澳雪如何在众多外资品牌中立足？

塑造本土洗护品牌的骄傲

随着国外品牌的大举进入和国内品牌的异军突起，中国日化市场竞争越来越烈。根据省广股份方面的数据，1993年之前，中国日化市场的80%都还由本土品牌统领。1988年宝洁进入中国，在1993至2001年间，以宝洁为代表的外资日化品牌飞速扩张，本土品牌份额下滑至60%。2001年到2008年，本土品牌的市场份额仅剩20%。以2008年为分界，本土品牌市场份额逐步回升，目前已恢复至45%左右。澳雪国际凭借着消费者的良好口碑以及在电商渠道上的拓展，在日化行内突出重围。澳雪国际秉持着“天然护理、健康肌肤”的产品理念，在满足消费者需求方面费尽心机，针对不同季节推荐使用不同功效的产品，其崭新的健康理念在市场竞争中展现出了独特的优势。

国家游泳队指定沐浴露：澳雪沐浴露

澳雪国际与游泳队携手合作，借助国家强力体育项目的光环，澳雪不仅成为国家游泳队合作伙伴，为征战奥运健儿特设“澳雪劳伦斯奖”，更进一步坐实体育营销的影响力。借助体育事件进行品牌营销，赋予品牌更多年轻、健康、积极向上等正面的理念，能够有效地与观众达成情感共鸣，同时也能配合企业线下的活动展开品牌的整合传播。铸就了澳雪成为华南沐浴液市场占有率第一品牌。澳雪2004-2008成为国家跳水队唯一指定专用沐浴露，并连续12年成为国家游泳队选用产品，澳雪国际董事长黄才荣表示，澳雪国际将一如既往继续支持国家体育事业，游泳运动员在赛场上拼搏奋斗、勇创佳绩的精神，与澳雪国际的发展目标和企业信念相一致。澳雪国际将继续走体育营销的道路，使游泳队健康活力的形象与品牌紧密结合。国家游泳队的表现近年来持续走高，澳雪与国家游泳队的合作价值也被普遍看好。

坚持“创新”从不怠懈

中国人民大学商学院教授刘凤军表示，创新对企业至关重要，不断的创新会提高产品质量、塑造品牌效应。企业一旦缺乏创新的能力和实力，势必就会遭到时代的淘汰。多年来，澳雪一直专注于个人护理及美容化妆用品领域，不断创新、创造高品质产品，为亿万中国消费者营造健康生活氛围、塑造美丽生活典范!第一期“澳雪国际技术中心”占地面积约2000平方米，内设基础研究室、新原料研究室、配方研究室、新产品开发临床中心、产品测评中心及联合试验中心等三十多个研发室。公司为创造高质量产品，新增投入3千万研发资金打造一支专业研发队伍，科研人员达80多人，其中引进高校专家20余人，且与法国巴黎、米兰、美国道康宁、广东药学院等国内外高校和科研机构密切合作。享有全球领先的“三重平衡”技术、双重护色复方尖端技术以及融合银离子原液的纳米技术，开创呵护皮肤天然保护膜和衣物双重消毒与护色的先河。

21年羁绊，本土品牌的王道

在本土品牌与外资品牌的这一场长久的较量中，外资品牌在中国市场展开迅猛攻势下，国内品牌开始还不是很适应，随后开始以其灵活多变的适应性展开了全面反攻。“水土相符”，这才是本土品牌的王道，相较于外资品牌，澳雪国际沐浴露更适合亚洲人皮肤。澳雪国际服务消费者21年来，一直坚持沿用纯天然成分，经过对沐浴露配方不断研究与改进，针对中国人的体质研究最适合的配方。另一方面，澳雪更是以超高的性价比战胜众多外资品牌。因此澳雪国际也受到广大消费者的喜爱，正如，消费者说到购买澳雪沐浴露的理由“从老一辈到我这一代，我和澳雪一起长大，一直坚持用澳雪沐浴露”对澳雪国际一直非常信赖

近年来随着中国消费者需求的不断提高，澳雪品牌更是从产品品质、品牌形象、科技元素、产品功效等方面有了综合发展，澳雪国际以适应中国本土市场和消费者需求为出发点，为占领更多的市场份额带来了有效的保障，本土作战优势显而易见。

应战未来日化市场

中国日化产业是一个规模近4000亿元的庞大市场。预计到2018年，市场规模将接近6000亿元，年均增速为8%至12%。凭借强大的渠道优势和日益提升的产品品质，本土日化品牌的崛起将是一个不可阻挡的趋势。

为紧跟日化市场发展步伐，澳雪国际高瞻远瞩，在肇庆大旺国家高新技术开发区规划了新生产基地，澳雪新生产基地位于广佛肇一小时生活圈黄金地段，距广州仅50多公里，建筑面积达10万平方米。生产基地内设五大区，包括现代化多功能综合办公大楼、综合物流仓储区、综合能源供应区、绿色生活娱乐区及十万级空气无尘净化标准生产车间(GMP+FDA)。生产车间软硬件设施超越美国FDA标准，引进先进生产设备，建立18条自动数字信息化生产线，实现生产全过程智能化、自动化、机械化系统作业，年产量达20多万吨，是国内罕见的10万级医药标准洗涤日化企业。

澳雪国际董事长黄才荣表示：展望未来，澳雪人不骄不躁，策马扬鞭，勇攀高峰，并通过支持国家体育事业的发展，向人们倡导健康、活力的生活，坚持“让所有人都能享受到我们的产品，让享受我们产品的人都能得到满足”的信念，努力为合作伙伴创造价值、携手双赢，我们坚信澳雪的未来会更加辉煌，更加美好!