完美拍档：共赢商业品牌

——第十一届深圳国际服交会将设百货业论坛，郎咸平等获邀参加

看似不同领域的百货业与服装品牌，却有着唇齿相依、骨肉相连的关系。从彼此的洗牌和行业变化中，都能投射出对方的影子。在整个市场链条中，零售终端搭建商业架构，是骨，服饰品牌填充了70%以上的商品空间，是肉。这是深圳服交会开设百货业论坛的第五个年头，这充分说明，服交会并非只是服装展示的舞台，而是时尚行业间通过互动加深合作，创新共赢，充满魔力的平台。

据悉，7月7～9日中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会期间，2011 MYMOMENT(朗黛)中国百货业与服装品牌高峰论坛将隆重开幕。据主办方相关负责人介绍，来自中国百货商业协会、世界知名百货企业的高层，以及来自全国各地的百货企业决策者、品牌商经理、郎咸平、蒋昌建等著名专家学者、业内权威人士、著名传媒人等各界嘉宾数百人将出席本届论坛，聚焦商业渠道创新与变革。

深圳市服装协会会长沈永芳表示，本届服交会的功能绝不仅是展出一些品牌，秀出他们的新款，事实上，服交会正朝着多元化行业平台的方向发展，以服装行业为基点，连接一整条时尚产业链条，促进行业共同繁荣，这是一次时尚产业的盛会，希望大家通过这个平台深入交流，创新合作，探索出和谐的、与时俱进的商业模式。

郎咸平

据了解，本次“中国百货业与服饰品牌高峰论坛”将在高度和力度上超越以往服交会百货业论坛，届时，不仅商业终端巨头及实力品牌商家悉数光临，本次论坛更邀请到著名经济学家郎咸平现场演讲服装业与百货业合作共赢。

共赢是惟一答案

近年来，随着市场经济的不断深入和城市化进程的不断加速，居民的消费习惯与消费水平都发生了巨大的变化。除日常生活的基本需求之外，更多消费者开始注重生活品质及消费所带来的附加值。具体表现在商业促销手段的层出不穷及品牌价值的不断追求。此点在奢侈品品牌的塑造和消费上表现得尤为明显。“我买到了什么，在哪里买的”渐成中高档服装零售消费的主调。换言之，无论对于零售业，或是对于服装行业，品牌之路已成必然，一个躯壳中的骨与肉，无论那方生长失衡，都将带来一个不健全的躯体——共赢，是惟一的答案。

时尚产业行业间的大融合大发展，不是单打独斗，各自为阵，而是需要进一步融合。本次论坛冠名单位，深圳市朗黛服饰有限公司总经理苏颖波女士表示：将服装业放在单一的行业环境中看待是不够的，在本土服装的品牌化进程上，以百货业态为代表的零售终端功不可没。反之，本土服饰品牌的提升也提高了百货商家自身品牌形象，最终结果是大家在合作中共同获益。朗黛之所以举办本次论坛，就是希望品牌在决胜终端上达成一个平衡点。

若从中国整体的商业环境看，无论是百货企业还是服装品牌企业，在面临如此激烈的竞争的条件下，问题的根本，都落在了如何“打造自主品牌核心竞争力”的命题上。目前，面对国外服装品牌大举抢滩中国，面对国外贸易一体化竞争态势的形成及中国零售市场的开放，中国百货业与中国服装品牌整合战略资源，达成战略同盟关系，已经成为共同提升民族产业的战略使命所在。

苏颖波女士说：所以我们必须把民族特色、民族精神融入到我们的品牌当中去，让消费者感受到民族文化的博大精深，民族艺术的灿烂辉煌，只有坚持民族的，也才能被世界广泛认同。

往届大会现场

本土品牌要合力破冰

伴随着零售业的几次洗牌，本土服装品牌也经历了几次大的洗牌。洗牌过程带去了一些品牌消亡的结果，也带来了少数优秀本土品牌留存并强大的欣慰。零售业的洗牌让他们不可避免地走向了大规模、大体量、连锁化之路，即所谓强者越强，与之相呼应的是本土服装品牌也必须走向强大之路。然而，随着以奢侈品为代表的洋品牌的大举进入，本土品牌又被挤向了一个尴尬的境地。现实情况是，不少零售企业为凸显本身形象，确立行业地位，不惜成本引进洋大牌。无论从商业规划、专柜位置到推广支持，本土品牌都处于相对劣势。加之面对洋品牌的夹攻，及近两年金融危机资金链条的考验，本土服装品牌的破冰之路举步维艰。

