不按理出牌的 OSA欧莎：双11“捞金季”竟忙着擦招牌

双11开战在即，各大品牌促销广告早已铺天盖地。精打细算的“优惠攻略”、琳琅满目的“爆款”大促此起彼伏、几欲沸腾，但普遍都基于商品层面，且注重“价格”、弱化“品牌”。当然，偌大的电商市场也不乏“另类”，“淘品牌”OSA欧莎在此“捞金季”并没有将眼光仅仅局限于当前的促销大趋势，而是在坚持自身品牌建设方面也一再发力，最典型的无疑是此前斥资百余万购回中文名事件，这一大手笔品牌营销举措，曾一度引发业界热议。

近年来，其实像OSA欧莎一样意识到品牌标识重要性的商家正在逐渐增多。比方说一直以来闹得沸沸扬扬的“先科”商标超过千万争相竞拍事件，再比如“承德露露”以3.89亿巨资购回“露露”商标事件等等，由此可见当下的市场竞争已发展到“品牌的战争”阶段-----也就是“品牌核心优势的竞争”，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌根基的市场前景堪忧。

何止一字千金：“欧莎”远游终还家

近日，深圳市欧莎世家服饰有限公司耗资一百余万买下了“欧莎”中文名商标。据悉，其在创立之初就启用了品牌中文名“欧莎”、英文名“OSA”。在发现“欧莎”两个字已经被另一服装公司抢注后，随即表示愿以高价购回该中文商标，但与对方洽谈多年却一直未能了却夙愿。历经数年的努力与坚持，直到今年年末“欧莎”中文标识这个失散多年的游子终于还家了。

可能有人会问：区区一个中文名何以令OSA欧莎如此不惜时间、精力与重金?据知情人士透露原因有二：其一是出于对品牌一贯地高度重视。对于企业而言，品牌就是竞争力和生命力，在目前的国内市场上，没有打造自己的“品牌”，企业的商品力就很弱，也就是说基本没什么竞争优势，更不会有所有企业家都梦寐以求的附加值----高额利润。但就品牌建设而言，当今国内市场品牌与品牌间的意识则多有不同——有商家为拔高品牌，制造出“高端、洋气、上档次”的品牌效应，一味用英文商标名给自己贴金;而有些商家则更注重结合本土文化元素，用大牌范儿十足的英文标识，配合以更具识别度的中文名商标来立体塑造品牌形象，正如前面提到的“欧莎”所带来的品牌亲切感，相对单独一个“OSA”来说更符合国人的语境习惯，更容易给消费者们清晰、深刻的品牌烙印，同时也更易于大众口耳相传累积品牌口碑和凝聚力。如今，当“欧莎”与“OSA”实现了双剑合璧，这一完整、立体的烙印标识将会更有助于品牌从线上走到线下、从国内走向世界。

其二是基于深藏品牌背后的梦想情愫。据了解，“欧莎”二字得名于该品牌创始人之一及设计总监周勇夫妇，其中“欧”字缘起于周勇欧洲游学时的憧憬与抱负，而“莎”字则是其夫人引自古时纺织劳作的“沙沙”象声。用周勇的话说：“‘欧莎’品牌的诞生，是在我们的心里种下一颗梦的种子，等到梦实现的那天，‘欧莎’带着中国时尚，走向世界中心。”

“品牌建设”不误“卖货”功

说到对品牌的重视，斥资百余万买下“欧莎”商标也仅是其中一环，最近OSA欧莎不仅投入数十万邀请大牌摄影师黎晓亮拍摄冬季大片，同时还一再加大新媒体推广、网络营销活动等方面的投入力度。对于OSA欧莎的一系列高调动态，业内均有不同发声——有人表示质疑，认为在“双11”这种“创收”节骨眼儿上，根本犯不着花费那么多气力去宣传品牌这种长线的东西，倒不如拿这笔预算放到产品推广上，多做些大幅度让利和促销，先把消费者的眼球吸引过来、把胃口掉起来，毕竟销量和收益才是营销的根本目的。

当然，OSA欧莎也不乏支持者，认为这一连串的品牌曝光先声夺人、气势非凡，相对以“价格”为手段、“卖货”为目的大众化保守式营销老路子，欧莎OSA的营销路数更具国际化高度和远见——站得更高总能看得更远，一个胸怀抱负的成熟品牌，任何时候都应当保持自己的初心和节奏，毕竟“砍柴不负磨刀功”，而“品牌建设”更未必误得了“卖货”功。

尽管业界对欧莎OSA的接连举措褒贬不一，但不可否认“卖货”模式终非长远之计，广大“淘品牌”要想真正脱离重重局限寻求更多发展际遇，还是要把思路放开一些、眼光放远一些。就像是“苹果”为培养现今“信仰式”品牌地位曾付出的坚持和努力，抑或是现如今OSA欧莎于品牌建设上的“不差钱”态度，毕竟重金“狠砸”在品牌上的投入从来都不会成为泡影，最终铸就的无不是一份“厚积薄发”和“家喻户晓”，而与此同时“卖货”的目标及回报必定也会只增不减、屡创奇迹。