电商圈新突破口 百草味的“洋式效应”

秋意渐浓，一年胜似一年的双11全球狂欢节也将粉末登场。嗅觉最为敏感的电商品牌，自然站在擂台的第一线，天猫、京东、苏宁、当当……勾人的文案、超低的价格、卖萌的广告，甚至动用撕逼大战…只要能上头条，能刷存在感，花样百出的创意可谓悉数登场!

各大品牌商当然亦是摩拳擦掌，绝不错过这次销售嘉年华。有数据表明，对于一些品牌电商而言，双11的销售额可以占到全年销售额的70%。那么，在竞争日益加剧的当下，电商品牌如何找到突破口，分得市场一杯羹呢?

九阳联手暴漫男神“唐马儒”迎战双11

去年双11，中国小家电领导品牌九阳可谓别处心裁，在众多电商品牌中异军突起。据悉，九阳和暴漫男神“唐马儒“牵手推出首度自制喜剧片《免滤大师》。众目睽睽之下，通过互联网为消费者提供了一个日常而放松的见明星机会。

从《还珠格格》中肖剑，到《暴走大事件》“肯打鸡”CEO，唐马儒可谓2014演艺圈的“黑马”。在《免滤大师》中，唐马儒一如既往地诙谐爆笑，贯穿以”生活囧事十之八九，一切皆可免滤”的主题。其间不断植入九阳的品牌理念，特别是一句“施主免滤”，让网友瞬间GET九阳免滤豆浆机倡导的生活哲学，搞笑之余发人深省，又让人对其品牌心生好感。而数据显示，《免滤大师》视频广告颇受好评，其点击量达到了几十万次。

韩都衣舍试水明星营销新玩法

2014年的另一大赢家是电商品牌“韩都衣舍”。作为淘宝最早成长起来的淘品牌之一，韩都已经成为电商行业的标杆和旗帜。其独创的“小组制”运营体系，灵活高效的供应链和紧跟市场的实操技巧，均有不少值得卖家们借鉴的地方。

众所周知，2014年之前，韩都衣舍在品牌影响力及美誉度上比较欠缺，急需事件营销扩大品牌力度。基于这个方向，韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作，极大地推动了品牌销售。另外，韩都衣舍整个2014年度的品牌营销主线应该算是Star VC营销。据悉，Star VC是由影视明星任泉、李冰冰、黄晓明共同出资组建的，明星不仅是代言人，更是投资者，而韩都是StarVC投资的第一个项目。消息公布后，大多数媒体都给出了头条报道。在微博、微信、自媒体渠道，黄晓明、李冰冰也和韩都衣舍及粉丝们进行互动。在整个双十一之前，韩都只推了一件事情，就是推Star VC三个明星入股韩都衣舍的事。

因为事件内容本身有爆点，所以公关团队没有做太多颠覆性动作，只是联系国内比较有名的电商自媒体进行传播。另外，韩都也让明星录了一些祝福视频，通过品牌所能联系到的所有渠道进行低成本推送。

今年的双11，百草味的“洋式效应”玩出新高度

眼看双11将近，今年又有哪些品牌会脱颖而出?休闲零食领导品牌百草味，就携手当红小鲜肉杨洋，为大家呈现了一场精彩纷呈的“演吃会”，利用偶像效应，开启“约创”营销先河，出其不意的创新技能获得业界及吃货粉丝的交口称赞。

在双11之前，#当红小生杨洋偷吃门#的热门话题，一触即发瞬间吊起粉丝好奇心。而后品牌方又放出”杨洋偷吃“先导片，在先导片中，杨洋诱惑开吃，吃相可爱萌态百出。视频一出，简直引爆羊毛圈!而通过网络平台，品牌方也随之免费送出20万演吃会门票、向社会盛大招募1万名”演吃会“片尾出品人、24名“演吃会”片头署名，更有五名幸运买手将有机会成为杨洋线下活动的重要嘉宾。明星效应，让粉丝为之疯狂。而当红明星成功跨界美食圈，吃货粉丝也纷纷怒赞，参与约创，为”演吃会“买单。

始于名人，终于销售。百草味凭借杨洋的颜值和超高人气，成功虏获万千粉丝，销售业绩同比喜人。偶像效应的号召力自然不可小觑，而其实吸引并引导粉丝，精心策划、步步为营，也是这次百草味营销成功的关键所在。

告别简单的明星代言，告别粗俗的撕逼大战，百草味以小博大的创意策划，自然而然撬动粉丝的荷包，并最终成就电商品牌形象+销售额的双赢。2015，百草味的”洋式效应“给予电商品牌们以启发。