《网易考拉海购的价格为什么低？》

网易考拉海购的“纸尿裤狂欢节”还在进行当中，最近似乎要借“促销”的东风，将低价进行到底了。昨天(3月16日)，考拉海购新上线了一批意大利FURLA(芙拉)和DESIGN INVERSO品牌的女士包包，全场二折起，一推出便引发抢购。

对比一下不同渠道的价格发现，最抢手的一款：DESIGN INVERSO 的MILANO系列菱格金链单肩包，国内市场价卖到1990元，香港代购渠道买是1260元，国内某大型海淘平台上的第三方商家售价999元，而这次网易考拉海购的售价则为599元，价格优势明显。同样，市场价4920元的FURLA芙拉糖果系列手提包卖到了1099元，比国外的专柜价还要低。

那么，问题来了，为什么网易考拉海购上的海外商品一直这么便宜?网易究竟在做什么?所谓“进口商品特卖网站”能坚持多久?

网易：跨境电商业务初期不以赚钱为目的

从这批新上线的海外包包可以看出，网易考拉海购或是为推出更多新的类目做准备。据知情人士介绍，前段时间，网易一直在意大利拓展市场，筹备海外仓，而之前官网上的“美妆个护”专区一直含有意大利直供杭州保税区的商品。可见，网易在意大利已经拥有不少品牌渠道资源。这次能引进2015年意大利市场上的春夏最新款包包，而没有采取囤货方式，也足见其对自己高效供应链系统的自信。

从网易公司做产品一贯的风格来讲，网易很少打无准备之仗，而且其专注于产品本身往往多于宣传和渠道。技术出身的CEO丁磊向来低调，很少在媒体上发声。但即便如此，网易的游戏、邮箱、公开课、云音乐等产品常常被网友称为“业界良心”。

“玩过游戏的都知道，网易真的是认真做事的代表，”不少用户这样留言。至于涉足电商，据考拉海购的相关知情人士介绍，除了国家政策和海淘市场成熟之外，网易CEO丁磊还有自己的考虑。“丁磊是一个比较在乎兴趣和专业的人，就像他本身爱好音乐而做云音乐一样，电商也一样，丁磊对海外商品的熟知和专业程度非一般人能赶上，”据称，带着对商品的敏锐，丁磊经常亲自到海外产于选货。

丁磊此前曾对媒体表示，他对一个公司的产品作出评价，不是从媒体处去了解信息，而是通过用户得到反馈。“做好产品是第一位的，赚钱是其次”、“只要把用户体验做得足够好，就有后来居上的机会”，这些话也概括了丁磊的生意经。

“做跨境电商，初期网易并不打算赚多少钱，”据考拉海购内部相关人士介绍，该项目更在乎的是，让国内的消费者树立对电商的信心，改变国内假货充斥的现状，打破不合理的海淘价格体系。“做中国海淘市场上的第一支正规军是我们的目标”，该人士称，考拉海购通过让利于消费者实现“薄利多销”，力图打造中国第一低价高品质生活电商平台。

“做事有态度，做人有良心，无论做新闻、邮箱，还是电商，都是一样的”，考拉海购上线第一天，网页上丁磊的一句话就已经为其指明了方向。

以模式、产业链保证持续低价

网易考拉海购初期以“母婴用品”、“美妆个护”、“美食保健”等对安全品质要求较高的海外商品为主打，同时这些也是海淘热门品类。据称，这是为了让用户亲身体验，传播口碑，“只有他们用了，发现是正品，是好货，才会形成人人相传的口碑，”据考拉海购的相关负责人介绍，网易一向相信口碑的力量。

而且在价格上，考拉海购同样具有无可比拟的优势，无论从最近几次促销活动，还是平时的价格，都比其他跨境电商低了很多。最近的“纸尿裤狂欢节”，日本花王纸尿裤卖到了单片0.7元，而新上线的意大利名牌包包卖到了二折，比代购渠道价格的一半还低。

更值得关注的是，考拉海购方面表示其追求的不是一时的、为促销而为的低价，而是通过自营模式、优化供应链和物流等环节保证持续的低价。

拿这批意大利包包来说，据考拉海购相关负责人介绍，这些都是在海外拓展市场的结果，网易一直是直接到海外与品牌厂商、一级供货商签订合作，采用“批量直采”，把“最新款”、“正品”、“低价”打包带给消费者。“这中间没有任何周转环节，缩减所有成本，不仅保证了绝对的正品，而且形成‘批发’的价格优势。”

此外，“价格优势”还来源于网易在海外品牌渠道、物流、国内仓储、跨境优惠政策等整个链条上的打通。目前，网易已经在美国、日本、韩国、台湾等国家和地区设立分部，广泛拓展品牌渠道源。这次因为芙拉(Furla)和DESIGN INVERSO的包包在全球热卖，网易直接从意大利一级批发商那里进货到了位于国内的保税区。所以用户购买后，发货速度也跟国内物流毫无差别。

在物流成本上，考拉海购通过与中国外运公司的合作，实现集中大批量的运输，拿到了比竞争对手低很多的成本。“从我们的网站上，你可以看到，目前所有的商品，包括海外直邮，都是免运费的，这也是让利于消费者。”负责人介绍。其他价格优势还来源于国家的跨境电商税收优惠政策等，但这个对所有的跨境电商都适用。

考拉海购公测期间，每日的订单数达到了五位数。在这样一个多元选择的时代，消费者的眼睛却是雪亮的。他们翻上几个网站，对比一下，总会发现网易考拉海购的低价真不是虚招。这背后靠的是网易一直以来的“实在”风格，以及完备的模式和供应链系统。