天猫内衣品类冠军营顺利结营

中国内衣新锐品牌成长方法论1.0首度发布

在全球DTC浪潮背景下，中国消费品市场也迎来“滔天巨浪”。这股浪潮从美妆发轫，个护、家居、宠物、食品、再到服饰新锐势力接力而来。在线下占比超过60%、很多人依然需要靠试用决定购买的内衣类目，去年榜上籍籍无名的Ubras今年一跃成为TOP1，蕉内从去年的第八上升到第三，主打家居服的果壳则以第六的身份惊艳亮相，一场内衣的新锐革命已然爆发。

为助力内衣品牌成长、构建品牌护城河，1月8日-10日，由天猫内衣x OIB.CHINA新锐品牌商学院共同打造了天猫内衣品类冠军营，通过两天三夜的课程，从洞察力、运营力、组织力、品牌力等多个维度，对参会的内衣品牌全方位赋能。

全员合影

本次会议得到天猫内衣的大力支持，天猫内衣行业负责人羽挥，天猫基础品类负责人帆悬(本次活动总策划及发起人)等悉数到场，同时邀请了国上思广告中国区首席执行官杨正华、原阿芙精油总裁&原欧莱雅副总裁张耀东、HCR The Q Group总裁Tony Wai等行业大咖倾力授课指导;此外，还有半亩花田董事长亓云吉、纽西之谜常务副总裁JAY等标杆品牌创始人根据品牌实际跨界分享，每节课后都设有学员提问互动，现场答疑解惑。

不仅如此，天猫内衣头部品牌Ubras、大杯文胸TOP1品牌奶糖派现场也进行了精彩分享，其中Ubras联合创始人赵莹分享了如何基于产品创新做品牌增长;奶糖派创始人大白则从组织使命到品牌定位讲述了奶糖派从0到1的增长历程。

嘉宾全集

不过，作为本次会议压轴重磅 -- 由天猫内衣以及OIB.CHINA新锐品牌商学院共同发布的“天猫内衣品类增长方法论1.0”的正式上线。这是在天猫内衣官方指导和支持下，基于对100多个国内外优质内衣品牌案例的深入研究、并对Ubras、蕉内、NEIWAI、奶糖派4大标杆品牌一对一深入采访，经反复总结完善后得出。

谈及对当下中国内衣市场的看法和预期，天猫内衣行业负责人羽挥表示，中国内衣市场潜力巨大，一方面市场规模大、增速快，但另一方面，集中度低尚未形成垄断。

“作为刚需品，内衣市场的增速超过服装。这个市场约4000-5000亿规模，虽然规模大，但集中度低。没有形成品牌化矩阵，其中欧美头部内衣品牌市场份额占总体市场份额的40%，日本排名前3的内衣品牌市场份额加起来占整个内衣市场的60%，所以这个市场在未来5到10年都处于品牌化形成的过程，不同的细分赛道会有更多新品牌成长起来，我们期待看到品牌自身能力的完善以及对产业的整合，会有更大规模的巨头成长起来。”羽挥说道。

好的市场机遇，如果加上强大的平台支持，无疑是“好风凭借力”，方能直上青云。

天猫内衣行业负责人羽挥和天猫基础品类负责人帆悬

毫无疑问，经过互联网深度发展，天猫内衣已经成为内衣新锐品牌成长的重要孵化器：新零售的拓展、增长战略、数据银行的广泛使用、供应链和整体服务心智的梳理、组织全面升级、围绕品牌运营打造主阵地，并大力推动、培养品牌自驱力等一系列赋能，凸显出天猫内衣对行业进化和变革的重要作用。

“天猫内衣对内衣新锐品牌的赋能是全方位的，从数据到运营，帮助品牌达到一定生意规模后，再从品牌力层面帮品牌进阶升级，这也是天猫平台不可替代之处：全链路助力品牌从生意增长回归到品牌力塑造，实现品效合一。”帆悬表示。

首先，天猫内衣是内衣品牌创新孵化的主阵地，新产品、新品类、新品牌。天猫早已不只是数字化的电子商务平台以及品牌数字化营销转型的阵地，更是品牌商品供应链的赋能者。这在内衣品类尤为明显。

依托天猫智能趋势发现机制和阿里巴巴大数据平台，天猫内衣构建了链接“三位一体”的生态系统：一方面嫁接上游优质的面料供应商、外部设计师资源，为合作品牌提供最优供应链资源。

同时还能结合平台内的营销活动，为品牌预知趋势、响应趋势，助力品牌抓住快速更迭的消费者流行风向，加速品牌成长，打造竞争壁垒。

基于与全球面料研发机构的合作，天猫内衣为消费者提供时尚与科技前沿的新商品，成为行业发展的风向标，保证在品牌、消费者以及行业三大领域全面、持续的价值赋能。

其次，天猫内衣也是品牌用户运营的主阵地。通过AIPL、FAST、GROW模型等助力品牌数字化、精细化用户运营。而且，作为品牌第二官网，天猫内衣还能从品牌、会员、营销、互动、销售等多方面为新锐内衣品牌承接品牌力。

不仅如此，在品牌发展初期以单品引爆局部市场时，天猫内衣会借助阿里妈妈、数据银行等工具，帮品牌做扩品建议;当品牌具备了一定的人群规模，需要从线上走到线下时，天猫内衣会根据品牌在线上大数据核心消费城市、消费者偏好给品牌提供线下开店建议。

阅读天猫内衣品类增长方法论1.0以及获取课程方法论，或者寻求商务合作，请关注“新锐品牌商学院”。