一双19元的拖鞋 为什么能在5个月内热销100万双？

把1厘米的产品做到1公里深，这是匠人精神。极简至臻，网易严选便是如此。

这家今年4月份才正式上线的电商品牌，在不到5个月的时间内把一双价格19.9元的轻简居家拖鞋卖出近100万双，平均每个月20万双，而且几乎零差评。

每月20万双是什么概念?就是每刷一分钟的网页，就有4.6个人在购买这双拖鞋。一个技术壁垒不高且同质化严重的品类，对于一个创立不久体量不大的电商平台，这无异于爆款神话。拖鞋种类万千，为什么网易严选的这双拖鞋就能做成每个月卖出20万双的爆款?

赢得零差评口碑的“上翘15°”

作为一个志在为消费者甄选天下优品的新生电商，这双不起眼的拖鞋，正代表了网易严选的工匠精神。为了找到一款优质、舒适的拖鞋，今年4月，严选产品团队从东到西横跨福建、广东、广西等多省考察，对照着行业内工厂的排名名单，一间间工厂、一条条生产线地考察。

“我们会到拖鞋的产业区去挖掘，把工厂的流水线都考察一遍，摸个底，然后通过推荐和介绍，再去挖其他的工厂”。拖鞋虽然只是一双单价不高的小商品，但是严选团队认为同样不能降低标准，他们认为理想的拖鞋，要符合人体工学设计，既要轻便舒适，还要简洁大方，同时材料还要绝对环保。最终，经过几个月的选品，严选选中了国际知名品牌Crocs在国内的一家制造商。

其实，作为正式上线仅半年的电商品牌，网易严选的起订量远远没有达到这家大牌工厂20万双的最低标准。但由于向互联网转型的需求，同时认同网易严选对于品质执着的理念，厂方负责人很快就将合作敲定下来，降低了原本对起订量的要求。

虽然合作意向达成很快，但合同阶段却耗费了双方不少精力。行业内数一数二的工厂，加上对品质十分执着的网易严选，双方在产品细节的敲定上来来回回进行了近百次的电话沟通，拟定的合同也有原先的8页一步步增加到13页。

“很多细节，比如拖鞋的软硬度都会标的非常清晰”，严选负责人介绍，这双拖鞋不仅超轻，而且为了贴合不同人的各类脚型，在弧度设计下足了功夫，比如，普通拖鞋的鞋底都是平的，但是，网易严选希望这双拖鞋可以在舒适性上超越市面上所有的拖鞋，所以经过多轮的沟通，最后设计团队把鞋尾轻微上翘15°，鞋头也加入了微小的弧度。而正是这一个小小的细节，让这双拖鞋的脚感大大提升，在上市后为它赚得了广泛的好口碑。

把199元降到19.9元

5月17日，拖鞋在网易严选上线，首批12万双拖鞋在不到两周时间内被一抢而空，网易严选迅速追加了第二批订单，此后这款拖鞋就一直热销至今。这双拖鞋能卖成爆款，价格也是一个极具杀伤力的因素。相比Crocs动辄数百元的价格，网易严选这款轻简居家拖鞋可谓低至白菜价。

网易严选团队的初衷，就是希望以一个低至冰点的价格，出售一款品质媲美国际大牌的拖鞋，从而秒杀市面上所有的拖鞋，所以，他们把这双拖鞋的价格定在19.9元的成本价。但是这遭到了制造工厂的极力反对。因为与他们合作的所有大品牌，都会将零售价上调至成本价的十倍左右再出售。一双成本19元的拖鞋，大品牌在零售时价格很可能就达到199元左右。严选的这种定价策略显然不利于他们与其他品牌合作时进行议价。

为此，厂方甚至找到网易CEO丁磊希望协商。作为严选的创始人，丁磊一直希望能为消费者提供最具性价比的产品，因此他坚持在价格策略方面不做任何让步。事后证明，正是因为这种极具杀伤力的价格，这双拖鞋才成为网易严选的标志性产品，并为这个平台带来巨大的用户流量。

截至10月中旬，网易严选已经累计与工厂追加近十次订单。而通过严选平台，这款拖鞋的销售量已经接近100万双，平均每个月就要卖出20万双。

覆盖所有尺码 永不断货

这双拖鞋成为爆款后，惊喜中的供应商看到了与网易严选合作的巨大空间，如今双方已经建立战略合作伙伴关系，这款拖鞋将源源不断地供应至严选平台。产品受欢迎，用户喜欢，严选就希望能做到永不断货。

值得一提的是，拖鞋大受欢迎后，网易严选最大的“买手”丁磊又向严选团队提出要求，应该给那些脚型超大或超小的消费者提供服务，让他们也能享受到这个超高性价比的产品。

目前市场上的拖鞋尺码主要满足绝大部分消费者，很少有品牌会照顾到那些脚型偏大和偏小的人，因为生产这些销量不大的尺码，面临着高额的开模成本，一个鞋码的开模费就是十几万，如果新开一个码，又只有几万双的订单，一般情况下工厂根本不会同意。但是，在丁磊看来，一款受欢迎的产品，必须要考虑到所有用户的潜在需求，这是一款好产品必须具备的工匠精神。

最终，严选团队通过多轮和供应商的诚恳沟通，使他们也理解了网易严选的匠心，破例同意为超大和超小尺码开模生产，目前网易严选上的这款拖鞋已经覆盖了36到44的所有尺码，现在严选产品团队还在开发45、46码的模型，而这双零差评、永不断货、覆盖所有尺码的爆款拖鞋，也成为了最能代表网易严选品牌匠心的明星单品。