潘石屹火车上啃“禁书” 许鲜网刮起羊年送礼风暴

过年意味着年轻人又到了用嘴角四十五度上扬微笑、回答“什么时候结束单身?”、“赚的多不多?”、“过得好不好?”等各种人艰不拆难题的时刻;面对毒舌问题，尚且可以笑而不语、或者“呵呵而过”，可面对春节“送礼难”的窘境，似乎更加让人搜索枯肠，内心一万只草泥马呼啸而过，要做到送礼送到心刃上——臣妾做不到啊!

“有困难的地方就有商机。”虽然离春节还有近半个月的时间，礼品市场却已表现出浓浓的节日气氛，尤其在年轻人市场中，由于受互联网电商的冲击，近年来的传统礼品市场一直不如往年火爆，一些知名的电商网站却在节前的销量激增。

有业内人士表示，今年春节礼品市场的角逐将在互联网中展开，而当下主流的电商营销仍以礼盒包装、打折促销、物流服务为主，用户体验早已不再新鲜。随着020电商模式内容的不断丰富和延伸，其断言：谁能大胆创新抢先抓住020营销变革点谁就能把握市场主导权。

由许鲜网、潘石屹共同推出的“金苹莓”，就是今年的一份经典案例，让不少业内人士对这种极具创意的营销拍手称赞。

2015羊年春节之际，这款名为“金苹莓”的神奇礼盒，用上线第一天就以近万份订单的惊人战绩，强势占领春节礼品市场，以迅而不及眼耳之势成为当下年轻人互相送礼的最佳神器。

据了解，这款礼盒的绝味创意在于其令人印象深刻的名字和新颖独特的营销模式。之所以叫“金苹莓”，是因为礼盒采用的“潘苹果”来自甘肃天水，曾被伟人毛主席绝口盛赞;而“莓意思”则来自许鲜自有品牌，是喝牛奶长大的京城第一草莓，许鲜网负责人说，“莓意思均是当天从果园采摘，带着大自然鲜果的芬芳，第一时间奔赴用户的舌尖，味蕾，朋友享受的不仅是一份惊喜，更是一份极鲜的感动。”

在营销方面，许鲜网抓住时尚年轻人的送礼哲学，极具噱头的名字、酷似古籍的外表不仅赋予了礼盒别样的书卷气息，增加了送礼的情感附加值;其次，“金苹莓”与中国千年来禁书同音，让这个礼盒霸气外露、逼格尽显。“今年过年送人送金苹莓是最有面儿的事情，光为这份创意买单，就物超所值了!”

原来所谓的禁书，是一盒创意果品，那么“金苹莓”和中国SOHO董事长潘石屹又有什么关系呢?什么缘由让潘石屹推荐大家在火车上“啃禁书”?

据许鲜网创始人回忆洽谈潘石屹的情景，当初想到火车上送水果这个创意，来自由己及人“送礼难”的切身体会，加上许鲜网本身就是一家全新模式的鲜果O2O电商网站，致力于为大众供应最具性价比的鲜果，想要实现这个想法并不难。一贯具有独特敏锐市场嗅觉的潘石屹，在听闻许鲜网“6小时新鲜社区”时，就已经怦然心动，再听闻“金苹莓”项目后，更是大跌眼镜，直呼创意非常过瘾，二者当即一拍即合，达成共识，共同策划出品了“金苹莓”创意礼盒。

李凡是“北漂”一族，春节期间准备回湖南老家过年。从事广告创意的他筹划着在春节送礼上“大展拳脚”，令朋友大吃一惊，无意中看到“金苹莓”，让他欣喜不已。李凡说：“我已经在许鲜网抢订了10盒‘金苹莓’，想象那一帮逗逼朋友收到礼物时的表情，我就很兴奋!”

谈及“金苹莓”创意营销的意义，许鲜网创始人表示：相较于传统020电商以低价吸引消费者的营销模式，“金苹莓”增加了购买过程中的趣味性，惊喜度和成就感。它开创了一个“游戏式”趣味020营销时代，这种新鲜刺激的购买体验，极大的撼动行业对020电商模式的重新定义，给整个行业带来了一缕清风。

业内专家表示，互联网玩的就是用户体验，许鲜网深谙其道，并通过不断挖掘自身品牌潜力，大胆创新营销模式，深挖用户购买痛点，才能迅速成长为国内首屈一指的水果电商“一哥”，“金苹莓”的成功不是偶然。

“金苹莓”到底能刷爆多少春节送礼话题的热榜，作为媒体，我们和许鲜网、潘石屹共同拭目以待。