如何与年轻人沟通？自然堂开办“支流大学”强势出圈

年轻人的身上藏着一股独一无二的力量，他们有着鲜明的个性与自我，就像一条奔涌向前、充满热情的支流。

然而就是这样各有风彩的年轻人，却总是因这份独有的不同而陷入社会各界的舆论中：极具自我色彩的个性不会被主流社会看好、年轻人们就要听话，着装要中规中矩，不要把自己搞成异类.....

“不是每一滴水，都要流向江河湖海。”在众多对年轻人的指责声中，一个坚定而有力量的声音响亮地为年轻人发声，这个声音就来自以“你本来就很美”为理念的品牌——自然堂。

创立支流大学，鼓励年轻人美出不同

2020年10月10日，自然堂在B站创立“支流大学”，向年轻人发出“做支流，不逐流”的态度口号，鼓励年轻人释放自己不同的美。

当越来越多的条条框框横亘在年轻人和自我中间，社会上针对年轻人的种种舆论、标签都会转化成对年轻人背负在身上的压力，而支流大学的创立，给年轻人提供了有力的护盾，让年轻人尽情活出自我的风采，为自己唱响青春的颂歌。

支流大学创立之初，自然堂联合B站5个来自不同亚文化圈层的知名UP主，发布开学视频，视频一经发出便引发了众多年轻人的共鸣与强烈的讨论。

短片中，不同爱好圈层的年轻人汇聚在一起，他们热爱宅舞、汉服、穿搭、Lolita、Cosplay……不愿被困在条条框框中的他们接受了支流大学的录取通知书，展现了即使自己身披社会中的种种压力，也依旧跳脱桎梏坚持自己热爱的坚定决心。

支流大学寄托了自然堂品牌尊重并包容每一种美的初衷，就如同它的校训一样：不为汇入大海，只为各自成浪。对自由的坚持、对自我的坚定，这样的态度立场让更多年轻人领略到国货之光的魅力。

激发圈层UGC，多维阐述品牌价值

支流大学并不止步于开学视频，而是参照大学的构架体系，以自然堂明星产品(小紫瓶、安瓶面膜、持妆粉底液)为名建立了3个班级，并向10大圈层UP主寄送“录取通知书”。

共计超过100名UP主投稿入学，不同圈层的UP主分别加入不同的特色班级，彼此相互交流沟通，在各自的圈层文化中鼓舞着同好的年轻人坚持自我的热爱，为众多年轻人树立起了榜样，同时体现了品牌对美的包容性。

在支流大学三大班级的百余位同学当中，自然堂评选出来自二次元、汉服、穿搭、Loltita、汉服、仿妆、知识等不同圈层的10位优秀毕业生，肯定并鼓励这些坚持自我，不断发光发热的年轻人。

自然堂携手B站2233，为年轻助力、为各不相同的美丽添彩，坚定的态度将产品、品牌受众与情怀紧密地连接在一起。这也正是支流大学创办的初衷，并非单向输入，而是真正做到与年轻人的双向对话。

发挥品牌优势，用创意传递正向价值观

支流大学借助一系列充满创意性和话题性的营销活动，将品牌态度、爆款产品与年轻群体紧密相连，在B站打通各圈层壁垒的同时也成功出圈，进一步将影响力扩大。

该段视频上线仅3天，就入选了B站时尚区热门榜单TOP10，全网总曝光量突破6亿，总互动量突破百万。此次以支流大学为主的营销活动，让“你本来就很美”的品牌内涵得到丰富和深化，同时也发挥品牌优势，用创意传递正向价值观，展现了强大的品牌号召力。

通过充满创意的形式生产正能量内容向社会发声，是自然堂一直在不断突破与坚持的事情。聚焦女性职场歧视问题、向偏见说不;鼓励毕业生释放真正的自我;尊重和赞许每一位职场年轻人成长的过程等等……而支流大学的创立，将目光锁定在充满个性的年轻人身上，让人感受到了自然堂一直竭尽所能地向更多人传递“你本来就很美”的品牌理念。

因为走心，所以共鸣，这是自然堂作为民族品牌对社会责任的践行，更是品牌为可持续发展所不断付出的努力与坚持。