从“地摊淘货”到“时尚品鉴”，京东做有态度的时尚

电商的战场永远少不了硝烟，各家战术虽然有所不同，可近期却无一例外地选择在服装领域发力，天猫、京东、唯品会也纷纷喊出了响亮的时尚口号。对比这三家主流领头羊，会发现三家的发展模式各有不同。而京东的“精品搭配”路线则充分的发挥了“后发优势”，做有态度的时尚，令京东迅速崛起。

服装电商三大模式：集市、特卖会、Shopping Mall

据易观的最新数据，2014年第二季度，中国B2C市场服装交易规模达877.3亿元，同比增长47.2%，增长依然十分强劲。在市场份额上，天猫排行第一，京东借助618大促第一次超越了唯品会，排名第二。虽然京东和天猫的市场份额差距还比较大，但从增长速度来说，京东势头十分猛烈。

三家在服装电商领域呈现肉搏状态，而其发展模式呈现鲜明的差异化特点。先来说说淘宝天猫，其重点是发展平台，自己不运营，而通过第三方商家的销售获得佣金与管理费，这可以被看作是“集市”模式，走的是规模化路线。

唯品会是以特卖模式，即依赖于大牌厂家的不定期尾货拍卖进行差异化发展，优点在于都是品牌厂商，但缺点在于品种少，几百种，而且往往是限时抢购，需要消费者投入较多的隐形时间与精力成本，走的是小众化路线。

最后，再来看看京东服装，京东服装是Shopping Mall模式，既有自营也有平台服务，对消费者界面统一，产品的质量较高，选购综合成本较低，走的是精品化路线。

京东服装：做有态度的时尚

为何京东要走精品路线?这源于京东对消费者的深入洞察。早期，服装电商多以价格取胜，消费者也是在“地摊淘货”中乐此不疲;然而，随着人们生活水平的提升，越来越多的消费者时间成本、机会成本大幅提升，她们纷纷选择了“精品化”购物策略，宁缺毋滥，对服装、时尚用品、轻奢侈品的品质提出了更高要求。

集市模式下，消费者往往会挑花了眼，赚钱累，花钱也累;唯品会的拍卖会模式，需要消费者眼明手快，对市场行情熟悉，隐形时间与精力成本投入不菲;而京东的Shopping Mall模式，则处于大众集市与小众拍卖会之间，定价公允质量较优，选购成本也不高，比较适合中产阶层，用户对网购体验的要求最高，也最能匹配京东的综合实力，发挥“后发优势”。

原来，京东的“精品化”，不仅仅是一种品质管理上的策略选择，也是降低消费者网购综合成本(含金钱、时间、精力)的一项重要举措，更为重要的是，通过精品化策略，京东还将为消费者创造立体化的消费体验，将商品、时尚资讯、个性化搭配指引融合在一起，让消费者潮得时尚、买得放心，穿得有范儿。除了服装、服饰、箱包等精品商品外，京东还通过大数据技术，深度挖掘用户需求，为消费者提供精挑细选的消费引导和搭配建议，让用户在任何时间、任何地点，都可以在京东找到属于自己、适合自己的服装服饰，满足一天不同时段的着装要求。

京东服装走过的每一步，都与“时尚”密不可分。2012年后，京东用户结构发生重大升级，由男性居多到男女平衡。这让京东不断强化自身“内功”，进行升级转型，引入众多设计师资源为用户提供更专业的服饰意见和消费引导，并牵手更多的时尚品牌入驻;此外，京东也积极对外“合作”，如举办“青春”、“红”、“2014春夏时尚新品发布会”等活动，推动京东服装“时尚”外延不断扩大。而伴随着此次与时尚芭莎的深度合作，更多时尚品牌加入到京东服装的合作阵营，京东服装将更好地贴合用户需求，将“精品化“的优势发挥得淋漓尽致。同时，京东服装也将全面洞察服装潮流趋势，让用户网购时尚与世界同步，并成为时尚电商的全新风向标。