网易考拉海购点燃纸尿裤价格战 跨境电商首役开打

当一个行业领域涌入越来越多的竞争者之后，“价格战”便不可避免。被网易寄予厚望的旗下跨境电商品牌考拉海购，在上线两个多月后便挥起“价格大棒”。3月12日，考拉海购启动“纸尿裤狂欢节”活动，全场商品低于市场价五成，进口花王品牌纸尿裤价格低至单片0.7元。

此前一周，刚刚获得1亿美元融资的创业型电商平台洋码头上线“辣妈囤货季”活动，几天之后母婴垂直海淘网站蜜芽宝贝也将推出大促活动。

围绕进口纸尿裤的价格争夺，已经点燃了中国跨境电商的首场战役。

疯狂比价背后考验规模效应

通过浏览三家跨境电商的活动页面或活动预告对比发现，虽然同款商品的价格仍呈现较为明显的阶梯形状，但相比市场价均有非常大的折扣。还以热门的花王品牌纸尿裤为例，4包S码82片装国内市场价752元。而在活动期间，洋码头396元，蜜芽宝贝392元，网易考拉海购380元;在国内同样卖到752元的M码64片花王纸尿裤4包装，在上述三家电商的价格分别为432元、392元、380元。

“价格仍然是用户最敏感的因素，价格战也是电商平台进行推广最有效的手段。”有电商行业分析人士表示，“但随着竞争的加剧，价格战将给企业带来越来越大的成本压力，这对企业的资金实力、对供应链的把控能力都提出了更大的要求。”

早在2013年10月，上海、杭州、宁波、郑州等6个城市开展跨境电子商务通关服务试点之后，通过跨境电商渠道购买的海外商品就只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的关税+增值税+消费税等。当时一度有试点企业认为，免下来的税务将成为净利润。

但现在看来，这种美好的期待为时过早，不少分析认为，免税带来的非但不是利润的增长，反而会引发价格战：“省掉的税成为跨境电商为争夺用户的牺牲品——为了争夺更多用户，将免税利润让利于买家，而在平台上掀起了恶性竞争。”

在这个过程中，不少大公司背景的跨境电商选择以“规模效益”对抗降价带来的利润受损，比如考拉海购，通过大批量海外原产地直采，保证了较为优惠的“海外批发价”。

网易考拉海购商务负责人王成就认为，跨境电商这块蓝海已经开始沸腾，价格战将促使行业洗牌，一些小型的入局者将受到碾压并最终被淘汰。蜜芽宝贝创始人刘楠也坦承：“纸尿裤在电商领域的平均毛利3%。”，新兴的创业者不适合再进入跨境电商市场。

模式、服务将决定未来走向

当然，“价格战”只是一时喧哗，跨境电商以后的竞争主战场还是会转移到模式、商品品质、物流、甚至良好的体验和用户界面上。

目前国内的跨境电商从运营方面主要分为第三方平台、自营、以及混合模式，从物流方面，则分为保税区发货、海外直邮、代购等。天猫国际采用的是第三方开店，亚马逊是混合模式，京东海外购则是比较独特的第三方代购模式。

从之前国内电商的实践来看，“自营”可以说是目前最安全的一种形式，以此起家的京东，其自营平台上几乎保证了100%的正品率。“这源于自营模式的有效监管，相对之下，第三方商家入驻形式的平台显得松散无力，出了问题，零售商往往把责任推给上游商家，销售平台、货源采购也是来自于不同的两个部分。”王成说。

再看这次参与价格战的网易考拉海购，从一上线就确定了“自营直采”的电商模式，其参与价格战的花王纸尿裤全部由专门的采购团队直接从日本的一级经销商进货，确保100%正品，并以“最大量”保证了“最低价”。

“我们直采的商品直接进入两个仓库：一个是国内的保税区，一个是网易的海外仓，省去了一级批发商、二级批发商等中间环节的费用”，考拉海购商务负责人王成介绍。在跨境电商的物流领域，各家也是“各出奇招”。天猫国际有自营的菜鸟物流，洋码头同样自建物流，网易考拉海购则早早就与中国外运公司签订了战略合作，以弥补物流方面的短板。

在保税区发货的方式下，所有的跨境电商几乎无差别。而在“海外直邮”方面，小企业的短板就开始凸显，代购转运的方式经常以“月”来计算时间。

在这方面，不得不说，专注于国际物流仓储的中外运着实帮了网易一把，为其实行的“一单到底”——即从海外仓邮寄到用户手里，使用同一个面单——“不仅保证了高效的物流，而且每一个直邮订单的运费成本非常低”。

只是在价格战的当下、政策优惠的风口，跨境电商孰强孰弱已经被喧哗的声浪淹没。如果说2014年是涌入年，2015年是开战年，那么2016年大潮退去，是不是就能看出是谁在裸泳呢?