九美子代理权明争暗抢

代理商向曾勇喊话：土豪我们做朋友吧

转眼2013年即将过去，随着全国各大电视台2014年广告招商会的顺利落幕，一年一度的日化精品渠道代理权争夺大战也将正式开启。对于日化精品渠道的代理商而言，品牌代理权的争夺可谓是关乎企业发展的存亡大计。拿下一个好的品牌代理权，不仅可以来年赚的金银满钵，更关键的是将直接导致渠道竞争格局的重新洗牌。“土豪”与“土鳖”之间往往只是一个代理权的差距。

暗夺明抢： 1000万求“土豪”割旧爱

随着各大卫视2014黄金广告资源的尘埃落定，各大日化品牌的2014广告资源也纷纷浮出水面。面临类似《中国好声音》、《非诚勿扰》、《我是歌手》等黄金栏目广告资源签约费用的水涨船高，大多数日化品牌败下阵来，但仍然有极少数“土豪”稳稳地将顶级广告资源收入囊中。例如，2013年业界公认的最具性价比的广告资源《酷我真声音》的独家特约权，再度被九美子以天价竞得，九美子2014年度代理权一跃成为最为抢手的“香饽饽”。

据九美子销售部人员透露，随着2014电视广告黄金资源的落定，就陆续接到一些关于2014代理权的咨询电话，有一些意向代理商甚至亲自登门拜访欲捷足先登。某位在行业有较高知名度的代理商开门见山要求九美子砍掉该区域的现有代理商，扬言以九美子现有的广告资源及终端活动模式，有信心在2014年将该区域市场翻两番，愿意签订千万级别年度任务。同时，某“G8”品牌的代理商也亲自找到九美子总部，提出如果能接下九美子，愿意签订不低于1000万的年任务指标，为表示诚意，还将300万首批款打入九美子公司账户。

疯狂加码：1.5亿力保稳夺代理权

经记者致电九美子销售总监助理证实，目前她每天都安排大约3~4名代理商与销售总监约谈2014年代理权事宜，除了一些意向代理商，还有一部分是九美子现有代理商。为了公平起见，目前代理商的约谈时间均按2013年度签订的任务指标及完成情况来排期，2013年度业绩突出的代理商有望享有签约2014年钻石代理权的优先权。

据悉，九美子2014年代理权审核将于11月11日正式启动，但已有代理商为了力保稳夺核心代理权，疯狂哄抬年度代理指标，涨幅相较房价有过之而无不及。广东省代理商强强联合，以合签年度任务1.5亿销售额成功拿下2014年代理权，并承诺将扶持发展10个以上钻石级经销商，及年度经销任务指标为100万销售额。超额完成2013年度任务的云南某代理商更霸气独揽8000万(销售额)年度任务指标，优先将钻石代理权尽收囊中。

价高得者：或将召开代理权招标会

据九美子内部人员透露，公司计划在2014对渠道进行优化大整顿，各级代理权的门槛将有不同程度的提高，特别是含金量极高的钻石代理权本就稀缺有限。自11月11日起，将依据全国各地代理商提交的申请表逐一对代理权进行审核，为确保公平，不排除将启用“摇号”、价高者得的“招标会”等方式来确定最终代理权名单。此番消息得到九美子招商经理的证实，同时该经理还表示九美子在代理商的选择上很看重代理商的胆识魄力，不排除将采用“抓大放小”的游戏规则，宁愿砍掉10个百万级代理商来扶持1个千万级别代理商，不仅资源易整合，市场执行易支援监控，人力成本也将大大节省。

代理权审核还未开始，全国各代理商就已经开始暗地里相互较劲，与其说暗夺，不如说是高价“明抢”。不可避免，一场关于九美子2014年代理权争夺的“血雨腥风”即将来袭。