特仑苏环球精选京东上市首战告捷

2014年11月21日，距离“双十一”刚刚过去10天，众电商还沉浸于此前颇丰的销售数字，国内电商第一梯队的京东，撇开对手阿里，又独自迎来了一波新的销售高潮。凌晨0点，国内高端牛奶第一品牌特仑苏的新品——环球精选系列，正式在京东亮相。随着华丽内敛的专题页面的开通上线，特仑苏环球精选正式上市。国内牛奶产品与电商平台的第一个上市营销合作也正式揭开帷幕。

牛奶是最普遍的日常消费食品之一，在牛奶市场数年的同质化竞争影响下，消费者已见多不怪，对传统营销方式不再买单。如何玩的更新颖、玩的更抓人心，带给消费者不一般的体验，是特仑苏环球精选此次上市营销考虑的重点。

为让消费者充分认识到品质稀有，感受产品的高端奢华，特仑苏环球精选跨界携手京东，以多种营销手段组合出击，直击消费者痛点。首先，是倾情打造的活动专题页面，北欧风情的设计风格;精美的图文展示，每一张图文都能作为独立海报;精细的内容介绍，多角度、分层次阐释产品的珍稀特性。11月21日当天，活动页面成功吸睛，成为京东点击率最高的页面，一时无二。

不仅在眼球上满足了消费者的品位需求，环球精选也带给消费者更多的罕见的“实惠”。高于环球精选本身价位的牛奶拉花杯、咖啡磨豆机只是上市活动百分百中奖的“低配”奖品，价值千元的施华洛世奇奶滴型水晶项链，更让消费者感受到“万里挑一”的价值体验。从这个角度上来讲，不是所有牛奶都可以带来这种体验。而这也正是环球精选彰显高端特性的一种方式。

2014年，京东与腾讯微信的携手，当之无愧是本年电商届最重磅的合作。京东独占微信“购物”黄金入口，在双十一小试牛刀，收获颇丰，开启了众多用户的微信购物的“初体验”。初体验之后10天，特仑苏环球精选乘势而为，在微信购物的京东页面设置专属通道，直通上市活动页面，并设置了微信端购买专属赠品。此举不仅让消费者能够更便捷地参与上市活动，刺激了自己的销售，也进一步培养了消费者通过微信入口登陆京东的习惯，在移动购物渐成大潮的今天，可谓双赢之举。

合作，是提升竞争力的有效途径。作为国内高端奶市场份额第一的特仑苏，在面对当下进口牛奶日益掠夺市场份额的环境，自然地被赋予了引导行业创新，促进行业发展的任务。对于特仑苏而言，无论是与新西兰、丹麦乳业牧场合作，将全球优质奶源产品引进国内，打造奢华营养的环球精选系列;还是与京东商城携手，充分利用京东人气、宣传、物流等核心优势，完成品牌、渠道双重建设,都为高端奶市场未来的营销之路提供了创新性的借鉴。