保兰德的“中国梦”：站在国际舞台上发声

凭借卓越创新的管理理念，世界顶级大师的设计风格，无可挑剔的做工以及严格对意大利进口上等天然原材料的甄选， POWERLAND(PLD) 保兰德开创了一个奢华皮具王国的全新时代。 PLD 诠释“高端风尚、传奇著名、卓尔不群”的品牌内涵，在保兰德集团董事长兼首席执行官郭顺元先生的运作下，将高贵优雅带到万千拥有优良时尚品味及高度品牌意识的都市消费新贵女性的身边，成功倡导了一种全新的价值观、生活方式和消费模式。

保兰德集团董事长郭顺元先生是一个有着传奇经历的人，多年来，他在皮革领域开拓了广阔的国内外市场并一手建立起庞大的业务网络，如今， POWERLAND(PLD) 保兰德专卖店已成功入驻国内各大城市，并深受广大社会高端人士的青睐。不仅成为都市新贵族女性的购物天堂，更是她们放松身心、舒缓压力的安乐之所。 POWERLAND(PLD) 保兰德以手作的魅力，致礼每一位如兰花般尊贵女性独一无二的悦然之美。

进入中国市场初期，为了让 POWERLAND(PLD) 保兰德这一蕴含深刻文化内涵的品牌迅速建立品牌形象，郭顺元先生确立了借助名人、权威效应为品牌战略的营销推广手段。从研发设计到品牌营销，保兰德集团都聘请一流高手，皮具所有的皮料、五金配件等原材料均来自国际一线品牌供应商。为了给营销推广团队与研发团队营造一个良好的工作环境，集团专门在广州萝岗科技园内购置一整栋办公大楼。 5 月 7 日下午，我们来到保兰德集团位于萝岗的广州事业部办公楼采访郭顺元先生。走进公司大门，考究而充满艺术色彩的装潢，让人充分感受高贵优雅的庄重，而又不失时尚浪漫的清新，仿佛置身于一个奢华皮具艺术世界，而在二楼的产品展示厅内，我们见到了整齐陈列的数百个做工精良的板包，为我们开启了通往保兰德神秘世界的大门。在和郭顺元先生的访谈对话中，他多次提到 POWERLAND(PLD) 保兰德最大的特点就是西方浪漫和东方唯美的融合，打造最适合中国人的奢华皮具系列。同时，他看好中国市场的一个重大原因是未来终端渠道的发力，随着中国政府提倡全社会尽行节俭之风，国际奢侈品在中国市场的需求无疑会缩水，这正为国内高端品牌进入市场的提供了大好时机。

“保兰德定位于做中国高端的女包品牌“

进入中国市场后， POWERLAND(PLD) 保兰德采取了精准的市场推广策略，加上无可挑剔的精湛工艺与完美做工，很快收获了大批忠实的顾客群，在各大商场的同类产品里销量稳居前列。

保兰德集团在德国完成上市后，郭顺元看准了现在欧洲市场不景气的时机，决定在下一个五年内收购 8-10 家欧洲高端皮具品牌，届时会一一引进到国内，给消费者带来更多的箱包皮具精品。

腾讯网：请您介绍一下保兰德集团以及集团的发展状况 ?

郭顺元：我们经历过很多世界性的危机，但是危机往往都给我们带来了很好的机遇。在每一次危机当中都能抓住一些好的突破点，就目前来讲，保兰德从整体的量和品牌的定位来看，保兰德是比较受消费者认可和喜欢的。

从 1996 年开始，保兰德专做海外市场， 2007 年开始启动中国市场，我们企业每年在销售上都有一个很大的台阶的跨越。现在中国的政策，比较符合保兰德发展的时机。

腾讯网：电子商务现在已经成了许多箱包厂家开拓市场的重要渠道之一，在这块领域，保兰德做出了哪些行动?

郭顺元：品牌推广在网络上是不可缺少的，我们去年和国内一家专门做奢侈品的网络平台合作，他们推广的业绩、销售的表现给予我们很大的信心。接下来，我们准备加大与各大银行商城、各大航空商城等第三方平台合作，启动保兰德产品线上销售;启动官方网站建设项目，除新闻功能外增加电商销售功能;还有启动百度专区项目 , 以便顾客在网上搜索保兰德的时候，最快可以找到我们。

腾讯网：在渠道的铺建和品牌推广上，保兰德是走怎样的一个道路?未来的规划如何?

郭顺元：保兰德品牌在整个规划上比较清晰，在进入中国市场战略层面上比较完整，在进入中国市场之前，我们对中国市场进行过专业调研，我们的消费目标是中国的白领金领，包括中国的公务人群，基本年龄在 25-45 岁之间，有经济能力、有地位、有个性的都市新贵，我们定位为主做中国最高端的皮具精品系列。

我们现在在全国一线二线城市的高端商场都有专柜和旗舰店，我们计划全面拓宽机场渠道建设，现在已经覆盖了很大部分的一线城市机场，未来我们将进驻更多城市机场。在产品上，将全面拓宽产品线，比如说将开发包括服装，皮鞋，香水眼镜等饰品全系列的产品，将 POWERLAND(PLD) 保兰德打造成一个集多元化产品为一身的奢华品牌王国。

腾讯网：您在 2008 年接受媒体采访的时候，曾说目标是 2010 年实现公司上市。现在上市已经完成了，下一阶段的目标是什么?

郭顺元：我们当时的定位是计划上市， 2011 年实现了在法兰克福上市，品牌兼具欧洲经典理念与东方美学特性，能迅速让大众认同。上市后，企业定位更清晰，我们只专注专注皮具精品领域，现在欧洲市场不是特别景气，这个时候收购一些欧洲的品牌，应该是最好的时机。我们将产品的定位和消费群体的差异化挂钩，将来可能持有 8 到 10 个箱包品牌，这也是我们后面第二个五年规划。

腾讯网：这些品牌会和国内高端市场区别开来销售吗?

郭顺元：我们要收购的品牌隶属中高端领域，但是产品和品牌定位可能会有不一样的地方，我们会把价值感从成本端释放，会给消费者一份惊喜。就目前来讲，保兰德设计是国际一线的，所用的材料来自国际大牌供应商，生产管理也和国际大牌厂家一样，但是价格就可能是其四分之一乃至五分之一，这就让消费者体验到更多的附加值。