情景风格珠宝：顾客的喜好是产品的驱动力

“珠宝消费人群在更替，市场在不断改变，在销售和经营过程中，我们已经体会到了这些变化。以往的销售模式在市场变化的今天，带给我们很多思考，基于消费现状的探求和消费趋势的把握，我们对品牌定位和产品体系也提出了新的命题-情景风格珠宝。”周大生公司产品营销负责人如是说。

在记者与周大生产品营销负责人交谈当中，能够充分感受到此次大的转型带给周大生的生命力与自信心，在谈到市场变化消费人群更替、产品趋势、未来发展时，他也非常诚恳的进行了以下分享。

市场急速变化中，周大生产品体系将如何转型？

随着互联网的迅速发展，生活质量的不断提升，产品需要创新和快速迭代，周大生走了跟以前不一样的发展路线。周大生首创提出“情景风格珠宝”，从消费者出发的产品创意，从风格和实际场景切入的实际应用，是周大生产品开发体系的核心环节;基于对消费现状的解析和消费趋势的探求，提出了适应市场变化的品牌定位及新产品定位。在定位指引下，明确新的产品创意思路——“情景风格珠宝”产品创意体系。

结合新的产品体系，营销模式会全面革新吗？

情景风格珠宝体系建立以后，将逐步把“情景”与“风格”沉淀成为周大生品牌的珠宝文化，这也将成为独特的品牌价值，从而使品牌摆脱市场同质化竞争。销售方式也将全面革新，将情景风格融入销售过程，真正做到以顾客为中心：以风格搭配切入销售，与顾客精准沟通;以款式风格特质结合顾客的风格进行专业推荐，帮助顾客挑选到适合的产品;以场景搭建，使顾客充分享受体验式消费，更快速匹配买到心仪的产品。

“情景风格珠宝”未来将怎样发展？

2016年9月，周大生情景风格珠宝系列再次全面升级。于一期成果基础上精益求精，打造百魅风格系列进阶版，结合婚庆节点销售特点，重磅打造百姿风格女戒系列，推出品类更加丰富的名星钻饰系列二期;在未来将研发风格匹配更精准，产品组合更适销，款式设计更精美的产品，不仅让消费者能够优中择优，也希望在未来“情景风格珠宝”创造销售辉煌。