85后创业老兵打造嘴霸子“进口食品跨境新品汇”

近两年，跨境电商圈热闹非凡，各路玩家纷纷入局跑马圈地：

京东、淘宝等大佬将海购板块提升至重要战略地位;

跑在一线的蜜芽、洋码头及后起之秀小红书等纷纷加紧融资步伐屯粮备战，相继完成C轮千万美元级别融资;

以亚马逊为代表的海外电商试水国内市场，上线海外购板块，试图利用国际化优势分一杯羹;

物流供应链服务商发挥自身行业优势，不断畅通流程，优化供应链，为行业发展保驾护航……

跨境电商大战如火如荼，此时无论何人杀入进来，都将困难重重。而来自上海的一位85后跨境电商新秀，在2015年末宣布正式入场，发布嘴霸子APP，力图打造跨境电商“新品汇”。

他的底气从何而来?

85后海派“创业老兵”

“魔都”上海，以其优越的地理位置和开放的海派文化，率先接触到国际上的新鲜资讯，各路创业者在这个神奇的城市大展拳脚。嘴霸子的CEO陈佳福，一个土生土长的上海人，便是其中的一员。我们带着强烈的好奇，终于在双十二活动后见到了这位目光炯炯的“创业老兵”。

三十而立的他，虽然是跨境电商圈的新人，却有着丰富的创业和进口食品经验。早先的上海，跨境业务基本还以传统的进出口贸易为主，进口食品运到国内再转手卖掉，国外厂商和市场缺乏直接联系，许多厂商甚至都不熟悉中国的进口程序，更难谈发展经销渠道。

捕捉到这种信息不对称的现象，并凭借天生的商业嗅觉看好进口食品这个行业，陈佳福早在创立嘴霸子之前的6年前，就创立了阔界咨询，开始帮助国外厂商开拓中国市场，搭建起国外供应商和国内买家的跨国桥梁。

他通过举办专业洽谈会、策划产品展示、建立经销商网络、设立海外厂商中国代表处等各种形式，开始了帮助中外食品商家交流的“破冰之旅”。

公司成立初期只有三人，因为世界各地的时间差异，三人每天轮流加班，积极地和各国厂商、商务机构通过邮件和电话取得联系，等待潜在客户的进一步咨询。在双方尚未互相熟悉并信任时，成千上万的邮件，犹如石沉大海，回应寥寥。“还记得在2011年的小年夜那天晚上，为了一个美国客户，三人又是改方案又是电话联系，通宵搞到了大年夜的下午2点多才回去。现在想想那时也是挺拼的”

但上天不会亏待一直坚持的人，渐渐有外商带着好奇来询问中国市场的种种，陈佳福根据外商的问题，向各方收集资料，克服文化差异，深入浅出地向外商一一梳理分析，赢得了他的首批客户。

形势+努力造就的成功

在专心提供服务的同时，他注意到一个令人欣喜的现象，进口食品似乎越来越快地进入人们的日常生活中，超市里出现了进口食品专柜，各种进口食品专营店慢慢占据街角，为什么会出现这样的情况?

首先是国内毒奶粉等事件的曝光，食品安全问题引起全国的高度关注，在上海甚至达到了草木皆兵的情况。人们把目光转向了进口食品，从传统的红酒开始，到后来红火的进口奶粉，甚至饼干、巧克力等零食的消费需求都被带动了起来。

其次是世博会及其他国际交流的广泛推进，越来越多国外厂商来到中国，逐渐关注到中国这大片等待开辟的蓝海。同时随着全球爆发的经济危机，国外的食品市场一步步在趋向于饱和或萎缩，而中国市场正在以前所未有的速度高速增长。

2012年，是陈佳福的阔界咨询大获成功的一年。原本，国外厂商如果计划发展中国市场，一般都会寻求所在国的商务处、食品协会、贸易促进会等机构的帮助，但这类机构的弊端是，人员配备严重不足，常常只有一到两名工作人员负责全国的业务，速度和进度可想而知。而阔界的咨询业务以商业化模式运作，团队分工协作，直接对接中国买家，更高效精准。

终于，在他不断的努力之下，一个海外企业团找上门来，要求定制一系列中国推广活动，此后，他又接到了墨西哥龙舌兰协会的邀约，策划龙舌兰专场巡演。各种海外食品厂商的推介活动还引起了维多利亚州政府的关注，于是，州长带队，企业家组团参展，100多家维州的企业浩荡来到中国。一石激起千层浪，渐渐整个进口食品行业几乎都知道了他和阔界的存在。

国内的食品进口商和经销商们也越来越熟悉阔界举办的各种活动。截止目前，阔界的业务范围覆盖了华东地区80%的经销商和零售商渠道，与15个国家的商务处和协会合作，服务了超过500家，来自35个国家的海外厂商，共计6000多个品牌。

