电商品牌欧莎包地标楼发“约会”信，双11商家火拼近沸点

2013年11月6日，元老级电商品牌OSA欧莎在深圳地标京基100玻璃幕墙上强势打出——“双11，欧莎在天猫等你!”巨幅广告，如此高调、大手笔的品牌SHOW随即引来空前反响，不仅为其“双11”大促赚足了人气，成为此次强势备战网购狂欢节的坚实伏笔，更是进一步加深了该品牌线上、线下的综合识别度。

据了解，早在十月之初“双11”电商之战便已硝烟四起。不过，尽管京东早早地高举10亿元让利，提前发动了一场“沙漠风暴年度底价大促”，但“天猫”却并未乱了阵脚，一方面陆续发布了系列“双11”视频创意广告，从各个视角集中展示“11.11”这个数字的具备意义，一方面也找到了顽胜这场平台厮杀的不二法门——结合线上线下双管发力，将网购狂欢节”的“独乐乐”打造成为一个全民参与、全情体验的“众乐乐”让利盛宴。

毋庸置疑，“天猫”这声令下，广大电商品牌随即high翻，为了响应“天猫”平台由上而下、双管齐下的战略趋势，包括OSA欧莎等在内的众多电商品牌纷纷加大了线下实体互动推广力度，全方位酝酿着一场区别于往年的立体式年末“血拼大爬梯”。而说到基于线下实体店的互动活动，除了铭印于广大深圳民众内心的京基楼体广告外，OSA欧莎实体店“全民秀场”活动也将进一步引爆“双11”购物狂欢。据悉，OSA欧莎此次狂欢主题为“全民OK”，双十一前夕，深圳五家欧莎实体店中就有三家实体店设置了“全民秀场”的DP点，只要消费者在签到板前摆出“OK”手势参与互动拍照，并参加微信活动便可获赠OSA欧莎实体店提供的超值优惠。与此同时，这些互动性照片也将尽数共享于OSA欧莎线上平台，进行同步地宣传和播出。

当然，除了以上热火朝天的线下活动，OSA欧莎此次同样带将以丰富的线上优惠形式盛装备战2013线上大促。除了基于“天猫”平台的5折包邮狂欢主题之余，目前更是已经大量发放50元、100元、200元以及300元多面额优惠券，配合超过两百款“双11专供款”的集中出炉，一场别开生面的“网购血拼”亟待开启;与此同时，“双11”当天，欧莎品牌还将为线上0到4点交易成功的“网购达人”们送出2014全年包邮券，并且每小时消费金额最高者还将获赠1111元大红包，再加上OSA欧莎全天多次心跳秒杀，这轮线上抢促“大爬梯”就更犀利了。

线上发力大促，线下实体活动人气爆棚，通过这种双线互动互通的营销策略，OSA欧莎的立体应战对策，无疑将让会更多消费受众能够零距离触摸并体验到品牌特质，同时也大大增加了人们对“双11”大促的参与度，同时也为电商品牌应对线下传统商业入侵电商平台之战树立了标杆。众所周知，从去年天猫开创“光棍节”191亿元销售奇迹起，电子商务和传统商业的正面冲击战便已打响。许多线下商场开始寻求电子商务转型，这给众多电商品牌带来了不言而喻的生存压力和危机感。为此电商品牌也相应开始向线下终端展开攻势，同时也从未停止对电商发展瓶颈的进一步探索和实践。根据来自北商商业研究院的分析显示，相比于已经具备很高知名度的国际品牌，目前国内电商自有品牌普遍知名度不高、缺乏大众基础。通过线下体验店进行推广有助于塑造品牌形象，如今通过这种线上线下融合全面打通的电商品牌接地气趋势，不仅可以通过实体店来提升用户体验，提高用户黏度和企业口碑，同时小规模扩张问题也不在话下。由此可见，打通线上线下联合互动式营销战略，已然是广大电商品牌良性发展的行业大趋所在。

2013双十一“新玩法”——线上大促攻略活色生香，线下借由实体门店或专柜的传统零售、品牌商联合促销，即双线同时开启大规模促销活动。由此可见，“天猫”此举欲将“双十一”不仅仅打造成网购狂欢节，而是撬动线下传统零售共同参与，双线齐头并进的“O2O”大促专场，引发一种全新的、全民的互动式购物狂欢风尚。