化妆品业全渠道营销，从此不再相煎何太急

化妆品业全渠道营销，从此不再相煎何太急

前几天笔者得知，中国华南地区最早从事于美容美发产品自主研发生产的清秀(JSYY)在早前就已宣布全面启动全渠道云商平台——清秀化妆品业O2O分销平台，此举标志着又一化妆品牌突破实体零售业的既有模式进军电子商务市场。清秀的全渠道云商平台通过线上反哺线下的独特角度打开了一条电商平台新渠道，这为实体零售业实现“触网”提供了新思路。

清秀虽然不是第一家致力于全渠道整合营销的化妆品企业，但它的O2O分销平台也拓展了零售业全渠道整合营销的新格局，难免不会受到业界的高度关注。对于企业运用O2O商业模式来说，“全渠道”是打破现实世界和虚拟世界壁垒的商业手段，而且产品的线上线下营销从来都不是对手，而是互利共存的，所以全渠道整合的关键是如何将两者很好地结合起来实施O2O。由于零售业自身的局限，要成功运用O2O模式就少不了外力的推动。笔者也了解到这次推动清秀全渠道云商平台启动的幕后功臣就是著名的信息科技公司——广东花生集团。

广东花生集是很早就开始研究和拓展O2O业务的信息科技公司之一，作为专注电子商务研究与实战运用的行业翘楚，花生集团拥有领先的O2O模式理念和强大的核心技术团队支撑。此前在探索全渠道营销模式发展的过程中，花生集团就发现化妆品行业阻碍自身O2O发展的最大原因是线上和线下的冲突，即利益蛋糕分配的不均，产生了“本是同根生，相煎何太急”的尴尬局面。因此为清秀打造O2O分销平台的关键是通过全渠道云商这一平台将线下所有店面的数据与线上进行实时地无缝隙对接，将O2O的优势充分展现给消费者。

不得不说，这个平台是成功的。清秀的O2O分销平台，将清秀的线下门店、第三方商城、自建平台、移动终端平台结合起来，形成了一条覆盖全部渠道的销售链条;同时通过全渠道云商平台的自动分单系统，将线上收益合理分配到线下代理商、零售门店、店员，线上交易，线下服务及配送，线上线下同时运营，形成了一个良性的生态系统，优化了利益分配方式。

商业文明发展至今，不只是利润驱动的结果，更是人类想象力自我的突破。花生集团在全渠道云商平台的打造上实现了专业技术与商业想象的融合，探索出了一条可行的O2O道路， 这样一个成熟的O2O模式必将引领更多企业进入全渠道营销的蓝海。

有人说：“在人们还没搞清楚PC是什么，互联网时代已经来临;在人们还没明白互联网的时候，移动互联网又来临了;而在人们对移动互联网搞不清楚的时候，大数据时代又来临。”世界瞬息万变，O2O风起云涌，大数据的时代，决定了商业流通必须快速反应才能不被市场淘汰，而像清秀化妆品这些传统零售业要占领市场的最高点，就不得不把握先机，换而言之在当下就是要抓住O2O的机遇，进入“全渠道”销售模式。