闪电战的发起者 千千氏

千千氏的节奏，是被称为“用生命做千千氏”的疯总大年夜走市场，7 天时间将区域门店业绩提升300%，拒绝坑蒙拐的骗子模式，用心做品牌。

他们脚不着地，一天飞三个城市拜访核心客户的快节奏：是“千千氏人凌晨三点就下班了”、“千千氏人一周工作7天，一天工作 18个小时”的争分夺秒;是全部高管下市场7天建成9个分公司，没日没夜扎根一线，实现“以客户为中心”、“我们在一起”的纪录……

但在这样的闪电战之下，身处一线的“战士”们也遇到了巨大瓶颈：要加盟的人太多了，哪里去找那么多的店面?渠道不畅，办法从何而来?当然还是要回到市场找答案。

顾客无心的一句“要是出门就能来梳头就好了”却成为破局的钥匙。闹市中的门店，容易被大量顾客发现，但并不是最接近她们的地方。千千氏创造性地荡开一笔，插入相对空白又最接近顾客的社区店渠道，大大提升了顾客的来店频次，真正让盘头、化妆服务和相关产品，从偶尔消费品，成为日消品。

为了避免“恶性竞争”，连锁业态一般会设置个500米安全距离的“商圈保护”。 但在千千氏在500米范围内开出了5个店，店与店最近的距离不过50米。千千氏人将之称为“小区域高占有”模式。

创始人清楚千千氏如果分散规模，所累积的优势将被广袤的市场稀释，而战线拉长不集中，管理成本将成几何数增长，规模而不经济。而密集地开店，则能从人员、货品、运营、促销等环节实现共享，摊薄边际成本，从而形成区域竞争壁垒。

同时，二三线城市的消费者又有认可地区“名牌”的从众消费习惯。店越多，给消费者的心理暗示越强烈：千千氏在我们这里随处可见，非常有实力，值得信赖。身边的朋友都在千千氏消费，这是属于我们的流行。品牌聚集效应出现，自然又会带动消费者的消费。

用这样的“野路子”变革渠道规则，还因为千千氏的特殊性。他算过，以千千氏门店高达80%的毛利，一个10平方米以内的小店，一天仅服务好30位顾客便能盈利。理论上讲，一个2000户的小区，开2-3家千千氏店一点问题没有。所以千千氏的问题不是大家要相互抢顾客，而是如何把服务做深做 透。

以正合，以奇胜。这场两步走的渠道变革，无疑让千千氏在市场的搏杀中更灵活，进退得据。