电商中的资深玩家：看YOHO!与吴亦凡如何玩转潮流与营销

这个月，又迎来一年一度的双十一“购物节”。1小时13分钟后，淘宝交易额突破300亿，再创历史新高。

这是一场马云与消费者的狂欢，却是淘宝商家的痛：垂直电商沦落到靠大出血来吸引流量获取微薄盈利的地步。

这一头淘宝商家火拼得头破血流，那一边YOHO!与吴亦凡却玩得不亦乐乎。10月12日开始，YOHO!官微每天发布一张“将有大事发生”的倒计时海报，吊足了消费者胃口;到10月中旬病毒视频H5在朋友圈引爆，吴亦凡最终确认为YOHO!代言人，再到11月6日YOHO!为吴亦凡举办的生日狂欢盛宴，两者把时尚与潮流推向了时代浪尖，也让整个营销界High了起来。

为什么是吴亦凡？

YOHO!与吴亦凡的联姻，我们可以轻易看出当中的共性：年轻，潮流。有着这种异曲同工之共性合作关系的，还有陈学东与欧碧泉，TFBOYS与步步高等，小鲜肉已然成为发展品牌效应的重要推动力。

而YOHO!与吴亦凡的合作，却又高于此共性。

吴亦凡几乎是个家喻户晓的小鲜肉：凭电影《有一个地方只有我们知道》斩获第3届伦敦国际华语电影节最佳新锐男演员奖;首支单曲《时间煮雨》破百万试听;登上美国纽约时代广场，并于同日成为荣登《嘉人Marie Claire》封面，成为首位登上该杂志的中国人……

太多的名誉殊荣与超高人气，让这位国际偶像变得炙手可热，成为众多品牌纷纷争夺的合作对象。YOHO!正是这些品牌商之一。急需与吴亦凡合作，YOHO!还有一个需求：利用明星效应吸引流量与实际利益。

电商平台靠低价竞争抢夺流量，已经不再适合这个社会，淘宝就是例子;扩大品类重做传统百货资金与风险都太过大，万达的关店潮告诉我们这也不可取。现在的电商如果想要发展，有一条相对立竿见影的明路：原创品牌吸引消费者。

原创潮流产品，是YOHO!的强大资源;潮流消费者是YOHO!的目标，要把两者连接打通，形成一个良性供需链条，那么中间必须有个潮流因子。集万千宠爱于一身，并行走于流行最前线，吴亦凡恰是这个因子的不二人选。

一个爱玩，一个需要一起玩，一拍即合，两者合作至此展开。

“玩”得起 “爆”到底

拥有了明星资源，如何把资源打造成聚核并形成聚环?这就需要一个执行力高的长期策划，YOHO!的玩法，是制造悬念。

所谓“好奇害死猫”，是人就有猎奇好奇心理，在明星效应下，再结合悬念氛围的抽丝剥茧，吸引消费者长期关注的同时，还能引来新的“路人转粉”，形成持续引爆，成就品牌塑造新高度。基于此种理念，YOHO!的第一张倒计海报发布了。

“他是一位演员，他不只是一位演员。神秘倒计时已经开启，猜猜会有什么事发生?”海报发布后，微博上果然沸腾起来。一层又一层的提示叠加，聚众粉丝越来越多，网友纷纷猜测吴亦凡或将代言YOHO!。

10月15日，第二个引爆点爆发：朋友圈被一支吴亦凡宣布与YOHO!合作的H5视频刷屏。这个引爆点，是上个悬疑的终结，亦是下一个悬疑的排练：如何合作?合作形式?一时间，网友热议迅速升级。

10月19日，呼之欲出的答案终于在YOHO!官微揭晓，这次是YOHO!主动宣布与吴亦凡合作。一场扑朔迷离的大戏终结的同时，引发了网友新一轮疑问：这就完了?

就在消费者疑窦丛生之时，11月6日，在25岁生日演唱会上，吴亦凡又喊出了下一个引爆点：“将与YOHO!合作推出个人品牌!”霎时间，轰动全场。不仅如此，当晚吴亦凡身着Supreme上衣、AMBUSH项链、SAINT LAURENT牛仔裤等时尚服饰，而这些，都是YOHO!BUY上的代表产品。

到此，我们可以看出，一场爆点迭出的“玩命”营销正式进入高潮，公之于众。

双刃出鞘：左手饥饿，右手H5

玩尽兴后，让我们回过头，看看YOHO!在这场营销中给我们留下了哪些干货与启示。

相信这一个半月来，最让大家眼前一亮的，就是《吴亦即将凡入伍?》与《吴亦凡遭偷窥》的H5，两款都在朋友圈内形成一种现象级的狂热。

时至今日，H5已经成为新媒体营销手段中的重要工具。也正因为它重要，它也差不多被玩烂了，乏善可陈，毫无新意。

其实H5就几大板块构成：文字、图片、视频、音乐。如何在这8个字上玩出新意，不落入俗套?YOHO!做了这些创意：

首先是酷炫技术。H5走入衰落的原因，是它的形成没有壁垒：随便找个模板加点文字配点音乐就行。这样的H5，很难给用户留下记忆点，形成传播。而看完《吴亦凡遭偷窥》的人都大呼过瘾，而这，都是眼前酷炫与H5背后的强大技术支撑起来的。

其次是明星效应发酵。继《吴亦即将凡入伍?》火了之后，“吴亦凡”近乎成为H5最新版本代名词——这个H5的处理技术实在太强大。利用这个代名词进行持续发酵做出有品质的H5，《吴亦凡遭偷窥》必将再次引爆朋友圈。

再次是文案的玩法。“偷窥”是人内心阴暗面，人们都有偷窥欲，再加上“赶快看，可能要被删”的诱导导语，拥有欲望的网友是难以把持住的。

H5的传播，只是这场病毒营销中的一环，YOHO!的另一关键点，是贯穿整个“玩”的过程中的饥饿营销。

与小米的饥饿感有所不同：小米是消费者对产品的饥饿，YOHO!是消费者对品牌代言人的饥饿。前者是刚性所需，后者是猎奇心所致。

从第一张海报发布，充满噱头的提示就充分吊起了消费者的饥饿感。它把已有消费者和粉丝形成聚环的同时，又缔造出了一批又一批潜在消费者。倒计时的推进更新，提示的完善到圆满，让消费者在苦苦等待中，好奇心被日益拔高，最终让这场营销火爆异常。

而贯穿整个过程，H5中吴亦凡的穿着，演唱会上的搭配，又顺势给YOHO!平台上的品牌做了推广，促进消费者的购买欲，形成这场病毒营销的闭环，最终成为营销界的经典案例。

结语：谁赢了？

这个问题的答案，其实在阿信与STAYREAL、尚雯婕与Ma puce 6等案例中已见分晓：潮流电商与时尚明星的合作，注定是一个双赢的定局。

对于潮流的理解，吴亦凡将更具象化;对于消费者的带动与持有，YOHO!也将更具主动性，品牌含金量也将达到另一个高度。并且两者都将吸引彼此粉丝群体，在各自业界更具竞争力。

不仅如此，在这场关于“玩”的营销中，YOHO!也塑造了一种新的经典营销案例：有益无害的跨界联姻，将为企业发展带来更大的潜力与价值。