红谷“围所欲围”时尚秀魅力上演 “双十一”实体店也“疯狂”

导读：湖南卫视的“双十一”狂欢节，你看了吗?在网商们都卯足了劲，想用“双十一”这一天来拉升全年销售业绩时，另外一台时尚狂欢盛典在昆明一家近1000平米的实体店里举行，吸引了昆明全城年轻时尚人群的目光。

红谷“围所欲围”时尚秀魅力上演 “双十一”实体店也“疯狂”

今年“双十一”，当你还稳坐在电脑前狂刷便宜货，只为获得那一点点心理满足时，注重生活品质，崇尚生活美学的年轻时尚女性已经走出家门，呼朋引伴来参加红谷组织的“围所欲围”时尚搭配秀活动了。

11月11日，红谷2015“围所欲围”时尚盛典总决赛暨2016丝巾新品发布会在昆明青年路“红谷生活美学体验馆”举行，来自全城40多位时尚KOL，主流媒体代表和“围所欲围”时尚30强选手济济一堂，共同见证红谷丝巾“时尚搭配秀”一、二、三等奖的产生。

红谷云南分公司总经理赵峰、红谷集团围饰事业部首席设计师朱剑龙，O2O运营中心副总监邹璟出席了本次活动，并分别为获奖选手颁奖。经过多轮角逐，白少熙、胡芳毓、季雅思、刘燕、寒星获得红谷“2015年围所欲围时尚盛典炫动风尚奖”。

参赛选手风采

“围所欲围”玩转线下“双十一”

现代女人的美应该是立体的美，既要有漂亮的外在形体，更要有智慧才干，高雅的内在素质。女人还需适当的装饰打扮，奥黛莉·赫本说：“当我戴上丝巾的时候，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，美丽的女人。” 伊丽莎白·泰勒也曾说过：“不系丝巾的女人是没有前途的女人。”

昆明“生活美学体验馆”自开业以来，组织了一系列时尚沙龙和搭配课程，很受年轻时尚女性的欢迎，本来是穿一件很普通的衣服，通过搭一条丝巾、披肩、包包，就会让人感觉焕然一新。

“围所欲围”并非一般意义上的选美，而是红谷VIP会员的一个时尚生活秀。一场关于美与满足感的深入体验。她为大家构建了一个“玩起来”的场景，让大家自己去感受，每次配上新的包、新的丝巾，仿佛就这样告别昨日的自己，而迎来一次新的重生。活动从9月19日开始，吸引了众多本地消费者的积极参与。参赛选手年龄段横跨20-50岁，很多都是跟随了红谷十几年的老客户。

“围所欲围”丝巾时尚搭配秀投票页面

“‘帮助人们更好地展现自我’是红谷的企业使命，让顾客体验美，体验生活，体验红谷的历史文化是‘围所欲围’活动的初衷。年轻时尚女性在现场可以用一条丝巾搭配出属于自己，独一无二的美。” 红谷云南分公司总经理赵峰告诉记者。

据了解，通过一个多月的线上线下互动传播，已经有上百名的选手参与了投票。短短一个多月时间，“围所欲围”活动就取得了丰硕的成果，红谷丝巾销量直线上升，11月前十天销售增幅300%。消费者对红谷丝巾的接受度，评价大幅增高。

不惧线上，互动体验是实体店的优势

目前，线上“双十一”已经很难再令消费者兴奋，越来越多的商家被动地卷入“双十一”的大促之中，食之无味且成本巨高，弃之害怕得罪平台或被对手乘虚而入。我们不禁要问，真的还需要“双十一”吗?这种恶性循环如何才能终止?实体商业的出路何在?

互联网时代，线上渠道虽来势凶猛，但有一个杀手锏线上永远不可能做到，那就是用户体验。美国电商巨头亚马逊近日也开出了实体店，可见，电商发展遇到了瓶颈，实体店价值不可磨灭。实体店要转型，转型入口并非只是线下转至线上，而是用户体验。

作为国内时尚皮具领导品牌，红谷正在根据消费者的消费习惯和市场的需求做业态整合。红谷在昆明和丽江分别开设了两家“实体店+”概念店，定位为“生活美学体验馆”。生活、美学、体验，它承载着线上线下的互动职能，线上购物互动，线下体验沟通，形成社交圈。可以说，这个店已经不是卖货的概念，而是一个承接线上线下的场所。

线上有微信社群、公众号、微商城社区等，通过会员交流、时尚公开课、美学讲座等形式来增加用户粘性;在实体店里，除了能购买红谷皮具、丝巾之外，通过手工皮具DIY，生日会，时尚party，时尚主题论坛等形式增加会员间的学习和交流。

渠道在变，环境在变，大众和商家追求的东西在变，但消费的核心本质却不会改变，那就是服务好消费者，让消费者拥有更好的用户体验，这正是红谷消费业态升级的核心，也是“围所欲围”线下活动能抗衡电商的原因。

“大数据+快物流+O2O体验”是未来实体商业的趋势。线上和线下，电商和实体店，并不是对立，而是合作。“双十一”并不应该只是网商的节日，“双十一”也不应该是实体零售业的寒冬。能否扭转这个局面，就看你是否重视消费者，是否在单纯的购物消费之外，有更好的用户体验。

据悉，作为实体店的营销模式探索，红谷“围所欲围”活动将每年举办，吸引更多的红谷会员来参与，一起发现美，体验美。