小燕是一位90后女孩,应届毕业生,刚走出社会半年,却已经是一家皮包专营店老板。记者来到了小燕的店里,刚好碰到小燕在和客户推销产品,亲眼目睹小燕超强的销售能力,在她的三寸不烂之舌下,15分钟就成功卖出了2个包包,记者深感佩服惊叹。终于等到小燕闲下来,记者便和小燕展开采访工作。
记者:小燕,你好厉害,刚刚看到你在卖包包,那么快就成交了2个,是不是你店里每天的生意都这么好呢?
小燕:是的。这些客户都特别喜欢来我店里买包包,很多都已经是我的回头客了,还经常帮我带新客过来呢。
记者:为什么客户都喜欢来你店里买包呢?我看你很会做销售,而且你店里摆的卖的好像都差不多都是同一品牌的包包哦。
小燕:是的,顾客们主要也是看中了凯利泰勒Kelly Taylor这款包包,很多客人都是慕名而来,知道我店里有卖凯利泰勒Kelly Taylor,所以都跑来我店里买了。
记者:哦,原来如此。那么Kelly Taylor凯利泰勒是怎么样的一款包包呢?听你这样说,好像挺受消费者青睐的,而且我看到包包的设计和面料确实也挺棒的。
小燕:Kelly Taylor凯利泰勒是一款纯手工制作包包,用料上是全世界最顶级的皮革,而在设计上也是超前卫流行的,被很多人成为是平民爱马仕。
记者:爱马仕不是很贵的包包吗?那你这一款Kelly Taylor凯利泰勒的价格该不会也要几十万或者上百万吧?
小燕:我们卖的这款Kelly Taylor凯利泰勒包包其实属于轻奢品牌包,在英国那边非常流行,现在已经入驻中国,逐渐打开国内市场。这款包包看起来非常奢华,可是价格却只需要3380元起。
记者:哇,这么时尚漂亮的一个包包,才需要3000多啊?怪不得你会客源不断,生意火爆。
小燕:对,我还真的得感谢Kelly Taylor凯利泰勒。其实我们身边有很多女性想要买名牌包,但无奈的是价格太贵,买不起奢侈品,但是Kelly Taylor凯利泰勒有着名牌包的品质,价格却便宜得让普通大众都能消费得起,这样一款产品打入中国市场,必定能卖得火爆。
记者:确实如此,很多人买不起名牌包,只能去买高仿的,但是高仿的一个也要几千块。买一个Kelly Taylor凯利泰勒更奢华高贵,但价钱却更便宜了。
小燕:是的,当初大学毕业以后,很多同学都找到高薪待遇好工作,但是我却选择走这一条路,就是因为我看好Kelly Taylor凯利泰勒。我觉得,时尚流行并不是有钱人的专利,Kelly Taylor凯利泰勒恰恰可以让所有人都享受VIP顶级服务,用买名牌包不到1/20的价格就可以拥有经典,相信所有精明的女性都会选择来买我们的包包。
记者:对了,这款包包的售后如何呢?我听说像爱马仕这些名牌包,刮坏了返厂修,要等好久才能弄好,而且还要支付几千块维修费呢。
小燕:Kelly Taylor凯利泰勒在售后服务上做得非常好,只要你购买了这款包,将为你提供终身保固,更重要的是,不需要你一等再等。还有,大部分的女性对于包包都会喜新厌旧的,买到新的,就会把老的扔了。Kelly Taylor凯利泰勒抓住了顾客的消费心理,因此承诺购买1年内可以6折购买价回购抵换所有新品,超过1年的可以半价回购抵换新品,无论你的包变得多破多旧,Kelly Taylor凯利泰勒一律承诺换新。
记者:那这一点考虑到确实很周到,相信其他名牌包包也未必可以做到的。怪不得你的生意那么好,不仅归功于你的销售能力,还真的离不开Kelly Taylor凯利泰勒产品的高性价比。好吧,今天的采访就到这里,感谢你百里抽闲来接受我的采访,祝愿你的生意越做越红火。
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