范绅颖李丽璇：在思考中诠释品牌内涵

导读：80后泉州美女在众人的不解中一步步夯实自己的事业，在家庭与事业间来去自如，最终打造属于自己的内衣品牌。她就是范绅颖品牌的创立者李丽璇。

李丽璇，福建泉州人，国内知名内衣品牌范绅颖的创始人，同时也是一位80后妈妈。初次与她认识时，温文尔雅的个性令人印象深刻，举手投足间也有不俗的见解。12月下旬，李丽璇接受了福建电视台的采访，为我们讲述了范绅颖的发展以及壮大，同时也让我们认识到了李丽璇的个人魅力。

范绅颖创始人李丽璇

记者：您好，首先能简要和我们说说范绅颖的发展情况吗？

李丽璇：您好!2014年刚有微商就开始了，起初主要是贴牌，但是出现太多问题了。一开始以工厂直接发的形式，很多代理寄来的有些甚至不是我们的产品，我们开始认识到了严重性，去年开始决定做范绅颖品牌。范绅颖这个品牌其实我当时在国内和美国都注册了商标，这样做有两个好处，一是扩散品牌的知名度，二是让产品更多元化，大家知道，东方的女性曲线和西方有所不同，但在设计上却是可以借鉴的，我们把东方女性的柔美和西方的内衣设计理念融合起来，打造出了一个兼具东西方美学的产品，这就是范绅颖。有了这个想法之后，我们的代理都统一销售这个品牌，然后慢慢的范绅颖的知名度和口碑起来了，很多家实体店就会拿去放在自已店里销售，今年7月2号范绅颖第一家专卖店落地杭州，这也是范绅颖拥有的首家专卖店，整个店面都只销售范绅颖的产品，随后同一个月开了三家专卖店分别是泉州南安，浙江嵊州，然后接着是福州，11.26号入驻黑龙江大庆的奥特莱斯商场。可以说一路走来，很多人陪我们一起见证了范绅颖的崛起，在这里也要感谢那些支持我们的人!

记者：当初实体店、网店等模式都发展较为健全，为何我们会选择微商这个渠道？

首先，实体店肯定没有网络传播大。我们公司在天猫有其他品牌，所以我知道网络的力量，但网络其实也存在一定的问题，那就是品牌良莠不齐，价格也不是明码标价，不确定因素太多。而当时的微商也正在慢慢起步，我们当时觉得，微信作为移动互联网的一个新贵，其实具有很大的、可开发的市场前景。那个时候，微信里也都是认识的好友，所以我们以微信作为载体，慢慢起步后，我们开始选择一些口碑好的人做分销代理。其实很多人都知道我们招商的门槛挺高的，但也正是因为高门槛，我们的分销代理在服务和产品品质上都做的很好，相对的，这也让范绅颖这个品牌做起来更轻松。当然，我们不会无限制的去招，先从认可自己的人开始是我们做微信的原因。当时还考虑到了一个方面就是风险的问题，我不希望自己首次创业就失败。虽然父亲给我不少的的嫁妆，我不用工作都可以过得很多姿多彩，也有家公司让我经营，但是我不想靠任何人，我想凭自己的能力去证明实力，所以我得慢慢来，这在很多人看来都是不可理解的，那么多的嫁妆为何要这样拼，直到现在很多人还是不能理解，微信风险比实体店低很多，而且记得当时有朋友告诉我她的客户很多都是微信购买，我记住了所以选择了这条在当时别人都看不起的平台。直到今天我依然没有动用到父亲当年给的嫁妆，每一分钱都是我努力去得来的所以我有特别深的感触，而且我始终相信一句话在大家都没看好的商机才是真正的商机!

