地产业转型的巨轮下 看鲁能地产如何玩票跨界营销

从2010年起，随着政府对住宅市场的调整，单纯靠住宅营建及出售的传统开发模式在中国经济的大周期中变得不合时宜。地产行业转型的巨轮已开始转动，一个急速增长的时代结束了，“互联网+”的多元化时代到来了。

作为地产圈内“优等生”的鲁能地产自然也不能置身事外，顺应行业周期的转型之路势在必行。这就要求地产集团必须开始转变增长方式和集团策略，从跑马圈地转移到依靠品牌建设，打造精品项目，实现差异化竞争。

鲁能联手钓鱼台美高梅为80后创客打造梦想家园

8月16日，鲁能北京公司在京宣布牵手钓鱼台美高梅酒店集团，双方将共同打造位于三环丰台石榴庄的国际生活综合体项目。钓鱼台美高梅酒店管理公司集团由是中国钓鱼台国宾馆与美国美高梅国际度假集团合资成立的高端酒店管理平台，是极具传奇色彩的中国最高规格的国宾馆与世界顶级的豪华酒店集团共同打造的高端酒店管理平台，旗下的美高梅品牌酒店向以挑战活力、感受心跳、纵情娱乐的精神大气，国际化、奢华蜚声国际,钓鱼台品牌酒店则以国宾礼遇、中国之美享誉世界。

位于丰台区石榴庄的鲁能·钓鱼台美高梅项目将是京城三环区域的一座国际生活综合体，是北京内城绝无仅有的稀缺产品。其即将面市的公馆产品，凭借优越的地段、便利的交通、完善的配套，为那些在北京有梦想的创客精英，打造了城市核心区的理想家园。

今年5月，鲁能北京公司战略性地提出“鲁能·北京·家+”的概念。将旗下四大楼盘产品围绕“家”的概念延伸，分别按照不同目标客群的需求及人生阶段，赋予4个项目不同的“家”的概念：“梦想家”——鲁能·钓鱼台美高梅;“养心家”——鲁能·7号别墅;“时尚家”——鲁能·格拉斯小镇;“典藏家”——鲁能·优山美地D区。

除鲁能·钓鱼台美高梅项目揭幕外，鲁能北京公司旗下“四大家族”还联动打造了首个智能体验中心“鲁能·北京·家+体验中心”。区别于地产传统的销售中心模式，该体验中心并不配备实体沙盘等销售道具，而以声光电等高科技形式对项目进行展示，让参观者亲身体验未来科技生活方式。

“互联网+”时代中产崛起 高品质地产将备受青睐

著名财经作家吴晓波提出，当前中国经济正在“从屌丝经济到中产崛起”转变。中国的消费市场正在从追求“价廉”向追求“物美”转变，第一次出现了一批愿意为高性能、高格调产品买单的理性中产阶级，这部分人中80后将是主流。

鲁能北京公司总经理钟安刚介绍，鲁能·钓鱼台美高梅项目即将推出的公馆产品，其定位正是为80后创客群体打造一个国际化生活社区，与中国最高规格的国宾馆和世界顶级的豪华酒店集团共同打造的高端酒店管理平台钓鱼台美高梅携手合作，是为了更好地实现国际化、有活力的物业。

放眼业内，整个地产界都在为迎合新崛起的中产阶级进行转变。北京万科精心策划推出了V-LINK品牌发布战略,试图建设一个由业主参与共建的全新社区平台;老牌国企保利也通过董事长宋广菊微博公开吐槽“保利是个P”，玩转了一把时尚的热点话题营销;北京绿地品牌则发布将绿色、科技、人文进行到底的战略。一时间转型成为地产圈内当务之急。

就鲁能而言，此次与钓鱼台美高梅集团的签约意味着以产品品质主义和服务本位主义相融合的高品质生活方式成为了登台唱戏的主角，而非单纯以产品或服务作为单一诉求。

鲁能地产玩票文艺圈打造跨界营销典范

与鲁能一起跨界玩票的远不止钓鱼台美高梅这样的酒店界巨头，更有国内文艺界的大咖。此前，鲁能举办了李玉刚《心约鲁能》暨鲁能·7号别墅启封活动、鲁能·格拉斯小镇时尚家启幕、首都森林格拉斯中国三大男高音音乐会等大型文艺活动，广受关注，反响甚佳，成功将李玉刚、中国三大男高音等艺术形象投射到自己的高端地产上，掀起了地产业与文艺界跨界营销的高潮。

据悉，在上海成功举办的“不朽的梵高”感映艺术展将于9月初造访北京，梵高的作品将以3000多幅高清画面的多感官体验方式呈现，展览将持续近百天。鲁能·钓鱼台美高梅项目将作为北京区域战略合作伙伴亮相梵高艺术展。继音乐之后，鲁能再次跨界玩票世界顶级绘画艺术。

转变这个词其实对鲁能来说并不陌生，作为曾以传统煤电为核心的国企，鲁能经历过对煤电资产剥离后的华丽转身。跨界营销战略是鲁能地产在人居价值深化上的求变之路，更是鲁能握在手中的王牌与未来。