天价冠名“壕”无人性 真人秀何以受此恩宠？

四月，最受大众关注的两件事，一是诺基亚宣布回归，二是新一季跑男再度开跑。

前者并未有确切发布时间，后者则已板上钉钉，确定于这个月中旬“跑出去，跑出趣”!

“老东家”伊利继第二、第三季之后，用5个亿再次拿下了《奔跑吧兄弟》第四季的冠名，而服装赞助商则换了面孔：YOHO!Buy有货取代了第三季的海澜之家，想必也是出价不菲。

以跑男为代表的真人秀发展至今，已成为各大电视台的“吸金石”，各路知名品牌挤破脑袋、“壕”掷千金，都想要成为真人秀的冠名方、赞助商。真人秀何来如此大的魅力?跑男第四季为何选择YOHO!Buy有货作为服装供应商?在这次合作中，YOHO!Buy有货又能从中收获什么?

真人秀：品牌引爆导火索

最早、也是最耳熟能详的国内真人秀节目，莫过于《快乐大本营》。每周六晚上，打开湖南卫视，《快乐大本营》第一句话就是：关注中国宝宝的XX奶粉提醒您……

没过多久，不少人都没喝过该奶粉，却都知道了该奶粉的名字，这也就说明了真人秀受宠的原因：

第一，广告效应。

如同《快乐大本营》是湖南卫视的王牌节目，《奔跑吧兄弟》则是浙江卫视的收视率保障。从第一季开播，跑男就稳坐浙江卫视收视冠军的位置。

如果说每个电视台是一个营销渠道，那么凭着跑男，浙江卫视无疑是名居全国前列的销售渠道。借助前三季的人气与渠道沉淀，跑男已经完胜《天天向上》与《最强大脑》。如果能傍上浙江卫视的“大腿”，成为跑男的合作方，那么该合作方无疑能凭着跑男的广告效应，迅速引爆品牌知名度，实现营销最大化。

第二，粉丝经济。

优秀的真人秀，都有一个共性：嘉宾多为国内外当红艺人或网络红人，这些人的背后，各自集结了一大群数目可观的粉丝。

很多人观看真人秀，都是因为有自己的偶像参与其中。《快乐大本营》、《天天向上》等，每期邀请不同嘉宾，这就造成了收视率忽高忽低的状况，因为每个嘉宾粉丝不一样;而《奔跑吧兄弟》，则更类似于互联网领域的垂直于深耕，baby、邓超、郑凯等全程出演，各自粉丝有增无减，且交互渗透，使得总体收视率只会节节攀升。这些粉丝，很多将转化成节目合作品牌的消费者，为品牌带来可观的消费。

第三，全渠道覆盖。

真人秀除了吸引电视机前的观众，还会吸引网友、移动端消费者、纸媒阅读者。

浙江卫视会反复重播跑男，媒体会撰写跑男的娱乐、财经稿件，且电视台将PC、移动端尽数打通，实现媒体渠道全覆盖。这个生态闭环，将促进粉丝增长与多次消费。

由此可见，真人秀可谓是实现营销利润最大化的推动者，谁傍上了它，谁就高高在上，衣食无忧。

那么，《奔跑吧兄弟》这个真人秀冠军，为何瞧上了YOHO!Buy有货这张新面孔?YOHO!Buy有货对比“前任”海澜之家，有什么优势?经过这次合作，双方能从中收获什么?

有货：潮流与原创的孵化基地

要区分YOHO!Buy有货与海澜之家的各自优势很简单，打开各自的网站即可。前者包括了男生、女生、童装等所有人群的潮流服饰，而后者，仅仅是“男人的衣柜”。

只卖男人装，是海澜之家的优势，这代表了一个品牌在一个领域的垂直深耕，其质量、外形都无可挑剔。但有一点，是它无法满足的：作为赞助商，它无法给跑男里的“女汉纸”Angelababy提供合适的服装，也无法将跑男的女粉丝们转化为自己的消费者。

还有一点，是笔者的经验之谈。海澜之家的服饰外观很美，但并不适合所有人——体型稍微丰满一点，赘肉就会呼之欲出，棱角分明。所以到现在，笔者的衣柜里都没有一件海澜之家——它是为身材苗条的人士而设计打造。

YOHO!Buy有货则完全打破了上述僵局。它除了能给“Angelababy们”提供流行服饰，还能为“杜海涛们”量身打造舒适的衣服——上面有数百家国内外流行品牌，NEW ERA、阿迪、F.L.Y.D.等，总有一款适合你。

如果实在不行，YOHO!Buy有货上还有原创品牌，这些品牌背后，都有资深服装设计顾问，他们可根据你的需求量身定制，让你足不出户，就能拥有自己最想要的衣服。

而这，也就是海澜之家与YOHO!Buy有货最大的区别：前者只是一个服装品牌，后者，则是一个聚集了无数品牌的服装平台，并且——

YOHO!Buy有货是中国最大的潮流品牌网销平台。

互联网出现后的一个宝贵经验，就是做品牌不如做平台，因为品牌最终会被纳入平台中，成为当中的小小一员。阿里、京东、亚马逊，就是典型的例子。点开这些网站平台，所有品牌都出来了，而且价格还比品牌旗舰店或官方网站更加实惠。

这个平台，不仅积累了男性消费者，还积累了大量女性粉丝，它与跑男在两个不同领域平行并驾。

正是潮流服饰的全面覆盖、各个层面的粉丝群体、“中国最大平台”的影响力，《奔跑吧兄弟》第四季发现了YOHO!Buy有货的潜在价值，与之牵手合作。

可以预测，这次合作，《奔跑吧兄弟》节目中，我们将见到更为多变的流行服饰，其收视率也有可能再创新高——很多YOHO!Buy有货的粉丝将路转粉。

而另一方面，通过粉丝的互相渗透，跑男粉丝也将有很大一部分转化成YOHO!Buy有货的消费者。粉丝的思想最容易受到偶像的左右，明星穿什么，他们都希望自己也能拥有偶像同款。而这，只需打开手机、电脑，足不出户，就能实现。相对于海澜之家的实体店，YOHO!Buy有货的网销无疑更靠谱、更便捷、更易实现粉丝到消费者的经济转换。

这是一个价值无限的跨界互联，所以各大品牌力求傍上真人秀也在意料之中。因此各位“壕儿”们，你们做好跨界打劫的准备了吗?