《妇女节电商战报告：今年海淘成热点》

3·8妇女节，以及被网友调侃出来的3·7女生节，已经彻底将3月定性成了女性专属月。对于各大电商而言，女性早已成了支撑网络购物增长的主要人群。她们对互联网不像男人那么热衷，但只有在这个时候才会变得异常活跃。

而电商也确实在各出奇招，3.8折，3.8元，女神必备，做回女王······各种主题笼络芳心。

笔者观察女性购物趋势这么多年，总结下来，她们基本上是从超市转到网购，由网购再转到移动网购。但今年的一个新现象是，从国内网购又转到了海淘。如果说去年是跨境电商的起步之年，那今年，跨境电商已经全面开战，海淘成了热点。

海淘兴起折射女性消费观的转变

从各电商上线的活动来看，今年3·8节购物活动主要是集中于节前的前几天，主题多为打折、限时抢、满减、发购物券等。国内几大跨境电商，除了京东海外购没有动静外，天猫国际以“全球女人节，海外尖货热抢”为主题，给出活动价。亚马逊主题为“傲娇女人最好命”，推出一折起的服饰箱包。苏宁海外购以“闺蜜节”为主题。不过，这里面还属后起之秀的网易“考拉海购”活动力度最大，从3月5日到3月25日，整整20天，送出800万福包大礼和1万份伴手礼。连主题也有创新，以投票购物决定“怎样的女人才叫女神?”，并进行抽奖。为了抢占市场，网易也是蛮拼的。

这两年，跨境电商平台购物逐渐为女性所接受，事实上，这和当下火热的海外旅游购物是一致的。去年开始兴起的跨境电商试图把这批“海外购物狂”拉回国内。此前，考拉海购的用户消费数据显示，全国的“海淘”消费中，有将近一半来自北京、上海、广东三个地区，其中，北京人“海淘”消费力最强，消费总额占全国的约1/5，排名第一。在北上广之后，浙江和江苏分列第四、第五。

据此，有分析认为，热衷于“海淘”的人群大多为追求国际品质的年轻中产白领，而他们多居住于北、上、广等一线发达城市。

但其实也有另一面，从海淘的品类来看，很多并不是所谓奢侈品，而是普通的海外奶粉、尿不湿、护肤美妆、美食保健品等，这些并不比国内贵多少，甚至还要更便宜。“海淘”贴吧上有人道出了原因：“新闻上天天曝光毒奶粉、毒食品、毒饮料，我吃倒没关系，但宝宝可伤不起!”在对国内品牌不放心的大前提下，妈妈们也只能舍近求远。

所以，就连跨境电商也多是集中于这类对安全品质要求较高的商品上，而非奢侈品。比如网易的考拉海购，最主要的几个品类是母婴用品、美妆个护、进口美食、营养保健。

简单说，海淘兴起只是消费观念的一种转变，而并非是富人的专利。

“安全感”使海外购变成实用选择

就像“妇女节”变为“女人节”，“女人节”又被电商营销成“女神节”、“女王节”一样，称呼转变背后是女性消费观念、以及视野的转变。

在超市购物较多的多属于大妈辈的女性，习惯于网购的多属于年轻女性，而喜欢海淘的则更在乎生活品质和安全健康。事实上，近几年国内的网购环境也在恶化，某些电商平台屡次曝出假货丑闻，让女性消费者在选择贴身相关的商品时难以放心。

就比如婴儿奶粉，估计很少有女性敢在国内电商平台上买国货。现在，刚起步的跨境电商们努力的方向之一就是严控进货渠道，保证正品品质，尤其杜绝第三方平台带来的“监管无力”。在探索模式方面，不少跨境电商走在了前列，比如网易推出的考拉海购，从一开始就采取自营模式，自主从海外商品原产地进行筛选进货，从源头上把控了商品质量。

不少消费者向笔者反馈，作为“海淘”热门的奶粉，同样的品牌，在国外比国内甚至香港的价格都要便宜得多。比如一阶段美素佳儿(800克)，在一个荷兰网站deonlinedro-gist搜索到的价格为8.99欧元，折合人民币只需61元多。

政府也是看到了国人海外购物的强劲需求，2013年出台了跨境电商的优惠政策，对跨境平台购物免除大部分进口贸易的税务。由此导致的价格优势成为跨境电商投资热的一大原因。

事实上，纵观国内的跨境电商，他们之间的价格战已经达到了白热化，考拉海购甚至喊出了“海外批发价”。在这其中，受益最多的当然是消费者，稍微有点经济条件的，早已转移阵地。就连买个卫生巾，也要选择国外没有荧光剂的;买个洗发水，选择国外“无硅”的……日本的母婴用品、韩国的护肤品、美国的保健品、荷兰德国的奶粉一直都是热门，考拉海购推出的花王纸尿裤一个月被抢了11个集装箱!

而且，海淘族已经从北上广蔓延到内地，连购物差别都没有。这说明了什么，这已经不是时髦，而是一种实用选择——女神们需要的仅仅是一点点安全感而已。