己的销售渠道，在品牌授权方面也是极其严谨。而当下，中国的各家奢侈品网站，都宣称自己拿到了某个或某些大牌奢侈品的官方授权。这样一来就出现了显而易见的矛盾，那么中国奢侈品网站的货源真相到底是什么?

以一家名为美西网的奢侈品网站为例，该网站在首页用大篇幅展示，他们成为国内第一家取得意大利皮具品牌FURLA授权的线上销售平台，并将独家发售三款特别定制的包包。为此，记者采访了FURLA中国区总代理Royce Hsu，他表示，FURLA从未和美西网有过任何形式的合作。该品牌的在中国方面的线上授权，据他所知只给到了女性奢侈品精品网站SohoNow。

Royce Hsu还告诉记者，FURLA作为具有悠久历史和优秀品质的品牌，基于品牌发展，不会轻易的给出授权，他也是在切实了解SohoNow女性奢侈品精品网站已经拥有了200多个国际一二线品牌及授权，并有超过50家的线下零售门店做支持之后才作出了授权决定。为了更好地达成品牌与网站的合作，他本人也亲自担任SohoNow的股东。

SohoNow之所以可以拥有200多个国际大牌及授权，得益于网站的另一位股东——曾因在淘宝上出售大牌奢侈品而备受公众关注的达贝妮。这位常年游历欧美，并与各种时尚界人士和奢侈品品牌设计师交流频繁的“时尚女王”一直奋斗在时尚的前线。她向记者透露，一直以来都有不少的奢侈品经销商和代理商寻求与她进行合作，稳定的货源渠道让她萌生了投资奢侈品电商的想法。

奢侈品网站货源的取得除了直接拿到品牌授权，与品牌代理商接洽两种，还有一种形式是买手模式，直接去品牌发布会现场订购。但一般而言，奢侈品不会进行大幅度折扣的售卖，除非是库存和尾货，这样一方面可以低价卖出，另一方面也不至于损害品牌形象。这一类的奢侈品网站也很多，包括优众网、尚品网、第五大道等等。但这些网站实际拿到的商品品质较差，过季，或者线下门店也难以消化的囤货。

尚品网、优众网等采取买手模式取得货源的奢侈品电商存在诸多问题，首先从时尚潮流角度来讲，这种模式非常落后，尽管消费者买到的是奢侈品，却是几年前的旧款，有些甚至已经明显过时，从消费心理上来讲，难以获得购买奢侈品而产生的满足感。其次，这一类奢侈品网站基本都是私下从美国outlet或趁着欧洲打折季囤货，因此很难获得稳定的货源渠道，而且真假难辨。而在价格方面，即使有一点优势，但基于奢侈品本身的定位，这样的价格优势对于大多数有能力购买奢侈品的人来说也不是主要的关注点。

奢侈品销售进入电商时代是一种必然趋势，目前国内的奢侈品网站也如雨后春笋般纷纷出现，但各大网站不能被“中国奢侈品消费市场潜力巨大”的氛围冲昏头脑，必须情形认识到，得货源者得天下。

SohoNow和Net-a-porter等具有较强品牌资源的网站虽然起步较晚，但在国内的实力却日益见涨。这正验证着谁能优先获得可靠稳定的货源，谁就掌握了奢侈品电商的命门，在奢侈品领域的电商大战中获得最终的胜利的真理。