法国俏妃——筑就草根微商创业梦

导语：2014年的化妆品行业被太多的话题所缠绕，电商、品类、品牌营销、终端动销、零售业态等等，每一个话题都值得大家不断地深入探讨。而品类时代如果做品牌营销，也正是话题之一。品类时代带来了品牌的大爆发，大大小小的化妆品品牌不断进入终端渠道，品牌营销也层出不穷。品牌数量的爆发，无形中加大了零售终端的竞争压力，而想要品牌得到快速发展，需要更直接有力的营销方式。

俏妃是法国兰氏国际控股有限公司旗下的顶级面膜品牌，其在2014年正式进入中国大陆市场，目前由广州兰腾生物科技有限公司(以下简称兰腾)负责中国市场的整体运营。俏妃携全球首创微元素风进军微信，正式开启微商时代。在微商渠道重磅推出三款革新性的产品：分别为俏妃蚕丝仙人掌防辐射保湿高端面膜、俏妃蚕丝蜗牛熬夜修复面膜和俏妃蚕丝醒肤透亮补水面膜。通过最顶级的配方，最安全的功效型产品，由内至外帮助女性解决她们最迫切的肌肤需求。

三款产品在中国的销售采取了一种全新的销售模式，兰腾打破了之前国际大牌化妆品不走微商渠道的传统，大胆的启用线下渠道加微商的双核驱动模式，这种尝试即是一种大胆的商业创新，同时也为中国女性的创业梦想提供了一个崭新的舞台。

大胆的商业创新背后其实是严谨的市场调研，据兰腾负责人介绍，之前国际知名化妆品牌不是不想走微商渠道，他们也知道社交关系对化妆品这种商品的巨大影响。但一旦进入，面对的就不再是脉络清晰、管理明确的几级渠道，而是呈网状分布的庞大销售渠道，这对企业的风险管控和品牌维护都会带来相当大的压力，一着不慎，很有可能就会造成不可挽回的损失。

但俏妃经过长期调研后发现，大品牌化妆品进入微商渠道并非无路可走，只要解决两个关键点，一切都可以迎刃而解。

第一点是产品本身必须具备足够说服力。目前微商圈里的产品大多是国内的中小化妆品品牌，质量参差不齐且品牌辨识度不高，有些化妆品企业几年内可以连续换好几个品牌，几乎都是利用代理赚取短期利益后当即改换旗帜，开始下一次圈钱过程，其质量自不必说，这也是微商崛起后长时间未造就知名企业的重要原因。而俏妃作为法国兰氏旗下的标志性品牌，专注于面部护理已有15年历史，公司的任何人都不会拿品牌冒险。

同时，俏妃的这三款产品本身的设计特点也有助于微商模式的开拓，它们各有特点，分别针对不同的肤质和女性身体状况研制。微商是以社交关系为基础的商业销售模式，其核心点是理解和信任，毫无疑问，一位相熟的朋友绝对会比实体店里只有一面之缘的人要更理解客户，也更清楚那一款面膜更适合自己的朋友。这是实体店无可比拟的一大优势。

第二个关键点是公司自身的微商生态构建。要想做好微商，要想产品确实下沉到消费者手上，一个好的渠道管理系统是必不可少的。另外，据悉，兰腾公司还有在全方位的培训、营销政策支撑、价格体系控制、团队筹建和区域运营管理等方面下足功夫，并提供专业的咨询帮助。

俏妃自今年5月入驻中国市场以来,短短的几个月时间，其代理商人数已经超过了1300人，俏妃卖的不是面膜，卖的是梦想。通过俏妃面膜传播一种积极向上的生活态度，通过俏妃这个品牌为草根们提供微商创业机会，影响一个时代的进程与发展，通过俏妃这个品牌实现更多人的人生价值，实现更多人的人生梦想。0加盟费与0风险，一起扬帆起航，一起实现梦想，共创指尖上的财富，为你实现百万的梦想!