裂帛汤大风：相信美好，在自己的路上继续特立独行

双11电商鏖战余温未散，各大品牌都在电商平台忙打价格大战。这个时候，裂帛创始人汤大风却已经兴高采烈地在跟同事们推荐新的影片了：“《星际穿越》一定去看!它真的和三体有一腿哦，喜欢看三体的家伙们不可错过。对宇宙的想象!”。

作为天猫一线女装品牌，裂帛没有请明星代言，没有大肆推广，甚至连主页都没有满屏红色的双十一促销信息，反而在首页最醒目位置推出“追梦者的群像”版块，通过实时记录双11前后的32小时，向客户们表述“看，你和我一起把这件事情做得无比美好”。相比其他品牌的大力促销疯狂甩货，裂帛特立独行地保有着自己的步调。

双十一走出自己的步调

经历过5年的双11，汤大风已经可以保持一个平和的心态。在她的观念中，双11作为被多个平台打造出来的电商狂欢节日，裂帛自然会参与其中，并且全力以赴。但从裂帛自身来讲，“双11”在整个品牌的运转中，并不是至关重要的一环。无论有没有双11，裂帛都会以长期的积淀和优秀的运营维持良好的状态。

因此，今年的双十一，裂帛没有“用力过度”，而是以非常健康的方式参与其中，做有把握的事情。比如家家户户用来打鸡血的“双十一动员大会”，在裂帛却是这样简单的五句对话——

“如果今年做不了第一，你们会不会死?”

“不会。”

“如果今年没有完成目标，你们会不会觉得对不起我?”

“会。”

“这就够了。”

她并没有给员工什么压力，“自由和本真才是裂帛所追求的，我们以前每年双11都紧张兮兮的，搞的大家都很累，所以今年回归自由，让裂帛家人们过一个更加轻松的双十一。”

回归自由并不代表散漫无序。汤大风表示，今年裂帛依然按部就班的、有体系的做了货品准备、前期预热以及和用户的互动等工作。另外，今年双十一裂帛的支出都是可预算的，商品也将保持高毛利。为了保持品牌的调性，裂帛不会像其他品牌那样一味打折。她还透露，今年春夏季度裂帛的整体售罄率达到93%，今年秋冬季度的售罄率期望能达到95%，裂帛将继续保持良性、健康的发展。

把穿衣服当做生命颜色的一种表达

裂帛的两位创始人在今年双11做了什么?汤大风表示自己开始“不务正业”。业务和销售团队的超强战斗力让她和妹妹汤小风没有后顾之忧，从而把心思放在新款的设计上。

身为知名原创设计品牌，裂帛长期走的都是“重产品，疏营销”的路线。在汤大风看来，如果品牌没有吸引力，没有核心的价值观，再高明的营销都没有什么用。品牌和产品才是最重要的东西，是一个公司的灵魂，“最开始为什么别人会知道裂帛，会喜欢裂帛?我们在八年前就提出‘人生需要裂帛的勇气’这样的口号，带着品牌的核心价值和调性，让很多人产生了共鸣。”对于精灵(裂帛粉丝群体的昵称)而言，裂帛的存在价值并不仅仅是妆点容颜，更多的是以一种颠覆性姿态去表达一种生活的态度。

前段时间，裂帛曾联合特斯拉车型举办了一场线下的跨界发布会，一度成为业内热门事件。汤大风认为，这两个品牌都有同样的气质，那就是“特立独行”。跨界合作可以在不同品牌间碰撞出新的火花，让品牌调性更加多元化。“明年的话，我和小风很想玩些新东西，我们一直在为品牌寻求更多的诉求点，比如一部电影也可以传递出来更加丰富的情感和态度。”汤大风和汤小风笑称自己是文艺青年。

走自己的路，让美好的更加美好

当前的裂帛，已经是一家拥有包括女装、男装、童装和女鞋等一系列完整产品线的服装集团，但是却流露出一种不同于传统品牌的特立独行。而在汤大风身上，也强烈地散发着一个创业者的勇敢和执着。

提到裂帛的未来，汤大风娓娓而谈。无论是实体店的成功运作，还是双十一的云淡风轻，都可以看到裂帛一直走着和其他淘品牌截然不同的路线，这种特立独行体现在裂帛的很多方面：坚持“分享多元文化，传递美好体验”，坚持原创设计，坚持为边缘文化提供资助，坚持帮助大山里的孩子和流浪动物，这一切都在默默而长期的进行着。她说，“所有的与众不同，不过是与心相同”。而身为互联网起家的创业者，汤大风也有自己的观点：“互联网是一种很好的工具，但不是归宿。”

“要做百年中国原创设计品牌，把设计带出国门”，汤大风意在把裂帛打造成具有广泛影响力的国际品牌。“裂帛有着强烈的中国民族风基因，民族品牌其实是有实力和能量的，但还需要一段时间的成长，裂帛愿意作为一个探路者和先行者。”