记者：作为国内微商平台最早的一批内衣品牌从业者，在创业之初，都遇到了哪些问题，我们是如何解决的？

当时我们是最早在微信卖内衣的，随后很多人开始效仿，但却用低价来抢客户，事实上这忽略产品的质量。有人连我最早的好朋友，最先一起创业的闺蜜都低价抢，可以说分文不赚的的出货，弄坏的是我们之前的关系而不仅仅是这些货，一开始挺心痛的，但是我没有放弃过每一位分销，只要我认定她人品好，我一定不会放弃，比价的通常我都不会在意，我没有放弃过关心，产品也一直在创新，久了之后离开的还是回来了，后来她们都做了总代，最少的也做了一级分销。对比了产品价格服务还是都会选择我们，我们意识到了品牌的重要性，所以花了很多时间、精力和资金去不断研发新品和塑造品牌口碑，只要你的产品够好、够保障，相信自然可以吸引到自己的客户群体，产品包装上也一直在提升品位质量。

我大概总结了下为什么人家会选择我们?首先产品最时尚!产品更新快!发货快!性价比最优!2、一开始没有统一的级别招商标准，变成很多分销怕自己的代理找上我们，因为在泉州几乎都知道范绅颖就是我创立的，所以很多人容易找到我。这样对现有的代理就不公平，他们该如何发展下线，还有零售又该如何卖?我们每个阶段都会思考问题在哪里，如何解决。所以制定了统一的招商标准。分销代理招商标准一致，零售价一致。这样没有妨碍到公司的招商也不损害现有的代理利益!3一开始也面对亲戚朋友的嘲笑，因为她们不能理解为什么我有好的背景却要这样靠自己一步步走来，很多人觉得我只需要随便投个项目足以，不需要什么都亲身经历。但我觉得我必须什么都去做了我才知道怎么管理好我的团队，所以我每天只睡三四个小时，每日每夜的学习研究，其实有的代理商期间也有卖其他人的产品，一开始会惊讶，但是我始终觉得这是对自己品牌和产品的鞭策，于是我用更好的产品和更好的服务去感动他们，这些关心并非表面，没有屏蔽他们，一直让他们看到公司的进步，公司怎么一步步走来，久而久之很多代理都继续接着卖了!

记者：在这些所有遇到的问题中，您印象最深的是什么？对我们今后的发展，产生了什么影响？

企业成立初期，难免有一些波折，有人来就有人走。我们其实也一样，在范绅颖创立之初，分销商、代理商进进出出，但也有放弃后再回来做得更好的人。此时我会思考他们为什么离开?又是什么让她们再回来?当时我将那些离开这个品牌的人，看成是对品牌和产品发展的鞭策，既然他们选择离开，那肯定是因为我们的产品还不够好，我们的服务还不够好，所以我会时常与公司内部员工开会，探讨如何如范绅颖的产品和服务更好，其实我很感谢那些离开的人，因为是他们让范绅颖变得更好。

当然，也有人当初放弃，然后又选择回来，并且做的更好，这其实也是他们自身阅历的积累，对范绅颖来说也是有值得借鉴的地方，我们吸收了更多的商业模式，懂得了更多与产品设计和销售相关的知识，其实这是互惠互利的。

记者：我们的内衣，主打健康、舒适、美体，我们是如何将这三者结合在一起的？

是的，我们的产品其实一直提倡“健康、舒适、美体”三位一体，这其实在选材初期就已经开始了，同时选材和设计也是我们最重要的两个环节，而我们在这两方面并不是故步自封，而是走出去、引进来。我们的设计师会定期到纽约、伦敦、上海、东京、巴黎等国际时尚中心，了解国内国外最新最健康的内衣面料，同时也博纳百川，让设计更具潮流和国际范。在设计上，其实我们也会综合运用直接和间接测量的方法，对不同地域的人体进行对你，找出差异和规律，并结合东方女性的人体曲线，以美学的角度来打造集“健康、舒适、美体”为一体的品质内衣。用料上我们会选用整个罩杯都是直立棉，而非中间试验滴水的部分才是，从来都不会偷工减料!

说起范绅颖的发展和创立之初的艰辛，李丽璇几度梗咽，但在丈夫以及亲戚、朋友的支持下，如今的范绅颖已发展成为国内最成熟、款式最多、最新颖的内衣品牌之一，并逐渐形成自己的销售体系。同时我们也发现，李丽璇说起创业的各个历程，无不把思考作为对企业发展的动力，而这也铸就了范绅颖这个独具魅力的品牌。