风口上的机遇

近两年，站在进口食品行业的最前沿，陈佳福最常听到的就是“跨境电商”这个词。政策红利不断释放，圈子里的同行不断进驻跨境领域，敏感的他早就思考了起来。

同时，各路朋友对进口食品的疑问和需求，让他感觉任重而道远。常常有朋友抛来问题，例如“这种进口红酒为何如此便宜?”，“网上的进口食品到底是不是正品?”，“什么产地的奶酪最好?”等等。每每苦口婆心地做些良心推荐，会引发更多的问题需要一一普及解释。

经常，身在进口食品行业，会有相熟的企业客户发来要货的需求，希望能帮忙找一些质量上乘、价格合理的产品，用作企业采购。还时不时有经销商朋友，因为缺少一些特定国别的产品，或者找不到合适的新品，前来求助。这些现象都让他看到了巨大的市场需求，以及消费群体对于一个靠谱的进口食品新品汇的渴望。

与其在朋友间进行产品推荐，不如做成一个开放的平台介绍给所有消费者，更何况他还掌握着第一手的厂商资源，并身处一个跨境政策利好的时代。陈佳福果断决定“从幕后转到幕前”，2014年8月19日，嘴霸子正式成立，2015年12月3日，嘴霸子APP正式上线!当然，不能打无准备之仗，从筹备到上线，嘴霸子足足花了1年多时间打通了跨境供应链，并整合了全球各地的食品供应商和各种市场资源。

嘴霸子的独特之处

与其他的跨境电商相比，嘴霸子的优势在哪里?这位信心满满的CEO似乎胸有成竹。

嘴霸子凭借其海外供应商优势，主打全球首发新品概念，销售的产品为国内独一无二的进口食品，在其他电商渠道很难看到，产品带有强烈的差异性。嘴霸子挑选海外最新最好最潮流的产品，第一时间呈现给会员，极大地满足了会员们尝新尝鲜的需求，体验和海外市场同步无时差品尝的乐趣。嘴霸子上线几周，已经吸引了一批固定用户，比如所谓的“富二代们”或者说是关注自身生活品质、追求与众不同的生活体验的人群。他们心态年轻，生活态度开放，乐于尝试新事物，并善于分享，往往具有很强的号召力。

对于海外厂商来说，嘴霸子平台可谓是一个“新品汇”，集中了最新的进口食品品牌，并吸引最勇于尝鲜的用户，是厂商们推广品牌、了解消费者、进行市场测试、树立品牌策略的绝佳途径。配合嘴霸子创意独特的推广活动、会员福利、跨界合作等各种宣传造势，能迅速打开市场知名度，具有规模效应。另外由于嘴霸子甄选新品，平台上的新品牌起点相对接近，被消费者选中的机率大大提高，避免了在其他主流电商平台与成熟大品牌血腥厮杀、死压价格的被动局面，尤其适合中小型优质供应商，特别是精品路线的高端食品进入中国市场。

通过真正的跨境自营模式，嘴霸子选中的新品通过正规的海关备案、报关、查验之后，迅速抵达中国。整个进口程序规范、高效、可控，嘴霸子牢牢把控住货物源头，整条供应链上的环节，包括选品、报关报检、仓储管理、发货等，全部自行管理操作，极大地稳定了各环节的衔接与售后的各项服务。同时，跨境模式与传统贸易模式相比，中间成本可控、税收低，嘴霸子上的产品价格，较实体店同品类产品便宜近50%，比主流电商便宜25%-30%左右，直接回馈给消费者。

梦想与未来

聊了种种，这位海派CEO的特质渐渐显露出来，年轻有活力，思维敏捷跳跃，有时甚至让人跟不上节奏，精力旺盛，敢想敢做。眼神中，有时会闪过一丝狡黠，也许是灵感突然闪过，也许是相谈甚欢时的欢喜。他笑声爽朗，目光灼灼，不难感受到他对追求的执着和担当。他热爱生活，追求生活品质，关注细节，也许是嘴霸子用户群中最典型的“新鲜客”代表。

谈起嘴霸子的未来蓝图，他倒并没有空洞吹嘘，而是强调踏实地坚持做跨境新品，打造进口食品的“跨境新品汇”，主抓全球同步首发新品这一概念。新品更迭速度快，选品有难度，跨境供应链长，这些困难他并没有太多提及，但在交流的过程中，他的坦荡与率直，不难令人体会到打造这个跨境新平台对他的磨练与考验。他对市场、供应链、跨境模式种种的洞察，一定基于每日亲身的打拼，基于一个个难题的解决，基于身边团队的努力、坚持与梦想。

仔细想想，嘴霸子“跨境新品汇”的崛起，日后可发展为海外新品进入中国的门户，如能强势排他，占领行业前沿，不能说他的野心不大。且让我们拭目以待，见证这位海派85后CEO的挑战之路!