亦谷战略性撤离淮海路 开辟体验店新模式

从2013年5月1日淮海路新店开张，到2013年年底果断撤离，少淑女装知名代表品牌亦谷进行了近年来重大的战略调整，其在风光入驻淮海路这个“豪门”后不久，随着淮海路爆发的关店潮，亦谷选择战略性撤离，并声明：此次撤出淮海路只是暂时，时机成熟，还会重返淮海路。

业内人士分析，淮海路升级调整定位不准、租金高昂、停车难，加上周边配套餐饮休闲设施不足，使得一批像亦谷这样的中国本土优秀品牌试水之后，只能撤离。

“有‘魔都’之称的上海，应该诞生像法国香榭丽舍大街、纽约第五大道、伦敦牛津街等这样闻名世界的时尚街，淮海路其实是有这样的基因可以成为国际著名的时尚街。街铺的体验和商业综合体不同，如果定位准确的话，是可以吸引大客流的，但意外的关店潮让我们选择了战略性撤退，规避更多的损失。”吴宏坤表示。

亦谷总经理吴宏坤表示，若未来上海有类似于纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大街、伦敦牛津街这样国际著名的商业街，作为一个有理想的品牌亦谷一定会继续选择入驻。

关店潮涌来，淮海路店家纷纷关张

早春料峭，对于淮海路商圈来说，却是冬去春未来。一家家店铺的离去，给这个昔日的时尚地标蒙上了一层阴霾。

记者近日探访淮海中路商圈时，发现已有十多家商户集体撤离，其中包括2013年5月刚刚入驻的亦谷形象店。

从300号到700号的短短600米内，10多家商铺大门紧锁，无论是服装店、化妆品店、运动品牌店抑或奢侈品店，皆人去楼空。从硕大的“招租”牌上，可以看出商家的无奈。部分店铺空置已有些时日，但迄今无人接盘。

据一家商业地产中介业内人士介绍，淮海路街铺的高租金(平均租金范围在35-65元/平方米/天)和客流量并不匹配，线状的商业街存在停车难、商业模式老旧等一系列因素，这才导致沿街店铺的集体关门潮的发生。

在这关门潮中就有亦谷的身影，事实上，从决定进军淮海路到果断撤出，亦谷与淮海路这段“闪婚”只维持了近7个月。

当初一心入驻淮海路，吴宏坤的想法很简单，“我们当时要进驻这里，就是觉得上海应该像纽约、巴黎等城市拥有地标性的商业网点，有世界顶级的商业街。每个品牌有足够的辐射空间。对消费者而言，可以看到很多品牌的形象店，品类比较多，乐于去逛这样的商业街。理想中淮海路也应该这样，它以前可是上海的时尚风向标。”

然而理想太丰满，现实却很骨感。按照亦谷店的年销售额显示，正大广场180平米的店铺，年销售额达到1000万;南方商城300平米的店铺，年销售额达到1500万;中山公园龙之梦300平米的年销售额达到1000万。如此推算，淮海中路600平米的店铺，年销售额至少1200万左右的预估是有道理的。但实际的销售额却远没达到预期，刨去人工费、装修费，日常运营需要巨大的支出。吴宏坤透露说，按照计划，如果淮海店年销售额达到1200万就可以打平成本，但现在达不到这个“底线”。

日前，亦谷官方微博更贴出了一则公告，公告中写道“我们关闭了淮海路专卖店，原因是上海淮海路商圈的改造升级未达到我们的预期，估计还需要有较长时间的调整，这个店不能起到引领全国形象概念的作用。最近很多关心亦谷的朋友询问淮海路店的情况，谢谢大家的关心，上海正大广场、中山公园龙之梦和南方商城三家旗舰店很好树立了亦谷品牌在形象和业绩上的高度，请大家光临指导。”

亦谷着力打造体验店

淮海店的“滑铁卢”并未打击亦谷的士气。事实上，亦谷其他专卖店的销售业绩都非常漂亮。

根据亦谷公告显示，“亦谷于2013年12月扩大了上海正大广场专卖店，并以升级的五代形全新开业，以亦谷公主娃娃为主题的品牌概念受到消费者和商场的好评，橱窗更是成为过路客人拍摄留影的风景点，零售业绩也再次攀升高峰，继南方商城专卖店和中山公园龙之梦专卖店等后又一家业绩超千万元店铺，成为引领全国的旗舰店。”

吴宏坤透露说，在新的战略调整中，他们希望将品牌的内涵更为突出。亦谷将成为都市女性实现公主梦的代表，主打年龄层也从以前的75后，变成80后，服装在设计上更为都市化、更为个性化。“从设计上说，75后的设计较为经典，而80后的设计更为时尚。我们品牌所提的公主，表达了年轻、张扬自我、个性的时代精神。

与此同时，亦谷在正大广场体验店的扩店重装，运用了亦谷娃娃来帮助大家圆梦。如今，在体验店的橱窗里到处可以看到个性鲜明的娃娃。位于三楼的亦谷专卖店门口，经常可以看到有女孩站在店门口与娃娃合影。“这些娃娃的出现是为了增加客户的体验感，目前它们只是用于展示的，未来将逐步成为礼品、商品。”

业内人士认为，经过新一轮的盘整，亦谷在百货和shopping mall的优势将继续发挥。