事实上，不仅本土服装品牌存下这样的问题，百货业本身也存在这样的危机。随着市场开放的进一步深入，外资零售业将全面进入中国市场，届时，依靠巨大成本引进洋品牌的本土零售企业如何面对外来竞争者的挑战?对于某些零售商来说，目前的发展快接近瓶颈时期，经过一段时间激烈的“圈地扩张”后，经营模式发展也到了需要变革的时候，否则无法谋求更大的发展。

随着服装产业结构的变化和消费需求的升级，随着服装品牌旗舰店、专卖店、大型时尚生活馆、批零兼营的大型服装专业市场以及大型超市、网络销售等各类商业流通竞争的加剧，以及消费者在位于闹市中心的百货商场购物的时间成本、精力成本和体力成本的相对增加，百货商场也面临着巨大冲击，要提升品牌价值，就应该充分利用自身集结优秀服装品牌的优势，在第一时间内传播时尚流行趋势、倡导时尚消费理念并聚时尚消费文化，从而创建能引领服饰潮流的商业业态。

再说服装产业，国内众自主服装品牌在自己的家门口遭遇到了远比百货业更为惨烈的国际竞争。当前，国内的高端服装品牌市场全被国际顶级品牌占领，就连大众市场上，随着国际二线、三线品牌进入中国的速度越来越快，数量越来越多，尤其是近三年来随着国际几大“时尚杀手”ZARA、H&M、C&A等纷纷进军中国市场，中国定位于大众档次的自主品牌更是面临着空前的竞争压力。再加上本土市场当前自身存在的一些因素，例如劳动力成本上升、各种生产要素成本不断提高、同类品牌竞争惨烈等诸多原因，许多外贸企业出口受阻从而纷纷转向内销市场，就更使中国自主品牌受到了“内外夹击”。面临如此严峻的竞争环境，本土服装品牌必须革新商业模式，创新营销渠道，方能应对国际顶级品牌带来的冲击。

对于已经到来的冰层和即将到来的瓶颈，作为时尚生活产业链上密不可分的两端，合力破冰，才能创造更可持续的发展。

往届大会现场

渠道是基础 变革是关键

是时候考虑本土品牌如何实现零售商与供应商的合作共赢并建立强势渠道格局了。另一个问题是，商业平台变革中的本土品牌如何适应商业渠道文化模式，以确保品牌的提升与终端消费增长相吻合?

作为2011年度中国商业渠道领域的重点权威峰会，本次论坛将持续深入地探讨在经历金融危机洗牌之后的服装行业，在世界经济迅速一体化、中国本土市场迅速国际化的大背景下，当中国本土市场成为诸多国际一线、二线、甚至三线服装品牌以及诸多外资百货企业共同掘金的竞技场，作为中国本土的自主品牌，包括服装品牌和百货品牌，如何共同探索出路、寻求突破与提升的问题。

目前，全国各地的大型百货商场目前依然是品牌服饰不可替代的销售终端。在当今服装的商业经营中，大型百货商场是聚集人流最多、品牌竞争消费者最重要的竞技场，也是国内外优秀服饰品牌传播时尚流行信息、展现品牌时尚理念、获取品牌市场价值最主要的商业平台。在现有的经济结构下，谁掌握了终端谁就掌握市场。然而，问题是，谁能长期掌握终端，保持可持续性发展的生命力。在轰轰烈烈的“圈地运动”中，中国百货业做着不断的尝试，跨过大江南北，跨界不同业态，以海纳百川之势气吞山河。然而，这些变化皆是经营模式上的表象变化，如同换了衣服的同一个人，市场明白，并没有深刻的，能改变命运的变革。

沈永芳会长说：我们需要能守住渠道基础的东西，这单凭百货业的行业力量是无法做到得，这种变革应是颠覆性的，由内而外的，是由本土时尚产业链条的整合出的焕发全新生命力的商业合作模式。

“中国百货业与服饰品牌高峰论坛”一直是深圳服交会的传统优势论坛，历届服交会上都会如期举办，其主旨在于“关注中国服装行业健康发展;关注并深入研究新经济形势下服装服饰品牌商业渠道建设，建立和推动服装行业和百货业交流、合作大平台”，近些年来，这一论坛的举办为百货业与服装行业之间搭建了一座有效沟通的桥梁，为促进中国百货业与服装业融合共赢做出了重要贡献。